人生大道三主線
1、第一條智者不銳，慧者不傲，謀者不露，強(qiáng)者不暴；
２、生做好事，言說好話，心存好念；
３、大悲無淚，大悟無言，大喜無聲，大象無形，大聲無音，大愛無聲。
人終歸起來分四種
一、是人物，人物的特點(diǎn)１、敢擔(dān)當(dāng)２、復(fù)制人才的能力３、偉大的格局和戰(zhàn)略部署；
二、人才，做是基本滿意的遇到問題敢擔(dān)當(dāng)，無法復(fù)制；
三、人手，我們不應(yīng)許人手的出現(xiàn)無創(chuàng)新意識(shí)，按部就搬和人手完全不結(jié)緣；
四、人渣，遠(yuǎn)離消極負(fù)面的人。
感悟識(shí)人用人的方法
１、問之以是非而觀其志，人品第一，明辨是非；
２、窮之以辭辨，而觀其變，應(yīng)變能力；
３、咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)，眼界學(xué)識(shí)；
４、醉之以酒而觀其性，看來還是要經(jīng)常喝點(diǎn)，保持；
５、臨之以利而觀其廉，清正廉潔；
６、期之以事而觀其信而有信；
７、之以禍難而觀其勇，擁抱變化。
領(lǐng)導(dǎo)分五個(gè)層次
１、靠職位２、靠認(rèn)同３、靠成就４、靠遇才５、靠人。
觀察人的三點(diǎn)
１、原始之而觀其忠；
２、近者之而觀其敬，喝茶對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬；
３、反始之而觀其能，認(rèn)可人，百分百的去做，培養(yǎng)人物尋找更多的方法，讓自己變成超人。
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隨機(jī)讀管理故事：《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗，在這個(gè)城市里，有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說以后怎么樣，跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭，走了。
第二個(gè)賣狗人說：“你看這條狗非常好，是英國的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個(gè)價(jià)格也合適，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，所以你付我1000塊錢，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來，1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng)，接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說：“你女兒看起來挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗？是不是會(huì)養(yǎng)狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)最好的地方，搭一個(gè)狗窩，我會(huì)放足夠的食物給它，你可以喂一個(gè)星期，我還會(huì)教你怎么喂這條狗，然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時(shí)候我來收1000塊錢，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗，甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話：
1、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話；
2、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！
3、沒有營銷，只有人性！
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