中國(guó)制造低價(jià)優(yōu)勢(shì)漸失，中國(guó)供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來發(fā)展方向到底在哪里？上海旭洲玩具有限公司總經(jīng)理林淑波女士在“智勝未來出口系列 論壇 ”上海站，分享了她的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。

　　林淑波：目前經(jīng)濟(jì)上碰到了很多困難，包括人民幣、匯率、人工工資、原材料漲價(jià)，對(duì)于毛絨玩具行業(yè)來說是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，原來我們的工廠是在浙江，慢慢的轉(zhuǎn)移到江蘇，再轉(zhuǎn)移到安徽，現(xiàn)在還要轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到四川或者河南，還不斷的在轉(zhuǎn)移。將來的路在何方，將來的路會(huì)轉(zhuǎn)移到越南。這個(gè)因?yàn)槭切枰獎(jiǎng)趧?dòng)，需要?jiǎng)诠?，必須要做出這樣的步伐。這是第一個(gè)步伐。

　　第二個(gè)是我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我們也正向國(guó)際上在流行什么，我們要把國(guó)際上迪士尼東西在開發(fā)什么，流行時(shí)尚是什么，我們要把這個(gè)運(yùn)用于我們企業(yè)中來去發(fā)展。

　　第三個(gè)我要講的是我們公司的團(tuán)隊(duì)的打造。這個(gè)是我們?nèi)ツ觊_始，運(yùn)用的比較好的，我覺得應(yīng)用了團(tuán)隊(duì)的打造，公司開發(fā)了一部分的機(jī)制，擁有了一些機(jī)制，讓我們公司所有全體員工激情四射，努力工作，可以說每個(gè)人會(huì)覺得為自己而干，而不是為公司而干，為老板而干。

　　我想分享一下，因?yàn)榕嵯壬姓f到，買家在變，員工在變，公司的機(jī)制在變，老板也在變。我們現(xiàn)在在座的都是老板。

　　員工在變。我想企業(yè)家都存在共同一個(gè)問題，招人很難招，留人很難留，招過來的人沒多長(zhǎng)時(shí)間又走了。這是不是大家一起碰到的問題。這個(gè)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)打造里面，現(xiàn)在招過來的人，都流失了，并且有一個(gè)是員工的年齡，招進(jìn)來的現(xiàn)在都是90后，甚至于92年的畢業(yè)生都畢業(yè)了。

　　那么他們現(xiàn)在喜歡的不是我們以前70后、80后這樣一個(gè)工作氛圍，“我只要吃飽，我只要賺錢就可以了。”現(xiàn)在90后他們?nèi)钡牟皇清X，他們?nèi)钡氖且粋€(gè)快樂。因此我們現(xiàn)在倡導(dǎo)第一點(diǎn)是工作著并快樂著，快樂工作，這是我們公司第一個(gè)倡導(dǎo)的。

　　早上我們公司會(huì)有舞會(huì)，有的先讀《羊皮卷》，跳舞，然后分享，每日 自己有什么心得，可以在25-30分鐘里面，大家可以完全的釋放出來，讓員工非常的綻放，然后再進(jìn)入一天的工作，這是工作并快樂著。

　　第二點(diǎn)，公司的 企業(yè)文化 ，因?yàn)橐郧伴_了十幾年，也沒有很好的落實(shí)這些，公司的文化也沒有太多?，F(xiàn)在的企業(yè)文化，包括我們公司里面的企業(yè)文化墻，都是員工自發(fā)去創(chuàng)建的，我們公司的文化部長(zhǎng)、機(jī)制部長(zhǎng)、會(huì)議部長(zhǎng)，所有墻上貼的這些都是他們自己智慧的結(jié)晶，都是他們自己的心血，他們對(duì)公司是非常有感情的，因此想輕易離開也是很難的。

　　第三點(diǎn)，孝道文化。現(xiàn)在80后，或者86年后的員工，90后，他們對(duì)孝道，可能也沒有這么多像70后那樣孝順父母、感恩父母的心還沒有。因此我們公司現(xiàn)在推了一些孝道文化，對(duì)于我們目前的員工影響非常深刻。孝道文化我們公司推的，比如說現(xiàn)在的端午節(jié)，所有的節(jié)日，公司會(huì)有出一部分的錢，寄給員工的父母，寄到他們老家去，包括里面有員工在公司里面，是冠軍，或者他們的生日PARTY，還有團(tuán)隊(duì)的一些照片，還有老板自己的親筆感謝信，都會(huì)寄給遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母，讓他們?yōu)樽约旱呐畠海瑸樽约旱膬鹤痈械津湴?，這是我的孩子在上海這么出色，這是孝道文化。

　　第四點(diǎn)，是員工在公司里面，他綻放了，他有這個(gè)激情了，他能夠把所有的激情奔放出來，就能夠很好的服務(wù)好公司。

　　第五點(diǎn)，是要樹立榜樣。公司里面有員工樹立起來的榜樣，讓這個(gè)優(yōu)秀的員工能拿到25萬，30萬，甚至于更高的年薪，那么其他的員工進(jìn)來了，就會(huì)看到，在公司非常有前途有發(fā)展，“我也可以拿到跟冠軍一樣的薪資。”那他就會(huì)努力工作，因?yàn)樗吹搅讼Ｍ＿@就是榜樣的力量。

　　第六點(diǎn)，我要講的是怎么讓員工看到了希望，因?yàn)楣纠锩嬗袝x升機(jī)制和 薪酬 體系的機(jī)制。有了這些機(jī)制，員工完全看到了自己的將來，看到了夢(mèng)想，確確實(shí)實(shí)能夠拿到這樣的錢，員工將來就會(huì)說“我可以在上海生根，我可以買到自己想要的房子，我的車子，我將來有自己的路可以選擇”。

　　讓全體的員工活動(dòng)起來，這個(gè)企業(yè)的潛能才能無限，只靠一個(gè)人，老板的力量是非常微弱的，老板只能給他把握一個(gè)方向，給他鋪好路。最最主要的是靠眾人的智慧來解決眾人的問題。