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  2013年10月04日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
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    為什么很多企業(yè)的 績效 管理 流于形式?

    為什么很多企業(yè)的績效考核制度最終難以執(zhí)行?

    為什么很多企業(yè)的績效考核實行輪流座莊制,以應付老板?

    為什么績效管理的結(jié)果難以很好運用和實施?

    企業(yè)績效管理系統(tǒng)是戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng),因此能否落地是判斷該系統(tǒng)是否有效運行的關(guān)鍵因素之一,也是很多企業(yè)非常關(guān)注的話題。要想企業(yè)績效管理不流于形式,真正落地執(zhí)行,必須做好以下五個關(guān)鍵:

    關(guān)鍵一:企業(yè)高層真正重視

    我?guī)驮S多企業(yè)做過績效管理輔導,企業(yè)家在口頭都表示很重視,但真正要他座下來商討績效目標,制訂績效計劃,審定績效管理制度的時候,就說我很忙,很忙。該他做的事,都請 人力資源 部經(jīng)理代勞了。因此,企業(yè)高管層不從思想上重視績效管理的實施,績效是做不好的。高管層正確的績效理念和文化是確??冃w系落地的思想保障。只有他們重視起來,并要求各級管理干部將績效融入到日常管理中,將績效視為管理的有效工具,而不是額外的負擔。這樣績效管理體系才能有效運行。

    關(guān)鍵二: 企業(yè)管理 層真正樂意去做

    許多企業(yè)做績效管理方案,一般不是老板一頭熱,便是人力資源部經(jīng)理在發(fā)熱,認為如今企業(yè)不做績效管理不是好企業(yè)。其實,績效管理體系是個系統(tǒng)工程,從上到下,從下到上,都要參與。都要考核,都要評價。因此,公司,部門,崗位績效目標的設(shè)定,績效計劃的制訂,績效考核的方式,績效結(jié)果的應用執(zhí)行、績效激勵等都需要各階層管理者愿意去做,樂意去做,并認為績效管理確實是他工作的好工具,管理的好幫手,員工業(yè)績體現(xiàn)的好辦法。從中能體現(xiàn)公平、公正與公開,形成團隊合力和活力,這樣管理者樂意了,就不會有“平均主義”,“吃大鍋飯”等現(xiàn)象產(chǎn)生,績效管理就能有效執(zhí)行。所以,如何讓各階層管理者樂意參與呢?績效管理不是考核完就扣工資、扣獎金,對他們應該是一種激勵。所以績效KPI目標設(shè)定要合理,考核過程要公平,員工能力要培育,考核激勵要突出,績效溝通要愉快,績效管理體系大家都能理解,這樣才能使公司的績效管理體有效運行。

    關(guān)鍵三:企業(yè)績效管理真正系統(tǒng)化

    績效管理不同于績效考核,不能頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳,按下葫蘆起來瓢??冃Ч芾眢w系是一個系統(tǒng)的閉環(huán)。從公司年度績效目標制訂與分解,到各部門、各崗位績效計劃的制訂與實施,過程中的溝通與輔導,績效考核的方式、方法、權(quán)重、原則和評估,績效結(jié)果的應用面談反饋都要做到系統(tǒng),全面,有效。所以,績效管理體系一旦運行后,要重視試運行環(huán)節(jié),發(fā)現(xiàn)問題解決問題,發(fā)生問題解決問題,使得績效形成體系,形成合力,高效、科學、合理,才能有效執(zhí)行。

    關(guān)鍵四:真正由專業(yè)人員監(jiān)督檢查、實施

    績效管理體系的實施必須成立專業(yè)績效管理委員會,由專業(yè)管理者和團隊來實施推行。績效管理制度實施是循序漸進的過程,是PDCA循環(huán)的過程,是不斷檢查、監(jiān)督修正的過程。

沒有專業(yè)人員來操作是做不好績效的。績效考核體現(xiàn)公司或部門的要求,重結(jié)果。而績效計劃是為確??冃繕诉_成的具體行動舉措,重過程。只有當結(jié)果與過程有效結(jié)合,才能真正確??冃У穆涞睾涂冃繕说膶崿F(xiàn)。因此,績效考核的實施不能是“腳踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”,使績效管理形式化。每位被考核者在簽定好績效考核目標和承諾后,如何按照績效計劃的要求,一步一個腳印往前走。在過程中按計劃實施,出了問題不推責,需要有專業(yè)人員來監(jiān)督部門績效和崗位績效,這樣考核才能確保過程到位,不流于形式。

    關(guān)鍵五:真正確??冃Ч芾砣轿粶贤?/strong>

    績效管理是一項管理工具,更是一種管理行為模式。需要大量的溝通??冃繕酥朴喴p向溝通,績效過程輔導需要溝通,績效產(chǎn)生問題解決需要溝通,績效考核結(jié)果出來需要面談反饋溝通,績效計劃改進需要雙向溝通,總之溝通無處不在??冃贤ㄊ强冃Ч芾淼撵`魂??己苏吲c被考核者之間應就績效指標、指標權(quán)重、目標值、評分規(guī)則、績效結(jié)果等方面進行充分、有效的溝通,達成一致,被考核者才能從內(nèi)心深入接受考核,并積極主動地完成考核者提出的要求,否則績效落地只能“水中月,鏡中花”。因此,將溝通貫穿在績效管理的始終,績效考核便真正落地、生根、開花、結(jié)果。

    績效管理是個“上能通天、下能入地”的管理系統(tǒng),涉及到公司所有部門和員工,覆蓋面廣,面對的對象也不盡相同,因此很難用一套通用的績效管理模式。所以績效管理不能一成不變,要因地制宜,因部門而異,因崗位而異,只是考核的制度是統(tǒng)一的模式和模塊,所以要想績效管理更具有針對性和有效性,更能體現(xiàn)考核結(jié)果的公平、公正性,只有做好了以上五個關(guān)鍵,企業(yè)績效管理才能落地實施,不會成為一句空話。

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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