胡震生, 這個職場中徹頭徹尾的傳奇人物,見證了什么叫真實生活中的鳳凰涅槃。
他曾是狂奔在長安街上騎著板車?yán)娔X的小工,幾年后, 他一躍為IBM 電信資深客戶經(jīng)理,現(xiàn)在的他,頂著“金牌銷售”的桂冠卻選擇了從IBM 這個很多人夢寐以求的地方離開,從零開始。
[胡震生:金牌銷售員是這樣煉成的]無人可敵的《做單》
“銷售中的理念就是要給客戶傳遞價值,職場無小說, 職場人在忙碌之時還要有學(xué)習(xí)的需求,從別人身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗,但是教科書又比較難懂而且枯燥。”胡震生坦言,《做單》有三個“絕對”是其他職場小說所不能及的。第一,《做單》中所反映的職場都是他的親身經(jīng)歷,絕對真實。“如果職場小說你覺得寫得不好的話,首先就是它不夠真實。我是離開IBM 之后寫的《做單》,那么是突破心理障礙之后的真實, 也能把聽到的或是看到的一些不好的、消極的、黑色的‘內(nèi)幕’反映給讀者,而不是把自己的心得體會用比較娛樂的方法融在其中?,F(xiàn)在大部分職場小說的作者都在職場中,所以不能真實地反映職場中自身經(jīng)歷的一些真實狀況,那么也不能把真實的情感注入其中。”正因為它的真實,才能讓讀者們在閱讀中產(chǎn)生共鳴,體會IBM 這樣的公司競爭之激烈和殘酷。第二,在職場技巧和經(jīng)驗上,絕對實用。“80% 以上都是來自于原創(chuàng)以及在外企學(xué)習(xí) 中獲得的,教材中提到的和實戰(zhàn)還是有很大差距的。”實戰(zhàn)技巧是所有職場小說是一個關(guān)鍵點,小說里提及的MBI 公司的幾個職場明星成長歷史和經(jīng)典項目的操作案例都會讓讀者受益匪淺。第三,職場愛情的艱辛,絕對殘酷。“職場無小說,但職場小說還是逃不過小說的套路,職場小說中的愛情橋段和其他小說中的不同點是,它所陳述的愛情是趨利避害的。愛情失去了以往的純潔,更加凸顯利益最大化和功利化。”
在《做單》中,你不僅能身臨其境地感受來自外企的激烈商戰(zhàn)和外企員工高壓的生存狀態(tài),還能在IBM 和聯(lián)想的世紀(jì)并購、電信的3G 重組、911 事件背景下重溫歷史事件帶給你的無窮震撼。
[胡震生:金牌銷售員是這樣煉成的]無法復(fù)制的職場奇人
從拉板車的北漂一族到受嘉獎的外企員工,再到做單做到手軟的金牌銷售,幾年間的時間,在銷售業(yè)這個最磨練人的戰(zhàn)場上,胡震生用他的“胡式理論”創(chuàng)造了一個又一個神話。問及他當(dāng)初拉板車運電腦時是否覺得委屈時,他笑談, 哪有委屈可言!“當(dāng)時,我只有一個很單純的想法,每日 能和電腦在一起就是幸福的事,我把電腦看成心中神圣的東西。”
從大專畢業(yè)后,胡震生只在秦皇島稅務(wù)局做了幾個月的電子報稅員便踏上了北漂的道路,此后他做過一段時間的電腦技術(shù)員,擰螺絲、維修和運送電腦等低級的體力活成了他剛進京時工作的主旋律。沒有工作經(jīng)驗、**也不硬,成了他找工作的絆腳石,于是他杜撰了一篇假簡歷,竟然通過了一家IT 公司的面試,胡震生終于擺脫了日曬雨淋的工作,成為千百萬白領(lǐng)大軍中的一員。雖然過上了比以前優(yōu)越的生活, 但他仍不滿足現(xiàn)狀。他偷師學(xué)習(xí)思科工程師技術(shù)學(xué)習(xí) ,并成功跳槽進入到了香港上市公司。當(dāng)他看到身邊的同事紛紛涌向 IBM時,他也動了心思,經(jīng)歷了一番頻繁的跳槽之后,胡震生終于敲開了 IBM的大門。在試用期間,他主動把英文教材譯成中文,高管們紛紛稱贊他的才華和勤奮,并把去夏威夷度假作為獎勵。
“IBM給我的啟發(fā)太多了,但是歸結(jié)到一點,就是它讓我懂得了正規(guī)的職業(yè)商業(yè)應(yīng)該如何運作,在商業(yè)的舞臺上怎樣才能做到職業(yè)化。 ”胡震生用實際行動印證了他所說的職業(yè)化,雖然杜撰簡歷“混入”公司在他人看來太離譜,但對胡震生來說,那只是他向上攀爬、爭取學(xué)習(xí)的最有效的捷徑,只有在有夢想的地方才能更加激發(fā)自己做到職業(yè)化。
[胡震生:金牌銷售員是這樣煉成的]無人替代的金牌銷售寶座
正因為這單純的喜歡,所以愿意以此為別人服務(wù),能從中得到快樂和喜悅。也是因為喜歡,可以不計回報,再辛苦也值得。在職場闖蕩多年,胡震生總結(jié)了自己抵擋職場難題的一套理念。“第一,是雙贏、多贏的思維,要在眾多事情中學(xué)會平衡;第二,找一個比自己長二、三級的人作為自己的老師,一來可以看到自己的差距,二來可以在學(xué)習(xí)和請教中少走彎路,學(xué)著怎么樣‘當(dāng)老板的大腿’。正所謂成功是成功之母,只有從老師那里得到間接經(jīng)驗,才能少走很多彎路。”
胡震生除了研究外企的教材,閑暇時在看《動物世界》時,也不忘把在動物身上隱藏的奧秘帶到職場中。“對于銷售人員來說,了解人性對于銷售來說至關(guān)重要。人作為群居動物,每個人的標(biāo)準(zhǔn)、利益和價值觀都不相同,你可以很強大,但不能脫離所在的團隊。群居動物的屬性就是如果成員離開團隊就要適當(dāng)?shù)乇Wo自己,這在銷售談判中也同樣適用。”如果在和客戶談判時,你的所在地是客戶的地盤,而你就成了客場,在心理上就陷入了孤獨,在很
陌生的地方,沒有你的團隊,就會有排斥感。如果事先約客戶到自己熟悉的公共場合,談判時感覺就像自己的主場,在心理上自己就占優(yōu)勢。
作為金牌銷售的他,對于處理大多數(shù)職場人都恐懼的辦公室政治以及復(fù)雜的人際關(guān)系,也有自己的獨到見解。“職場人在職場上要體現(xiàn)出自己所在職位的職業(yè)價值,以銷售來說,如果你把精力更多地放在銷售業(yè)績的提升上,那么你的核心力量就會提升,綜合的力量就會大大優(yōu)于其他人,也就是說在職場上,用業(yè)績說話,只有自己強大到不可戰(zhàn)勝、價值發(fā)揮到最大化時,那么在同事中的影響力就會提升,大家關(guān)注你的點也會從雜七雜八的事情轉(zhuǎn)移到你在職業(yè)上的影響力。”另外,無論是工作、學(xué)習(xí)還是讀書上,必須把自己放在一個能熏陶自己的領(lǐng)域或者環(huán)境中,利于成長。
無法預(yù)知的職場未來
供職于IBM 是很多人夢寐以求的,但在胡震生看來,一成不變的事物根本引起不了他的興趣。離開IBM 的原因很簡單,也很讓人難以置信:不喜歡這個工作了,因為它不具優(yōu)勢了。胡震生坦言,喜歡和愛好是工作的第一位,而且只有出發(fā)點單純才能成功,如果出發(fā)點很復(fù)雜,那么需要權(quán)衡的因素就會增多,勢必會增加心理負擔(dān)。“以前的IBM 倡導(dǎo)科技服務(wù)人類,實現(xiàn)人類的夢想,一直在尋求突破,但是近幾年,在突破優(yōu)勢上越來越薄弱,因此我雖然在IBM 里工作,但是感覺不到自己是一個IT人,這種失落感好像是沒有身在其中的感覺,參與感逐漸弱化了。”
胡震生的性格常常是不按常理出牌,這次的辭職在醞釀已久后在幾天后便成了現(xiàn)實,按道理,大多數(shù)人辭職都是找好了下一站或是做好創(chuàng)業(yè)計劃才離開,而他的下一個計劃卻還是虛無縹緲的。“在辭職后沒做任何打算,因為我知道想離開就要快速地離開,如果總在計劃未來,就總也不會前進。”離開IBM 的兩周后,胡震生就和朋友開了一家金融學(xué)習(xí) 公司,后來就寫了職場小說《做單》。“寫書也是我的夢想之一,但這些都不是我未來想做的主要事情,我要做的只是養(yǎng)家糊口,但是如果我的創(chuàng)業(yè)計劃開始,最起碼就要以十年為標(biāo)準(zhǔn),所以一切還在醞釀中。”
現(xiàn)在的胡震生正在籌劃正版書免費下載的運作,利用Web3.0 的聚合效應(yīng),用書把網(wǎng)友的偏好分類,這種屬性的聚會會讓每個人擁有自己的網(wǎng)站,不依托任何平臺,用網(wǎng)絡(luò)把人們連接起來,回歸互聯(lián)網(wǎng)的本來面目。