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  2013年10月03日    王仁松 全球品牌網(wǎng)      
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    “2月28日,由上海市電氣設(shè)計(jì)工程研究會(huì)舉辦的第五次會(huì)員代表大會(huì)暨新技術(shù)、新產(chǎn)品展示交流會(huì)在上海市科學(xué)會(huì)堂隆重開幕。參加本次會(huì)議的有來自上海地區(qū)的各設(shè)計(jì)院所電氣設(shè)計(jì)工程師代表約500余人次,參展商共計(jì)50余家。正泰電氣股份有限公司重點(diǎn)工程與設(shè)計(jì)推廣辦公室與浙江正泰電器股份有限公司市場發(fā)展部聯(lián)手參加了本次活動(dòng),得到主辦方的公開贊揚(yáng),并博得參加會(huì)議的設(shè)計(jì)院代表們一致好評(píng)?!?

  這是一段發(fā)表在《正泰電氣》雜志上的新聞稿件的第一段文字,顯然,這次推介活動(dòng)是非常成功的。本人當(dāng)時(shí)就任于正泰電氣,并負(fù)責(zé)重點(diǎn)工程與設(shè)計(jì)推廣辦公室的工作,本次活動(dòng)由我一手策劃,并親自參與執(zhí)行,活動(dòng)很小,但意義較大,自認(rèn)為是一次成功的市場推介活動(dòng)典型案例。

  如今時(shí)過一年半載,記憶猶新,回憶敘述,與廣大從事市場推介工作的朋友分享這一體驗(yàn):

  本次活動(dòng)于2006年2月上旬收到主辦方上海市電氣設(shè)計(jì)工程研究會(huì)的傳真邀請函件,當(dāng)時(shí)并沒有引起重視,后來到2月13日,我們重點(diǎn)辦和正泰電器市場發(fā)展部在上海聯(lián)合召開專題會(huì)議,無意間提到這個(gè)活動(dòng),市場發(fā)展部的朱經(jīng)理說也收到了這個(gè)傳真,而且費(fèi)用也不高,如果選擇作主題發(fā)言會(huì)務(wù)費(fèi)為10000元,如果只一般參與則只需5000元,于是我們當(dāng)場確定,一般參與,總費(fèi)用5000元,兩個(gè)單位各承擔(dān)2500元,由于活動(dòng)地點(diǎn)在上海,由我們重點(diǎn)辦全權(quán)承辦。既然這樣,我們相當(dāng)于只花2500元的費(fèi)用(加上其他廣告、宣傳等,總費(fèi)用也不高)就參加舉辦了這次規(guī)模不算小的市場推介活動(dòng)。

  2月14日,我便擬定了活動(dòng)方案,成立了工作小組,廣告部負(fù)責(zé)按照宣傳要求設(shè)計(jì)制作易拉寶3個(gè),重點(diǎn)辦的新員工姚杰等人負(fù)責(zé)樣本資料的收集、準(zhǔn)備,并精心設(shè)計(jì)制作了簽到表,還讓配電自動(dòng)化公司、中壓開關(guān)元件公司準(zhǔn)備了產(chǎn)品樣品,我則整體負(fù)責(zé)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)與實(shí)施協(xié)調(diào)。

  到了2月28日,我們向公司申請了專車,于早晨7點(diǎn)30分就到達(dá)了會(huì)議指定地點(diǎn)——上海市科學(xué)會(huì)堂,我們是第一個(gè)到場者,連會(huì)議主辦單位的工作人員也比我們晚兩、三分鐘才到,這時(shí),離正式開會(huì)時(shí)間還有足足90分鐘。

  本次會(huì)議時(shí)間為2天,地點(diǎn)為兩個(gè)地方,一個(gè)是會(huì)議室(主題會(huì)議、專題會(huì)議)、一個(gè)是展示廳(小型產(chǎn)品展覽展示)。第一天上午先開會(huì)、后參觀?!?

  按照主辦單位的要求,我們臨時(shí)抽取了展覽展示的位置號(hào),由于此時(shí)參會(huì)代表來得少,我們做了點(diǎn)小動(dòng)作,選了一個(gè)非常好的位置。于是興高采烈地布置我們的展位,成箱的樣本、小禮品放在最里面隱蔽處,樣品、樣本、簽到表井然有序的擺放在展桌上,彰顯實(shí)力、體現(xiàn)形象的易拉寶展架左右一邊一個(gè)拉開,還有一個(gè)歡迎牌專門放在嘉賓入口處,獨(dú)樹一幟。真可謂“麻雀雖小、五臟俱全”,“活動(dòng)雖小、樣樣俱有”呀。

  計(jì)劃 好應(yīng)該計(jì)劃 的展位后,我們又到主會(huì)場察言觀色,尋找宣傳機(jī)會(huì)。會(huì)場里桌子上除了白色的桌布外,空當(dāng)當(dāng)?shù)模B起碼的筆和紙張都沒有。這樣,我們就先入為主的象主人一樣擺放起我們的“家伙”來,首先是代表企業(yè)形象的信紙,擺放在每一個(gè)座位上,然后是具有一定品味的企業(yè)雜志《正泰電氣》(企業(yè)標(biāo)志、紅色封面),和信紙稍有錯(cuò)位的放在座位上,最后是企業(yè)專用宣傳筆,擺放完畢后,一看,簡直就是正泰的專題會(huì)議,整個(gè)會(huì)場一片正泰形象的海洋。  

  一看時(shí)間,離會(huì)議開始時(shí)間還有足足40多分鐘,嘉賓也沒有早到的,于是又將本來放在展廳的產(chǎn)品總覽樣本拿來,隱藏添加到雜志的下面,會(huì)議主辦單位的工作人員有些反對(duì),但看著我們的工作人員如此熱情,也就不了了之了。

  走出會(huì)場,門口怎么一個(gè)歡迎牌也沒有,想到展廳那邊是等會(huì)議結(jié)束后才開始,于是臨機(jī)一動(dòng),馬上吩咐手下員工把展廳的展示牌搬到會(huì)議室門口,一邊一個(gè)(等會(huì)議進(jìn)行1小時(shí)后再搬回展廳)。

  臨近開會(huì)時(shí)間了,陸陸續(xù)續(xù)有嘉賓光臨,好一個(gè)宣傳效果,真他媽的令人滿意,有的嘉賓口喊著“正泰電氣”進(jìn)入會(huì)場,有的嘉賓在展牌面前稍作停留,看看正泰的宣傳文字和圖片,還有的嘉賓則三五成群的在討論著正泰,不時(shí)也有認(rèn)識(shí)的老朋友對(duì)我們的這一舉動(dòng)大加贊賞……進(jìn)入會(huì)場后,則個(gè)個(gè)融入到了正泰形象的海洋,就座后,則自然的拿起《正泰電氣》雜志、正泰電氣產(chǎn)品總覽,一個(gè)勁的閱讀起來……

  會(huì)議開始后,我們留了一個(gè)員工在會(huì)議室關(guān)注會(huì)場情況,傾聽會(huì)議報(bào)告,按照原定計(jì)劃,我們在預(yù)訂的時(shí)間將展牌移到了展廳原來的位置,等待著參會(huì)嘉賓的光臨。

  大約11點(diǎn)10分的樣子,我再次溜達(dá)到會(huì)議室,看看會(huì)場的動(dòng)態(tài),這個(gè)時(shí)候會(huì)議已經(jīng)接近尾聲,忽然主持人這樣評(píng)價(jià)到,“參會(huì)的生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出了極大的熱情和支持,比如,正泰集團(tuán),工作人員非常敬業(yè),近幾年,產(chǎn)品和形象比翼雙飛,對(duì)協(xié)會(huì)的工作也給予了極大的支持”。

  事后,有著名跨國公司西門子的朋友問我,“你們花了多少錢”?

  我沒有作答。

  他馬上補(bǔ)充道,“有好幾萬吧?”

  我滿足的答道,“差不多吧”。

  其實(shí),我們只花了5000元,如果更自豪一點(diǎn),我們重點(diǎn)辦只花了2500元,但收效著實(shí)比成本高出許多。

  我們沒有作大會(huì)主題發(fā)言,但主持人在會(huì)議上公開贊揚(yáng)了我們,可以說比主題發(fā)言還主題發(fā)言;我們沒有在會(huì)議資料上做廣告,但我們擺放了自己的專門宣傳資料,其宣傳效果可以說比專業(yè)廣告還專業(yè)廣告;我們只是在展廳選擇了最便宜的展示方式,但我們力所能及的搶得了最好的展示位置……正因?yàn)橛羞@一連串的認(rèn)真和細(xì)心,前往我們展位咨詢、商談的客戶也絡(luò)繹不絕,提供項(xiàng)目信息、表達(dá)合作意向、并留下詳細(xì)聯(lián)系方式嘉賓不下百人。

  舉辦市場推介活動(dòng),無論大小,都要認(rèn)真、都要細(xì)心、都要周全;務(wù)實(shí)的資源建設(shè)與積累固然首屈一指的關(guān)鍵,務(wù)虛的形勢主義與宣傳也無可厚非的重要;這樣的推介活動(dòng),不管怎樣都值、不管怎樣都令人愜意、令人欣慰…… 

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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