萌芽于20世紀(jì)70年代后期的中國(guó)人才服務(wù)業(yè)，經(jīng)過(guò)30多年的建設(shè)和發(fā)展，已成為我國(guó)要素市場(chǎng)中最活躍的市場(chǎng)之一，從而使得招聘會(huì)、招聘網(wǎng)、招聘報(bào)等人才服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度愈演愈烈。
人才服務(wù)業(yè)也存在著較明顯的淡旺季之分。筆者認(rèn)為，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，在行業(yè)淡季的招聘服務(wù)產(chǎn)品策劃及運(yùn)作上，應(yīng)積極通過(guò)借勢(shì)已有較高知名度及影響力的產(chǎn)品，積極探索新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，并要多花心思，來(lái)思考如何利用現(xiàn)有的聲譽(yù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)資源在行業(yè)淡季中來(lái)提高公司在市場(chǎng)中的品牌影響力，以實(shí)現(xiàn)或超額達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
【市場(chǎng)背景】
經(jīng)過(guò)春節(jié)之后的“金三銀四”才市旺季以及“五一”長(zhǎng)假之后的跳槽高峰期，6月初的N市，企業(yè)、求職者市場(chǎng)都呈現(xiàn)出不同程度的下滑趨勢(shì)，各人才服務(wù)公司6月初的營(yíng)收狀況不容樂(lè)觀。
Z公司是一家進(jìn)入N市不到2年的民營(yíng)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)2009年的產(chǎn)品沉淀及團(tuán)隊(duì)打造，2010年2-5月，Z公司在N市體育館成功舉辦了4場(chǎng)萬(wàn)人主題招聘大會(huì)，為Z公司帶來(lái)了大量的現(xiàn)金流，更為重要的是，無(wú)論是參會(huì)企業(yè)數(shù)量還是入場(chǎng)求職者人數(shù)，這4場(chǎng)萬(wàn)人招聘大會(huì)都穩(wěn)居同類招聘會(huì)的No.1領(lǐng)先地位，確立Z公司在N市體育館同類招聘會(huì)乃至N市人才服務(wù)業(yè)中大型招聘會(huì)的“標(biāo)桿”地位，
然而，Z公司相比于分別在N市具有政府背景及扎根于N市十年之久的A公司、B公司，以及N市人才服務(wù)業(yè)市場(chǎng)化程度偏低，使得其在行業(yè)淡季更為艱難，如何在6月淡季逆勢(shì)而起順利完成月度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并搶占市場(chǎng)份額，成為Z公司營(yíng)銷老總亟待解決的難題。
【破局思路】
美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯•亨德森于1970年首創(chuàng)了一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法，即為波士頓矩陣，其對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品所處的四個(gè)象限具有不同的定義，分別定義為明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、問(wèn)號(hào)產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品。
現(xiàn)金牛產(chǎn)品是指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的主要來(lái)源之一，作為市場(chǎng)同類業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)產(chǎn)品享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而會(huì)給企業(yè)帶大量財(cái)源，企業(yè)往往用現(xiàn)金牛產(chǎn)品來(lái)支持其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。
由上所述，Z公司的萬(wàn)人主題招聘大會(huì)產(chǎn)品相當(dāng)于波士頓矩陣中的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)產(chǎn)品，故Z公司
經(jīng)營(yíng)管理
層根據(jù)6月初出現(xiàn)的淡季行情苗頭，立即制定了“借勢(shì)現(xiàn)金牛產(chǎn)品助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的營(yíng)銷策略，通過(guò)積極主動(dòng)借勢(shì)“萬(wàn)人主題招聘大會(huì)”這一在N市人才服務(wù)業(yè)中已享有較高知名度及品牌號(hào)召力的現(xiàn)金牛聲譽(yù)產(chǎn)品，以進(jìn)一步擴(kuò)大萬(wàn)人主題招聘大會(huì)的附加價(jià)值，助力Z公司在行業(yè)淡季實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
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