1）他們對(duì)你的企業(yè)或者所提供的職位不感興趣，換句話說(shuō)：他們很可能并不是你的目標(biāo)群體。

2）你的招聘信息沒(méi)有引起讀者的注意，所以他們永遠(yuǎn)不會(huì)投遞簡(jiǎn)歷過(guò)來(lái)。

3）他們不相信你，你所承諾的薪酬福利等條件沒(méi)有與企業(yè)情況結(jié)合起來(lái)，無(wú)法獲得求職者的信任

4）你對(duì)目前主流求職者（90后）尤其是符合自身崗位需求的群體的特征，不夠了解

通常，這四點(diǎn)是進(jìn)行招聘最大的障礙。這么說(shuō)是因?yàn)?，作為人力資源從業(yè)者，我們面臨的最大挑戰(zhàn)就是如何說(shuō)服我們的目標(biāo)群體相信我們所提供的職位是最適合他們的，并且讓他們感受到，我們?cè)诼毼恢刑岬降囊恍﹥?nèi)容或者是薪酬福利等是真實(shí)可信的。

換句話說(shuō)：“求職者，包括應(yīng)屆生求職者不是傻子，他們有自己的小算盤(pán)，如果他們想要入職你的企業(yè)，他們就會(huì)認(rèn)真考慮你的企業(yè)是否是匹配他的興趣的，是否能夠讓他的才能能夠得到發(fā)揮。”

 這不是非得讓你相信的話，事實(shí)是顯而易見(jiàn)的，你可以隨手打開(kāi)一個(gè)招聘網(wǎng)站，隨便找出一條招聘信息看一看，設(shè)想一下，如果你是求職者，這些信息是否能夠真正打動(dòng)你？？

這種問(wèn)題應(yīng)該如何分析解決呢？

第一點(diǎn)，根據(jù)你的招聘需求進(jìn)行分析，哪些群體是比較符合你的職位的？

第二，這些群體，通常具有什么樣的特性？

第三，這些群體主要聚集區(qū)是哪里？（招聘渠道很重要）

第四，你能為這些求職者提供什么來(lái)吸引他們？

我們可以通過(guò)一個(gè)經(jīng)典案例來(lái)看一看。

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)員 ——北京某科技發(fā)展集團(tuán)有限公司

   公司規(guī)模：        500-999人  公司性質(zhì)：        民營(yíng)

   公司行業(yè)：        能源/土木/建筑  

   工作經(jīng)驗(yàn)：        應(yīng)屆生        工作性質(zhì)：        全職

   最低學(xué)歷：        本科        管理經(jīng)驗(yàn)：        不要求

   職位月薪：        3500        招聘人數(shù)：        10人

   工作地點(diǎn)：        北京-海淀區(qū)        職位類(lèi)別：        土木/土建/結(jié)構(gòu)工程師

   職位描述：

   1.方案設(shè)計(jì)。

   2.設(shè)計(jì)圖紙，作圖，熟練操作CAD制圖軟件。

   3.參與工程項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作。

   4.與設(shè)計(jì)院的對(duì)接工作。

就以上這個(gè)土木類(lèi)職位信息來(lái)看是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)招聘信息，但是最基本的在職位描述中的問(wèn)題，看看求職者會(huì)怎么想。

1.方案設(shè)計(jì)，該崗位需要設(shè)計(jì)何種方案？

2.工程項(xiàng)目的協(xié)調(diào)工作，具體是哪些工作內(nèi)容？

3.這個(gè)職位有什么樣的要求？我是建筑專業(yè)的應(yīng)屆生，是否能夠投遞簡(jiǎn)歷？

4.企業(yè)提供的3500元這樣在一線城市的土木業(yè)里，處于中下游水平的薪資，那么這個(gè)企業(yè)能否真正為我提供我需要的發(fā)展空間？

如果你是求職者，這樣的招聘信息，能夠吸引你嗎？

就目前的情況來(lái)看，該企業(yè)可能因?yàn)槌杀镜纫蛩兀瑹o(wú)法提供一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，但是我們挖掘出企業(yè)自身的有利條件，結(jié)合企業(yè)所處行業(yè)的整體情況、目標(biāo)求職者群體的求職喜好，以及其他相應(yīng)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，比如土木類(lèi)應(yīng)屆生最關(guān)注的發(fā)展空間，我們可以告知求職者晉升機(jī)制，并以完善的培訓(xùn)體系來(lái)提供職業(yè)晉升的保障。

所以，你要針對(duì)目標(biāo)群體的意向與偏好，告訴他們，你能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁矗?/p>

恰恰是這些細(xì)節(jié)，決定了你的招聘信息是否能夠鶴立雞群。

一份好的招聘信息，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

（1）企業(yè)描述與簡(jiǎn)介

招聘信息體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于人才的需求，首先必須傳達(dá)給求職者的自然是企業(yè)的相關(guān)信息。在企業(yè)簡(jiǎn)介中，應(yīng)大致描述出公司的情況，準(zhǔn)確傳達(dá)出公司的品牌信息以及現(xiàn)在的發(fā)展情況。通過(guò)這些描述，站在求職者的立場(chǎng)，是否也愿意在這家公司工作？

在招聘網(wǎng)站上，也經(jīng)?？吹接行┢髽I(yè)在公司簡(jiǎn)介方面顯得非常的漫不經(jīng)心，更有甚者，除了一個(gè)公司名稱外，其他的公司信息也沒(méi)有，一般來(lái)說(shuō)，求職者對(duì)這類(lèi)公司都不會(huì)有興趣（當(dāng)然，如果是非常有名的公司可能還能另當(dāng)別論）。向求職者介紹本企業(yè)的相關(guān)情況，這也是對(duì)求職者的一個(gè)尊重。求職者和招聘企業(yè)之間就好比相親，在一開(kāi)始連對(duì)方的基本信息都無(wú)法得到，這個(gè)相親顯然很可能一開(kāi)始就流產(chǎn)了。

這一步要專業(yè)而精簡(jiǎn)，良好的開(kāi)端給人以良好的印象，也是提升招聘單位形象的關(guān)鍵一步。

（2）完善的職位說(shuō)明

在求職者看到你發(fā)布的職位后，職位相關(guān)說(shuō)明的內(nèi)容就顯得十分關(guān)鍵了，專業(yè)而吸引人的職位說(shuō)明對(duì)招聘會(huì)起到事半功倍的效果。其中包括公司描述、福利政策、崗位職責(zé)說(shuō)明等方面的信息。

1.福利政策以及薪資為什么要寫(xiě)？

要想吸引人才，福利政策十分重要。公司能為員工提供什么水平的待遇？是否在招聘廣告里說(shuō)明了這個(gè)職位的薪資水平？大多數(shù)應(yīng)聘者如果沒(méi)有在招聘廣告中看到薪資的相關(guān)信息的話，就不會(huì)投簡(jiǎn)歷應(yīng)聘這個(gè)職位。因此，對(duì)于每個(gè)職位的薪資待遇，企業(yè)最好注明一個(gè)大概的范圍。很多求職者都希望有一個(gè)明確的薪資概念，這樣有一條明晰的杠桿，在做決定時(shí)減少猶豫的時(shí)間。

同時(shí)，假期、養(yǎng)老金、保險(xiǎn)等對(duì)求職者來(lái)說(shuō)極其重要，如果公司還有一些獨(dú)具特色的福利政策那就更好了，如一些提高技術(shù)水平的培訓(xùn)或團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

2.公司地點(diǎn)一定要寫(xiě)的完整

在招聘信息中，應(yīng)該包括關(guān)于公司地點(diǎn)的準(zhǔn)確描述和前往公司的交通指南。

3.職位名稱要說(shuō)的清楚

要注意職位的描述具體清晰，最好能讓人從職位名稱中就能明白該職位的大概方向。   

4.崗位職責(zé)描述要精準(zhǔn)

對(duì)于每一個(gè)職位的職責(zé)描述要精準(zhǔn)。這個(gè)職位的日常工作是什么？怎樣融入到團(tuán)隊(duì)中？為什么求職者希望得到這份工作？在描述每個(gè)崗位時(shí)，要盡量將崗位向應(yīng)聘者“推銷(xiāo)”出去，吸引具備相應(yīng)能力的求職者來(lái)應(yīng)聘這個(gè)崗位，而不是簡(jiǎn)單的描述草草了事。

一份不完整的崗位描述，一方面無(wú)法讓求職者明確該崗位的職位職位，自然不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)聘興趣;另一方面，不完善的崗位描述也不利于企業(yè)招到合適的人。如果企業(yè)本身都無(wú)法明確該職位的具體職責(zé)，又怎么能夠確保招到合適的人選呢？

清晰的崗位職責(zé)，直接告訴應(yīng)征者需要做什么，給有實(shí)力適合的求職者更明晰的要求，不適合的應(yīng)征者自然不再打擾，適合的應(yīng)征者可以自己做決策。清晰的崗位描述既方便求職者決策，也減少招聘方的不必要的麻煩，節(jié)省招聘時(shí)間和工作量。

5.對(duì)做這份工作的技能要求    

這個(gè)職位有哪些技術(shù)是必須需要的？除此之外，求職者具備哪些其他的技術(shù)，企業(yè)會(huì)更優(yōu)先考慮？對(duì)于這些確定的技能要求，也要在招聘信息中明確反映出來(lái)。描述的越清楚，接下來(lái)的招聘工作也會(huì)更省事。

6.工作經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 

這個(gè)職位要求求職者有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)？最低學(xué)歷水平要求是什么？這些是否都是這個(gè)職位必須的條件？這些內(nèi)容也最好都在招聘信息中說(shuō)清楚。

7.格式  

在招聘信息中，職位說(shuō)明的格式要確保條理清晰，容易閱讀。在職位描述中，要保持要點(diǎn)清晰，在關(guān)鍵方面可以使用精準(zhǔn)的目錄、加粗的文字，以此來(lái)引起求職者的注意。

企業(yè)招聘信息要有清晰簡(jiǎn)介的企業(yè)介紹、招聘目的（招聘任務(wù)）、招聘職位、崗位要求、對(duì)應(yīng)聘者的要求、招聘流程、聯(lián)系方式等相關(guān)信息?？傊环莺玫恼衅感畔?，在追求專業(yè)性描述的基礎(chǔ)上，要力求簡(jiǎn)潔，明確。主要目的是減少招聘成本，減少求職者的決定時(shí)間，在最短的時(shí)間內(nèi)找到最合適的人才放在最合適的崗位上。

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作者：張恒軍，資深人力資源管理從業(yè)者，知名的人力資源軟件管理公司—‘i人事’創(chuàng)始人及CEO。微信公眾號(hào)：i人事（ID:irenshi-cn）