如何打造一流的 銷售 團(tuán)隊(duì)是無數(shù)銷售精英魂?duì)繅艨M的課題。

什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)才稱得上是一流呢?大概所有人的心目中都有一個基本概念，那就是銷售額巨大，整個團(tuán)隊(duì)攻無不克，充滿進(jìn)攻性和忍耐性。在一流銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部還有很多不為人知的秘密。下面就總結(jié)一流銷售團(tuán)隊(duì)一般都具備三大核心要素。

第一核心要素：競爭

如果我們用一個詞語來總結(jié)這三大核心要素中第一核心要素的話，這個詞語就是競爭，一流銷售團(tuán)隊(duì)第一核心要素就是競爭氛圍，互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售排行榜是有形競爭，駐咸陽辦事處張經(jīng)理在公司深感抬不起頭是無形競爭，文具公司的大會上業(yè)務(wù)高手的分享是一種塑造無形競爭的最佳方式。

在這樣的銷售團(tuán)隊(duì)里，那種激烈的競爭氛圍往往是很多銷售公司沒有意識到的，幾乎也是很多銷售公司沒有機(jī)會體驗(yàn)到的，但是這個氛圍、這個要素在一流的銷售團(tuán)隊(duì)里肯定是第一核心，不信的話你可以去你身邊的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證。

第二核心要素：關(guān)愛

第二大核心要素同樣也可以用一個詞語來總結(jié)，那就是關(guān)愛，在一流銷售團(tuán)隊(duì)里面，因?yàn)橐惺芨邚?qiáng)度和高壓力，成員也必須有一種可以抗高壓的動力，該動力就來源于領(lǐng)導(dǎo)或者組織成員的關(guān)愛，尤其是來自于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛更為重要。如果壓力和關(guān)愛保持平衡，那么該成員是可以在組織中停留下去的;如果壓力大于關(guān)愛，那么抗壓力不好的成員就會自動離開;如果關(guān)愛大于壓力可能會導(dǎo)致溺愛。

所以在第二大核心要素關(guān)愛里面，一流的銷售團(tuán)隊(duì)一定存在一個關(guān)愛成員的領(lǐng)導(dǎo)，甚至是一個制度，來讓其成員心態(tài)平衡全力追求銷售提升。試問我們自己，沒有關(guān)愛的團(tuán)隊(duì)可能會成為一流的銷售團(tuán)隊(duì)嗎?不重視關(guān)愛成員的團(tuán)隊(duì)會一流嗎?

第三核心要素：激勵和釋放壓力

第三大核心要素如果總結(jié)就是七個字：激勵和釋放壓力。最基本的激勵是物質(zhì)激勵，如案例中配備的筆記本電腦、小車、發(fā)放周提成等。值得一提的是很多公司硬是強(qiáng)調(diào)把提成一年兌換一次，不到年底不兌現(xiàn)，這樣的做法有一定道理，就是為了穩(wěn)定和拴住人，可是這樣做卻沒有做到天天激勵周周激勵，僅僅做到了一年激勵一次，請問，兩者相比，一流的銷售公司為什么選擇了每周發(fā)放呢?

這個問題值得很多銷售公司借鑒。在第三大因素里面還有一個重要的因素就是釋放壓力，其實(shí)對于銷售人員來說都有一個銷售心理疲憊期，這個疲憊期根據(jù)人的心理素質(zhì)長短不一，但是每個人都有，疲憊期來的時(shí)候什么都不想干，也一點(diǎn)都不想動，很多銷售精英有這樣的體會，在一流的銷售公司，釋放壓力是制度也是必備課程，在玩的時(shí)候往往是玩得最瘋的也是銷售最厲害的，因?yàn)榻裉焖钌畹刂缐毫筒豢毂仨氃诖丝桃黄饞伋鋈ザ涣艉圹E，明天太陽依舊東升西落，銷售依舊要風(fēng)風(fēng)火火地干下去。