搜索營銷無疑是中小企業(yè)解決營銷難的良藥，但目前的盲目追捧掩蓋了搜索營銷種種誤區(qū)，中小企業(yè)主應如何擦亮眼睛，更好地利用好搜索營銷？

當前，我國中小企業(yè)扶植政策總的基調是“推動兩化融合，轉變增長方式”，信息技術尤其是互聯(lián)網技術在其中的作用越來越凸顯。有關政府部委在一份2009年的調研報告中指出：通過互聯(lián)網尋找過供應商的中小企業(yè)占比達31%，通過互聯(lián)網從事營銷推廣的中小企業(yè)占比達24%，能熟練使用電子商務進行營銷推廣的中小企業(yè)占全部中小企業(yè)的13%，在營銷環(huán)節(jié)使用電子商務的中小企業(yè)數(shù)量年均增速達到15.2%。

這些數(shù)據(jù)說明，面臨“貸款難營銷難人才難”三座大山的中小企業(yè)，大多意識到了網絡營銷對于他們解決營銷難、尋找商機的巨大幫助。而相比于網絡門戶昂貴的廣告，中小企業(yè)使用網絡營銷的方式更偏向于按照點擊收費的搜索營銷。這也引發(fā)了搜索營銷三年來一路走高的盛況。

“苦澀“的搜索營銷

搜索營銷作為一個新興領域，注定要走過一個螺旋上升的振蕩。在搜索營銷需求旺盛的背后，許多中小企業(yè)主正在為價格的狂飆、投入產出比日益低下而頭痛不已——不做是等死，做了似乎有找死之嫌？時下，SEO/SEM服務如雨后春筍大量涌現(xiàn)多少佐證了搜索營銷這一良藥正變得越來越苦澀。

近日，來自互聯(lián)網界的消息更印證了中小企業(yè)主的這種擔憂。3月18日，當當網宣傳將于4月1日起停止在百度投放包括搜索關鍵詞在內的各種廣告。緊接著，京東商城也提出要削減廣告投放費用，其中也包括在百度搜索廣告上的投放。

消息放出后，行業(yè)人士普遍認為，對于兩家知名電子商務企業(yè)來說，這一決定實屬艱難。原因在于百度搜索所帶來的巨大流量，對于處于激烈競爭的電子商務企業(yè)來說不容忽視；同時，百度搜索價格上漲的幅度之快，即使連燒錢的電子商務企業(yè)也有些不堪重負。

有專業(yè)人士介紹，以前百度搜索的關鍵詞競價情況是明標的，任何人都可以查詢，輸入一個關鍵詞，價格是多少，哪些公司在購買等都一清二楚。但自從百度搜索實行“鳳巢”計劃之后，明標成了暗標，客戶沒法看到除自己以外的信息，都屬于黑箱競價，單價自然被越抬越高。好在現(xiàn)在除了百度之外還有其他的選擇。

現(xiàn)在很多中小企業(yè)主可能覺得面臨著類似當當和京東的兩難抉擇。但中小企業(yè)有一個最大不同之處在于，電子商務企業(yè)要流量，流量經濟對于上市的他們不是空話。而中小企業(yè)只要實際的商機，甚至過大的流量還會帶給企業(yè)不必要的經營成本壓力。

商機才是根本

抓住有效商機才是中小企業(yè)做搜索營銷的本質訴求。從這點出發(fā)思考，相信中小企業(yè)主們就會意識到，沒必要去趟百度搜索熱門關鍵詞的混水，去和知名大品牌比燒錢。事實上，許多搜索營銷專家已經在呼吁，不管網民在哪一個搜索引擎上，只要搜索同樣的關鍵詞，都表明是廣告主的潛在客戶，兩者并沒有高下之分。所以，我們應該善加利用一些非主流搜索引擎，通過巧妙設置關鍵詞、購買他們特色服務來達到低投入高回報的營銷效果。

事實上，一些其他搜索引擎服務也正在發(fā)揮自身優(yōu)勢，提供中小企業(yè)更周到的服務。騰訊搜搜和QQ的整合，這些模式在大大方便網民使用的同時，相信也會對傳統(tǒng)網頁搜索的模式有不小沖擊，從而導致搜索流量和勢力的重新劃分。

歸根結底，中小企業(yè)主應該把握住搜索營銷的根本，從主流還是非主流搜索所帶來的商機并無區(qū)別，性價比更應該成為中心企業(yè)投身搜索營銷要首要考慮的。