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周穎：一個網(wǎng)紅一年賣27億的營銷“套路”是什么？

5分鐘直播賣掉1 5萬支口紅，2小時直播試色380支口紅；5個半小時直播中成交23000單，成交額353萬；擁有287萬粉絲，一年直播銷售1500萬……看 2021-01-03

路長全：重新定義是創(chuàng)新的源頭，特斯拉不是傳統(tǒng)汽車，是電子產(chǎn)品

2020是特殊的一年，所有人都經(jīng)歷了極大的不確定性，所以不得不重新審視這個世界和我們的生存邏輯。在商業(yè)世界，只有重新定義你的產(chǎn)品是什么 2020-12-29

《引爆社群》從個體思維轉(zhuǎn)向社群思維

為什么一定要重視社群，究竟什么是社群呢？打一個很通俗的比方，社群就像老鼠窩，而基于社群的戰(zhàn)略稱為老鼠窩戰(zhàn)略。社群，是由個體組成，個 2020-12-26

從事大客戶銷售“十大”困難與挑戰(zhàn)！

從事大客戶銷售工作，銷售人員在收獲職場成長、財富增長、鮮花和掌聲 的同時，背后付出的艱辛和壓力非常人所能理解。被譽為打工皇帝、跨國 2020-12-21

石澤杰：營銷的本質(zhì)，是迎合消費者的心理需求

文 石澤杰 商業(yè)模式創(chuàng)新專家優(yōu)秀的企業(yè)都是從洞察并抓住消費者的精準需求開始的。我們縱觀近幾年崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司，成立之初，無一不是抓 2020-12-19

袁鋼明：中國市場競爭之激烈超過了很多市場經(jīng)濟水平很高的國家

袁鋼明稱，超市售貨員說，自己所在的商場和中國的TCL有合作關系，因為TCL的品質(zhì)是各國產(chǎn)品品質(zhì)中最好的，“中國企業(yè)的產(chǎn)品出海到了美國，很有能夠打入深層市場內(nèi)部的營銷辦法，所以中國產(chǎn)品進入美國，很大程度上基... 2020-12-18

大客戶銷售-個人快速成長和致富的金鑰匙

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術在各行各業(yè)的發(fā)展和應用，那么是否就不再需要線下的B2B銷售了呢？答案是否定的，尤其是面向企業(yè)和公共機構客戶的大項目、大 2020-12-17

“私域流量”，搭建方法與技巧

第一節(jié) 私域流量是什么？作者：喻旭（公號：老喻智坊）2014年電商市場的增速下滑，流量紅利消退。典型的是獲客成本居高不下，08年天貓上服 2020-12-15

高雄勇：小米的“爆品”工程

　2019年,很多企業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn),這種挑戰(zhàn)可能源于外部宏觀環(huán)境的波動,也可能源于消費升級對原有商業(yè)模式的沖擊?！　∵@讓很多企業(yè)陷入生 2020-12-12

有效提升顧客總價值的發(fā)展路徑

如何有效提升顧客總價值？路徑一：提升產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值是客戶需求的中心內(nèi)容，也是客戶選購產(chǎn)品的首要因素。產(chǎn)品包含三個層次：核心產(chǎn)品（ 2020-12-12

陳碩堅：窺探隱私帶來客戶價值

作者：　中山大學嶺南學院教授 陳碩堅　　客戶關系管理是營銷比較熱門的東西，什么是客戶關系管理，每個人有自己的理解和認識。我認為客戶 2020-11-22

顧客是理性的嗎？

不可理喻的汽車選購過程　　許多讀者可能對什么是購物行為模式研究不甚了了，讓我們通過一個汽車選購的過程加以闡明?！　∪粲腥藛柲悖喝绻? 2020-11-22

高春利:產(chǎn)品IP煉成記？

看過《天下無賊》的人，一個經(jīng)典鏡頭可能難以忘懷，就是范偉飾演的劫匪，說出了聞名天下的一句話，打、打劫，IP、IC、IQ卡，統(tǒng)統(tǒng)交出你密碼 2020-10-15

高春利：移動互聯(lián)時代背景下的不對稱營銷

一　　當前環(huán)境條件之下國內(nèi)營銷行業(yè)面臨的困境，總體來看有如下五個顯著的特點：　　1 競爭對手的跟隨越來越緊了。而且整個競爭對手和你在 2020-10-15

打造營銷體系的四維價值鏈

作者：和君集團合伙人 高春利產(chǎn)品本身并沒有生命，但當產(chǎn)品成為品牌的載體，通過銷售渠道通路進入消費者社群后，消費者通過這個產(chǎn)品了解了 2020-10-13

喻旭：新零售轉(zhuǎn)型的7個關鍵模塊

傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型，需要考慮7個關鍵模塊。在喻旭的書《新零售落地畫布》中描繪了新零售轉(zhuǎn)型的整體畫像，你可以清晰看到零售升級的7個模塊 2020-10-07

高春利：從賣產(chǎn)品到賣服務的轉(zhuǎn)型

家電企業(yè)面臨由先前單純提供功能性產(chǎn)品，向全方位為消費者提供服務的轉(zhuǎn)型。如日本松下除了生產(chǎn)家電，還將它的電視、冰箱、空氣凈化器、美容小家電、電磁灶、淋浴器等傳統(tǒng)消費電子產(chǎn)品，恰到好處地嵌入松下所推出的... 2020-09-10

小米爆品營銷四大策略：核心是客戶為王

作者：高雄勇出版社：中信出版社出版時間：2020 年 1 月2020 年，各行各業(yè)都經(jīng)歷大考，也快速推動成就新的商業(yè)模式。新形勢下，打造爆 2020-08-24

供貨商如何應對零售商“價格逼宮”

在零售商數(shù)錢長笑之時，供貨商更多的只是一聲嘆息　　2006年春節(jié)前夕，百事可樂在煙臺市場遭遇到了超市的價格逼宮——幾家超市單方面降價， 2020-08-16

消費品行業(yè)從渠道到終端的策略性突破之二

消費品行業(yè)的終端是市場必爭之地。消費者的偏好，以及終端多元化、細分化、功能化的發(fā)展特點，決定了企業(yè)必須創(chuàng)新渠道到終端的策略。續(xù)：消 2020-07-24

消費品行業(yè)從渠道到終端的策略性突破之一

消費品行業(yè)的終端是市場必爭之地。消費者的偏好，以及終端多元化、細分化、功能化的發(fā)展特點，決定了企業(yè)必須創(chuàng)新渠道到終端的策略。以終端 2020-07-24

區(qū)域經(jīng)理如何不做“夾心餅干”？

《魔鬼詞典》——區(qū)域經(jīng)理 ： 人才市場中最熱門的職位！ 企業(yè)中流失最快的崗位！　　 區(qū)域經(jīng)理的整日忙忙碌碌，游走于廠家和 2020-07-20

別掉進“消費者陷阱”

　　消費者說的并不定是他們所要的，由于不專業(yè)等原因，消費者表達不出他們的真實需求。營銷者該如何去讀懂消費者的心呢?　　去年，我在深 2020-07-20

“農(nóng)夫山泉有點甜”有點牛，卻因不用這句話3個月打開了上海市場

上海，作為中國最大的消費市場之一，歷來讓眾多企業(yè)又愛又恨。愛的是上海作為超一線千萬級城市人口的消費能力，恨的是上海市場開發(fā)難度實在 2020-07-07

互聯(lián)網(wǎng)公司都在玩地推？張華光：打破“迷信”你就能贏！

滴滴出行，全球最大的一站式移動出行平臺，涵蓋了出租車、專車、快車、順風車等多項業(yè)務，打通出行O2O閉環(huán)。迄今，滴滴估值超過600億美元， 2020-07-02