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  2013年10月03日    第一贏銷網(wǎng)      
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    1.在找資料的時候,順便找到老板的名字,在打電話的時候,直接找老總,若對方問到我是誰,我會說是其客戶或者朋友,這樣找到的機會大一些;

    (裝老板朋友/客戶(與外有業(yè)務聯(lián)系的部門是比較好轉的,如:人事招聘, 銷售 ,市場,廣告,采購。)

    2.多準備幾個該公司的電話,用不同的號碼去打,不同的人接,會有不同的反應,這樣成功的幾率也比較大。

    3.隨便轉一個分機再問(不按0轉人工),可能轉到業(yè)務員那里或人事部,這樣就躲過前臺啦,然后就看如何與非前臺人員如何溝通了,沒準一下轉到老總那里,呵呵!

    4.直接告訴前臺建網(wǎng)站有好處,或者做推廣的必要性,讓她無法拒絕!

    5.如果你覺得這個客戶很有戲,你就不要放棄,可以找另外一個同事幫你打,順便考考你的同事,也可以學到新的方法!

    6、事態(tài)嚴重化(使無權處理)例如:(對于房產(chǎn)公司)你好,我有一棟樓要出租,希望找你們公司老總談,不知道你們老板貴姓?再如:(對于廣告公司)你好,我是 北京 晚報的,您們公司老總是那一位?

    我們跟他談談代理的事情!

    7.你好我是XX公司的,貴公司在我們這里登記招聘員工的信息,我想問一下貴公司的法人是誰?

    因為我們要核對您的相關資信情況!

    8.夸大身份!例如:你好,轉你們李總(聲音要大)!我是××公司的王總啊!

    9.(我是用了歷史上最卑鄙無恥的兩種方法

    設知道老總姓李

    A:你好這是++公司

    B:你好李**叔叔在么?我是他的侄子!

    嘟嘟--轉過去了

    設不知道老總姓什么

    A:你好這是**公司

    B:你好**公司吧,你們在**大廈上么?我是電力公司的,你們這個月的電費有點問題,給我轉到行政部嘟嘟---轉過去了

    對付她們很容易的,只要你有征服他們的欲望,就有辦法?。?/p>

    10.威脅法!

    1)例如:小姐,這事情很重要,你能否做主?我很急,馬上幫我轉給你們公司老總(或負責人)

    備注:此類方法適用于買域名!

    11.A:喂...李總在嗎?

    B:不在,你哪里

    A:我泉州的,我姓章,他電話(手機)是多少?

    聲音放低點,一般情況前臺都會告訴你老板手機的

    12.前臺:你哪里?

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隨機讀管理故事:《分工》
  一位年輕的炮兵軍官上任后,到下屬部隊視察操練情況,發(fā)現(xiàn)有幾個部隊操練時有一個共同的情況:在操練中,總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下,紋絲不動。經(jīng)過詢問,得到的答案是:操練條例就是這樣規(guī)定的。原來,條例因循的是用馬拉大炮時代的規(guī)則,當時站在炮筒下的士兵的任務是拉住馬的韁繩,防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差,減少再次瞄準的時間?,F(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調整,出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國防部的表彰。
  [分析]管理的首要工作就是科學分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責,才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個龐大的機器,那么每個員工就是一個個零件,只有他們愛崗敬業(yè),公司的機器才能得以良性運轉。公司是發(fā)展的,管理者應當根據(jù)實際動態(tài)情況對人員數(shù)量和分工及時做出相應調整。否則,隊伍中就會出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊伍中有人濫竽充數(shù),給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失,而且會導致其他人員的心理不平衡,最終導致公司工作效率整體下降。
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