“做終端是找死，不做終端是等死！”以大賣場為首的零售商或一些酒店、餐廳，為轉嫁經營成本而向供貨廠家收取的名目繁多的收費款項，使生產廠家的渠道成本驟增，但其產品還要面臨被“清場”的危險。

    李鐵君先生近日撰文提醒，在眾多生產廠商把大部分精力傾注在大賣場的時候，尤其不能忽視另一種分銷渠道——小型零售店，因為在我國的不少地區(qū)，他們甚至仍占據(jù)著整個市場客戶總數(shù)的80%以上。文章分析，小店擁有著以下不容忽視的渠道優(yōu)勢： 

    1．超低的市場進入成本。廠家進入小店的門檻很低，只要產品質量過硬，服務好，一般情況下雙方就可以達成交易。而一旦產品賣得好，店主還會主動要求再次訂貨。企業(yè)在拓展小店時，除了支付正常的人力成本之外，不必思考品類進場費、產品陳列費等各種渠道成本，從而降低了廠家的運營成本。而在小店省下的錢，也就是廠家賺到的錢。

    2．超強的現(xiàn)金回款率與較低的運營風險。廠家對小店一般情況下采用“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的結算方式，而不存在大賣場、大酒店的“賒銷”，這既提高了廠家的現(xiàn)金回款速度和資金周轉率，又不會產生各種呆賬、死賬、跑貨的現(xiàn)象，降低了廠家的經營風險。盡管一些小店也會嘗試著向一些新上市的產品談“賒銷”，但由于小店的談判地位比較低，本身要求“賒銷”的底氣就不足，所以若銷售人員一再堅持，對方一般都會妥協(xié)。 

    3．超高的市場覆蓋率與產品滲透率。由于各種類型的小店星羅棋布地散落在城市鄉(xiāng)間的每一個角落，分布廣泛，他們具有很高的市場滲透力和不同凡響的整體銷售潛力。調查顯示，一個省會級城市大約擁有5000到2萬家小店，根據(jù)每個地區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的成熟度不同，有很大一部分居民的消費行為還是趨向于去社區(qū)或臨近的小店購買產品（如煙、酒或其他的生活用品）。如此強大市場覆蓋率與產品滲透率，形成了小店無與倫比的整體優(yōu)勢。