“politics”（政治）這個(gè)單詞來源于希臘語(yǔ)politikos，它的意思是“源于公民，為了公民或者是與公民有關(guān)”。并不是那些負(fù)面的東西，它是在有兩個(gè)以上的人參與的時(shí)候影響人們的藝術(shù)和科學(xué)。
這篇文章描述了不依靠詭計(jì)或者欺騙（又名“骯臟的政治”，這對(duì)企業(yè)不利）的辦公室政治的四個(gè)步驟。
步驟1-發(fā)現(xiàn)并明白需求
玩弄政治包括平衡多個(gè)人的需求，這樣他們就可以到一起做出決定。在商業(yè)中有四種普通需求：
1.個(gè)人需求反映出個(gè)人的性格以及那個(gè)人期望或者想要從工作經(jīng)歷中獲得什么，例如重視、報(bào)酬、挑戰(zhàn)、娛樂和性滿足等等。
2.職業(yè)需求包括通過換不同的工作和不同的公司來實(shí)現(xiàn)那些個(gè)人需求的個(gè)人計(jì)劃。職業(yè)需求從個(gè)人需求中而來。例如，成為關(guān)注的焦點(diǎn)是個(gè)人需求，而為了成為關(guān)注的焦點(diǎn)而成為“編程主管”的需求就是職業(yè)需求。
3.工作需求包括個(gè)人需要的推進(jìn)他們的職業(yè)需求和個(gè)人需求的資源。例如，為了讓“編程主管”的頭銜有意義，必須有編程的員工讓其領(lǐng)導(dǎo)才行。
4.組織需求是一個(gè)小組內(nèi)個(gè)人工作需求的實(shí)質(zhì)。例如，為了成為“程序主管”以及有一些寫程序的員工讓其領(lǐng)導(dǎo)，該組織可能需要一臺(tái)新電腦和一款新軟件供程序員編寫程序用。
一旦你明白了自己的需求（各種層次上的需求）以及其他相關(guān)人士的需求，你就為玩弄政治做好了準(zhǔn)備。
步驟2-建立聯(lián)盟
辦公室政治包括做交易，有些時(shí)候你要支持滿足別人的需求來?yè)Q取那個(gè)人對(duì)滿足你的需求的支持。從理論上看這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的概念，但是實(shí)際上這其中還有無(wú)數(shù)的變化。有點(diǎn)像性。
例如，如果你有一位想要成為“程序主管”的同事，而你自己想要成為“質(zhì)量控制經(jīng)理”，你會(huì)告訴這位同事：“如果你支持我成為質(zhì)量控制經(jīng)理的想法，我就會(huì)支持你成為程序主管的想法”。
正如你看到的那樣，讓聯(lián)盟有效的關(guān)鍵就是1）弄清楚你想要什么，2）弄清楚另一個(gè)人想要什么和3）同意一起達(dá)到目標(biāo)。這次我將避免使用性做類比。
在建立聯(lián)盟的過程中一定要非常小心。一般的規(guī)則是你想要與你能夠信任，會(huì)承擔(dān)他們那方交易并且也能對(duì)公司的其余事情做出正確的事情的人建立聯(lián)盟。
例如，你可能不想牽涉到提升一個(gè)徹底的白癡做“程序主管”的交易中，至少是在你想讓你的公司成功的情況下，你不想這樣做。然而，如果把所有的事情考慮在內(nèi)，無(wú)論是杰克還是吉爾得到提升都不重要的話，與吉爾做交易讓杰克出局就沒問題。
而如果你確定吉爾是更好的選擇那就要好得多。
步驟3-追蹤恩惠和義務(wù)
除了聯(lián)盟，政治還包括不太正式的恩惠交易。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念：你幫別人的忙，然后在稍后的日子里你可以讓那個(gè)人為你做一些事情“要回”恩惠。當(dāng)然，反之亦然。
因此玩弄辦公室政治需要密切追蹤1）你欠誰(shuí)的以及欠多少，2）誰(shuí)欠你的以及欠多少。
知道第一點(diǎn)可以讓你避免因?yàn)橐馕兜恼?qǐng)求而感到意外。知道第二點(diǎn)允許你去評(píng)估你是否已經(jīng)有了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的政治權(quán)利，以及你是否需要用政治去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
交易恩惠是鞏固你的聯(lián)盟的非常好的方法這一點(diǎn)幾乎不必多說。
此外，在評(píng)估過去的恩惠與將來的恩惠的過程中通常涉及到一些協(xié)商。不要緊，只需要記住每個(gè)人都有自己的“記錄簿”，而這個(gè)記錄簿可能與你的記錄簿并不100%一致。
步驟4-聯(lián)合你的人
所有這些努力在做決定的時(shí)候都會(huì)有影響。你的目標(biāo)是通過使用你的聯(lián)盟和有利的交易確保（盡可能確保）每個(gè)人都支持你更喜歡的決定。
例如，假設(shè)你的公司要在兩家軟件供應(yīng)商之間做出選擇，而你確定供應(yīng)商“A”是正確的選擇，但是你意識(shí)到與你一起工作的一些被誤導(dǎo)的傻瓜們認(rèn)為供應(yīng)商“B”是更好的選擇。
當(dāng)決定雇用哪一家供應(yīng)商的大會(huì)發(fā)生時(shí)，你想讓你事先計(jì)劃
好的人在會(huì)議室談判桌前盡可能多地同意你的想法，也就是同意應(yīng)該雇用供應(yīng)商“A”的想法。
可能有人認(rèn)為這樣的決定應(yīng)該基于每個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品優(yōu)劣情況做出。也許是這樣，但是這并不是這個(gè)世界運(yùn)行的方式。
辦公室政治確保人們能做出正確的決定，即使是基于錯(cuò)誤的理由做出的。而這總比基于正確的理由做出錯(cuò)誤的決定更好。對(duì)嗎？
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