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  2013年10月03日    廣告主市場觀察      
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  中國人群實時競價市場正在推動中國互聯(lián)網(wǎng)廣告建立行業(yè)標準。中國數(shù)字廣告第一平臺品友互動于5月30日在北京舉辦“2012品友互動數(shù)字營銷技術峰會——全球人群實時競價峰會”。在此次全球RTB峰會上,品友互動率先發(fā)布第一份中國數(shù)字廣告人群類目體系白皮書,并聯(lián)合行業(yè)多方合作伙伴,共同發(fā)布中國數(shù)字廣告人群類目體系行業(yè)標準。

  業(yè)內觀察人士認為,品友互動此舉將會引發(fā)數(shù)字廣告人群類目體系技術熱潮,推動整個行業(yè)的技術規(guī)范和進步。有專家評價,白皮書的發(fā)布以及數(shù)字廣告人群類目體系行業(yè)標準的建立,將會引領中國人群實時競價市場進入一個新的發(fā)展階段。

  伴隨著行業(yè)標準的出臺,品友互動表示,DSP將推動中國RTB行業(yè)的全面發(fā)展。據(jù)了解,今年3月初,品友互動正式推出中國第一家真正意義上的DSP,依托強大的RTB基礎設施和能力,憑借先進的人群定向技術,成為中國RTB市場強有力的引領者。DSP在互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的高速發(fā)展創(chuàng)新中扮演了極其重要角色,它可以使互聯(lián)網(wǎng)展示廣告市場更加透明、高效和可控,非常符合未來網(wǎng)絡廣告發(fā)展的趨勢。

  DSP即需求方平臺,它與Ad Exchange和RTB一起迅速崛起于歐美,屬于新興的網(wǎng)絡展示廣告領域,近年來已在全球快速發(fā)展,2011年已經(jīng)覆蓋到了亞太地區(qū)以及澳洲。目前,在世界網(wǎng)絡展示廣告領域,DSP正方興未艾。DSP近年傳入中國,并迅速成為熱潮。

  據(jù)品友互動CTO沈學華博士介紹, DSP兩大核心特征分別是:一是擁有強大的RTB的基礎設施和能力,二是擁有先進的用戶定向技術。據(jù)了解,品友互動推出行業(yè)內第一家真正的DSP,一方面依托其強大技術優(yōu)勢,搭建了多個以Hadoop基礎的云計算平臺,擁有大規(guī)模數(shù)據(jù)存儲和分布式計算的基礎設施,擁有強大的RTB基礎設施和運算能力;另一方面,品友互動自主研發(fā)的廣告智能優(yōu)化平臺OPTIMUS優(yōu)馳TM,在人群識別分析上還取得了突破性的成果,其人群分析模型和廣告優(yōu)化算法均獲得了國家專利保護。品友互動領先的人群定向技術,可以進行大量的數(shù)據(jù)挖掘,而且還可以不斷優(yōu)化用戶的屬性模型和廣告的智能投放。

  品友互動聯(lián)合創(chuàng)始人謝鵬說,“品友互動的DSP已經(jīng)為目前公司的部分客戶,大量的從TANX選擇合適的曝光競價來投放廣告。廣告投放的效率和效果都得到超過50%的提升。拋棄傳統(tǒng)的廣告位售賣方式,品友互動突破性的DSP技術進一步強化了公司為客戶提供真正意義上按照人群來投放廣告的競爭優(yōu)勢。”

  隨著數(shù)字經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國網(wǎng)絡廣告交易方式正發(fā)生變革,傳統(tǒng)的“廣告位置售賣方式”正逐步被以“人群售賣方式”為核心特征的人群實時競價取代,全行業(yè)的價值倍增態(tài)勢正在形成。可以預見,DSP發(fā)展可以推進中國RTB市場更加快速的發(fā)展,專業(yè)人士評價說,RTB的模式隨著DSP的發(fā)展以及大數(shù)據(jù)時代的來臨,正在中國逐步崛起。
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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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