前天我和同事去終端送×××色拉油,偶遇一鄉(xiāng)村小店,店主得知我們的來(lái)意后明確告訴我們,他有一知名品牌小包裝油在賣(mài),很便宜,剛賣(mài)完,但是像×××魚(yú)現(xiàn)在的價(jià)格在他這兒賣(mài)不動(dòng),剛巧他手上剛打了其他貨款暫時(shí)沒(méi)錢(qián),讓我們以后有時(shí)間再過(guò)來(lái)。我說(shuō):“好的,消費(fèi)者對(duì)金龍魚(yú)的品牌認(rèn)知度就不用我多說(shuō)了,馬上你店里就有×××了,我先幫你做個(gè)品牌形象吧。”(用了近一分鐘互相認(rèn)識(shí)了。)
接下來(lái)我們一邊張貼海報(bào),懸掛條幅,我一邊和店主閑聊著店的經(jīng)營(yíng)狀況,并和他開(kāi)起了無(wú)傷大雅的小玩笑,3分鐘收工,我對(duì)店主說(shuō):“一片紅,吉慶有"魚(yú)”,祝你財(cái)源廣進(jìn),或許馬上就有人到你這購(gòu)×××,等晚上你去打牌贏了錢(qián)留著,5天后我給你送油。”店主說(shuō):“謝謝你們了,可能真有人來(lái)問(wèn),那我沒(méi)有怎么辦,我現(xiàn)在就進(jìn)點(diǎn)吧!”我呵呵笑著說(shuō):“你現(xiàn)在不是沒(méi)錢(qián)了嗎,剛才說(shuō)不要了,我現(xiàn)在不賣(mài)了,我還要趕時(shí)間去給別人送貨呢。”店主哈哈一笑:“咱不差錢(qián),趕緊卸貨!”
開(kāi)好單子總共用時(shí)6分鐘。
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隨機(jī)讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
1888年,美國(guó)銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個(gè)小布匹商人,從一個(gè)小商人到副總統(tǒng),為什么會(huì)發(fā)展得這么快?
莫爾說(shuō):"我做布匹生意真的很成功。可有一天,我讀了一本文學(xué)家愛(ài)默爾的書(shū),書(shū)中的一段話打動(dòng)了我,書(shū)中是這樣寫(xiě)的:一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長(zhǎng),不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會(huì)有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動(dòng),冥冥中我覺(jué)得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對(duì),放棄布匹生意,改營(yíng)銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營(yíng)銀行十分成功,最終成為金融巨頭。
點(diǎn)評(píng):俗話說(shuō):"有智吃智,無(wú)智吃力"。一個(gè)人立足于社會(huì),說(shuō)到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。
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