破舊立新的辯論法可謂淵源流長(zhǎng)，從《周易》“窮則變，變則通”的革舊迎新的思想，至韓愈主張““不破不立，不塞不流，不止不行”，到毛澤東《新民主主義論》中，他給“破”下的定義，即“破，就是批判，就是革命”。并且說(shuō)“破字當(dāng)頭，立也就在其中了”，進(jìn)一步把破除當(dāng)成了建設(shè)的充分條件，“破”直接等于了“立”。

    由此思想聯(lián)想到我們的銷售工作，銷售的最終追求的結(jié)果是“立”，即客戶買(mǎi)，那么客戶買(mǎi)的前提是“破”，即破除現(xiàn)狀；當(dāng)然這個(gè)由破到立需要個(gè)過(guò)程，即客戶開(kāi)始對(duì)自己現(xiàn)狀不滿意，當(dāng)不滿意到一定的臨界值時(shí)，客戶就會(huì)產(chǎn)生改變的意愿，最終改善到滿意的狀況。

    那么，我們的銷售工作也就是通過(guò)引導(dǎo)，首先讓客戶意識(shí)到自己現(xiàn)在存在的問(wèn)題與不足，并不斷強(qiáng)化其問(wèn)題對(duì)客戶的嚴(yán)重影響，讓客戶產(chǎn)生改變的意愿，接著就是幫助客戶規(guī)劃出美好的未來(lái)和結(jié)果了。

    不破不立——不破舊就無(wú)法立新；銷售工作也是，不打破除客戶原有的狀態(tài)，銷售工作也就無(wú)法繼續(xù)與完成。