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  2013年10月04日    商業(yè)評(píng)論網(wǎng)      
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 如今,幾乎每家企業(yè)都有自己的新星人才培養(yǎng)計(jì)劃,因?yàn)楦?績(jī)效 人才能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生巨大影響。然而,真正能取得成效的卻并不多。本文作者開展的一項(xiàng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的研究表明,企業(yè)高潛質(zhì)人才在內(nèi)部變動(dòng)工作后,近40%最終都不成功。

  在過去6年中,作者所在的咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)全球100多家企業(yè)的2萬多名被稱為“新星人才”的員工進(jìn)行了調(diào)查,了解他們對(duì)其雇主的看法、企業(yè)對(duì)他們的管理方式,以及他們對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的反應(yīng)。從這些調(diào)查中,作者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍的事實(shí):大多數(shù)管理團(tuán)隊(duì)在努力培養(yǎng)下一代領(lǐng)導(dǎo)人時(shí),都犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤。本文對(duì)六種最常見的錯(cuò)誤進(jìn)行了深入分析,并通過借鑒一些組織的正確做法,說明如何來糾正這些錯(cuò)誤。

  錯(cuò)誤1:認(rèn)為高潛質(zhì)人才高度敬業(yè)

  如果成長(zhǎng)中的高潛質(zhì)人才得不到令人興奮的工作、足夠的認(rèn)可,以及有機(jī)會(huì)過上富足生活,他們很快就會(huì)感到失意。這時(shí)候, 企業(yè)管理 層能做的就是經(jīng)常了解他們的工作狀況,付出加倍的努力讓他們保持敬業(yè)心。例如,殼牌公司專門任命了職業(yè)發(fā)展專員,負(fù)責(zé)定期與成長(zhǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者溝通,評(píng)估他們的敬業(yè)度,幫助他們?cè)O(shè)定切實(shí)的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),并保證他們獲得適當(dāng)?shù)陌l(fā)展機(jī)會(huì)。

  錯(cuò)誤2:把當(dāng)前高績(jī)效等同于日后潛質(zhì)

  低績(jī)效者很少具備高潛質(zhì),但若說高績(jī)效者大多擁有高潛質(zhì),卻也未必正確。作者的研究顯示,在今天的高績(jī)效員工中,超過70%的人缺乏在未來崗位上取得成功所需的關(guān)鍵素質(zhì)。所以,企業(yè)應(yīng)該從能力、敬業(yè)度和志向這三個(gè)方面對(duì)高潛質(zhì)人才進(jìn)行檢驗(yàn)。在這三種素質(zhì)中,哪怕只有一種存在不足,也會(huì)大大降低員工最終取得成功的可能性。

  錯(cuò)誤3:將管理新星人才的責(zé)任下放

  這樣做只會(huì)限制優(yōu)秀人才獲得各種發(fā)展機(jī)會(huì),同時(shí)還會(huì)鼓勵(lì)各業(yè)務(wù)部門囤積人才。管理層應(yīng)該在企業(yè)層面管理高潛質(zhì)員工的數(shù)量和質(zhì)量。強(qiáng)生公司的LeAD學(xué)習(xí) 項(xiàng)目就很好地促進(jìn)了員工的個(gè)人發(fā)展。強(qiáng)生發(fā)現(xiàn),當(dāng)自己將優(yōu)秀人才視為組織的重要資產(chǎn),讓高管層對(duì)他們加以培養(yǎng),并使他們感到自己是公司管理的得力助手時(shí),他們?yōu)楣咀龀鲐暙I(xiàn)的能力和意愿就會(huì)大大增強(qiáng)。

  錯(cuò)誤4:過多地呵護(hù)新星人才

  由于擔(dān)心有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬旁谛聧徫簧鲜殻髽I(yè)的 人力資源 高管和一線經(jīng)理都會(huì)竭力把這些人計(jì)劃 到帶有學(xué)習(xí) 性質(zhì)的崗位上,既能讓他們得到鍛煉,又不會(huì)有什么失敗的風(fēng)險(xiǎn)。然而,這樣做反而會(huì)阻礙這些員工的發(fā)展。實(shí)際上,最有效的人才培養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)該是把優(yōu)秀人才放到實(shí)戰(zhàn)崗位上去,唯有如此,他們才能獲得新的能力。

  錯(cuò)誤5:指望明星員工與企業(yè)“共度時(shí)艱”

  在“共度時(shí)艱”方面,明星員工通常很難達(dá)到公司的期望。決定這些人敬業(yè)度的一個(gè)關(guān)鍵因素是,他們是否感到自己得到了認(rèn)可——而這種認(rèn)可主要通過報(bào)酬來體現(xiàn)。所以,企業(yè)應(yīng)該給予這類員工不同于一般員工的 薪酬 和認(rèn)可。

  錯(cuò)誤6:沒有把明星員工與 企業(yè)戰(zhàn)略 聯(lián)系起來

  研究表明,高潛質(zhì)人才對(duì)管理者及企業(yè)戰(zhàn)略能力的信任度,乃是支撐他們敬業(yè)度的最有力的因素之一。因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)讓他們了解企業(yè)的未來戰(zhàn)略,同時(shí)強(qiáng)調(diào)他們?cè)趯?shí)現(xiàn)未來戰(zhàn)略中要發(fā)揮的作用。公司應(yīng)該給高潛質(zhì)人才提供機(jī)會(huì),讓他們和公司高管一起參加關(guān)于重大戰(zhàn)略問題的會(huì)議,以團(tuán)隊(duì)形式幫助解決問題。

  最有才華的員工可以對(duì)整個(gè)公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。然而,公司只有正確地識(shí)別出這些人才,并給他們足夠的挑戰(zhàn)和適當(dāng)?shù)幕貓?bào),才能讓他們真正產(chǎn)生價(jià)值。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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