銷(xiāo)售行業(yè)也有自己的特點(diǎn)---工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬多，相應(yīng)的收入也同付出成正比。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的殘酷無(wú)情的粉碎了無(wú)數(shù)進(jìn)入銷(xiāo)售職場(chǎng)的青年的成功夢(mèng)。這時(shí)很多人才開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“銷(xiāo)售”并不像想像的那么簡(jiǎn)單和美好，不是只憑熱情和努力就可以成功的。
有的人帶著失望離開(kāi)了銷(xiāo)售行業(yè);有的人則“認(rèn)了命”，在銷(xiāo)售崗位上當(dāng)一天和尚撞一天鐘;還有的在無(wú)數(shù)的教授銷(xiāo)售技巧的“泡沫學(xué)術(shù)”中迷失方向，但仍有許多不甘寂寞的銷(xiāo)售人在一線拼搏的同時(shí)仍不停的求索和追問(wèn)---為什么那極少數(shù)的一部分銷(xiāo)售人能取得驕人的業(yè)績(jī)和獲得事業(yè)的成功?
下面我將個(gè)人多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷和與許多銷(xiāo)售朋友的交流心得總結(jié)如下，希望能給剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的新手及在銷(xiāo)售一線撕殺多年仍無(wú)所成的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。
1、自知：人貴自知。在進(jìn)入職場(chǎng)之前一定要認(rèn)真的分析一下自已---性格、愛(ài)好、專(zhuān)長(zhǎng)、交際能力、口才、人脈關(guān)系、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，只有認(rèn)清了自身的優(yōu)勢(shì)及不足才會(huì)選對(duì)行業(yè)找到施展自身才華的崗位。
2、選擇：選擇比努力更重要，就像一個(gè)人走路，如果向選錯(cuò)了，只會(huì)越走越遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)也不會(huì)到達(dá)目的地。
(1、)結(jié)合自身特長(zhǎng)選擇適合自己發(fā)展的職業(yè)。現(xiàn)在的社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，專(zhuān)業(yè)性也越來(lái)越強(qiáng)。銷(xiāo)售又細(xì)分為：店面銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)代表、電子商務(wù)及以安利為代表的無(wú)店面直銷(xiāo)等。
(2、)選擇自己喜歡的行業(yè)，喜歡自己選擇的行業(yè)。
(3、)全力以付爭(zhēng)取加入同行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的企業(yè)都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí) ，能使你少走彎路。
3、規(guī)劃：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。成功源自清晰的目標(biāo)。
(1、)要想清楚為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)：A、喜歡挑戰(zhàn)性的工作，煅練自己。B、獲得名譽(yù)、財(cái)富和事業(yè)的成功。C、沒(méi)有更好的就業(yè)機(jī)會(huì)， 謀生的手段，只是一份工作。D、其它。
(2、)確定職業(yè)發(fā)展的方向：A、成為一名 營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)家。B、做一名銷(xiāo)售白領(lǐng)， 職業(yè) 經(jīng)理人 。C、不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，我要自己當(dāng)老板。D、不是每個(gè)兵都能成為將軍，只要能養(yǎng)家糊口就行了。E、先干干試試，不行再轉(zhuǎn)行。F、其它
(3、)根據(jù)職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合自身的工作崗位及自身情況做出短、中、長(zhǎng)期工作目標(biāo)