在電子商務(wù)行業(yè)，促銷(xiāo)已經(jīng)成為鴉片，眾多電商運(yùn)營(yíng)商既愛(ài)之又恨之，很多電商已經(jīng)單純的為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，造成了天天有促銷(xiāo)，周周有活動(dòng)的局面，各種促銷(xiāo)形式司空見(jiàn)慣，往往一個(gè)節(jié)日活動(dòng)擁有五、六種促銷(xiāo)方式。很多電商都在訴苦：沒(méi)辦法，因?yàn)楹芏嚯娚趟?a href="http://www.detaicheng.cn/wenku/xiaoshouguanli/" target="_blank" class="keylink">銷(xiāo)售的產(chǎn)品不是其自身的品牌，也沒(méi)有自主的定價(jià)權(quán)，大家都在搞，你要不搞，積累的用戶就會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，而對(duì)于消費(fèi)者，網(wǎng)上購(gòu)物圖的就是便宜和便捷，誰(shuí)家的促銷(xiāo)力度大，就去誰(shuí)家。

面對(duì)這樣的形勢(shì)，電商龍年促銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)展開(kāi)，我們先粗略的掃視一下，各電商的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1號(hào)店打出了龍年吉祥,年貨大街.食品飲料6折優(yōu)惠，過(guò)年買(mǎi)個(gè)平板帶回家,祝福網(wǎng)絡(luò)傳萬(wàn)家

京東商城：打出了“買(mǎi)年貨就到,就到京東百貨”，京東截止目前僅僅是提出了這樣的口號(hào)，沒(méi)有看到有實(shí)際的促銷(xiāo)方案呈現(xiàn)。

庫(kù)巴網(wǎng)： 液晶電視大拜年三節(jié)喜臨門(mén) ，滿100元享5元特價(jià)購(gòu)。

亞馬遜：低價(jià)年貨闖年關(guān),食品2.5折起，打開(kāi)這個(gè)頁(yè)面后分了很多類(lèi),只有茶葉茶葉,巧克力(買(mǎi)一送一)。

從上面看出，第一，電商對(duì)消費(fèi)者研究還是很到位，因?yàn)榇汗?jié)期間，食品及飲料、禮品是年貨的采購(gòu)主流，此外中國(guó)人的家庭生活從變革 開(kāi)放以來(lái)歷來(lái)是圍繞電視機(jī)展開(kāi)的，所以過(guò)年換個(gè)大彩電是中國(guó)人歷來(lái)的傳統(tǒng)。

第二，也反應(yīng)出了電商促銷(xiāo)手法單一，促銷(xiāo)都依舊是以價(jià)格為中心，出現(xiàn)這樣的問(wèn)題基于兩個(gè)方面的因素，首先，在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在很多競(jìng)爭(zhēng)分析中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的字眼：本周銷(xiāo)售嚴(yán)重下滑，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)力度大，建議下周在促銷(xiāo)活動(dòng)中加大力度。促銷(xiāo)最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，各電商均苦于此，品牌產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，牢牢的把握在品牌企業(yè)手中，電商對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格甚至聽(tīng)命于大品牌公司市場(chǎng)部，電商在促銷(xiāo)方面，降的是自己的利潤(rùn)，或者是賣(mài)增那些因?yàn)橥瓿善放粕啼N(xiāo)售額的贈(zèng)品，最后都沒(méi)招了就脆賠錢(qián)賺人氣，仔細(xì)想想很多電商已經(jīng)成為一些品牌企業(yè)產(chǎn)品的搬運(yùn)工。其次，很多電商愿意花重價(jià)請(qǐng)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，也不愿意在市場(chǎng)部花大力，市場(chǎng)部創(chuàng)新人才不足，很多老板對(duì)市場(chǎng)部的理解也僅僅是投放廣告，仔細(xì)想想為什么你明明是客戶，你卻在聽(tīng)命品牌企業(yè)市場(chǎng)部(marketing)，甚至跟人家進(jìn)貨還要賄賂人家的被動(dòng)局面。所以市場(chǎng)部能否發(fā)揮巨大的職能成為電商的又一次挑戰(zhàn)。

最后跟大家分享一下，我在搜索引擎中瀏覽電商促銷(xiāo)方案的時(shí)候，看到幾個(gè)中小型電商的年貨促銷(xiāo)方案做的有生有色。

麥包包，推出趕赴2012年團(tuán)圓之約，春節(jié)回家包袋推薦，整個(gè)頁(yè)面打開(kāi)很溫情，若相愛(ài)請(qǐng)深?lèi)?ài)推薦給情人，走得出叮嚀走不出牽掛推薦給父母的，有一種眷戀叫回家推薦給自己回家的旅行包。整個(gè)策劃非常溫情，抓住了消費(fèi)者的心理需求和實(shí)際回家送禮的需要，并且結(jié)合平臺(tái)給予產(chǎn)品的推薦和折扣。

友好商城，首先請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人士出來(lái)宣傳年夜飯的如何搭配，然后讓讀者對(duì)其平臺(tái)認(rèn)可，給消費(fèi)者提供了一頓別有精致健康的年夜飯解決方案，并且這些原材料可以在商城上按照年夜飯的菜譜購(gòu)買(mǎi)原料，最后消費(fèi)者制作出來(lái)了，可以結(jié)合現(xiàn)在最火的微博，制作出來(lái)在微博上分享互動(dòng)。

我買(mǎi)網(wǎng)，八大神BUY大年的推廣主題，滿100享5元優(yōu)惠。廚神到，餐具零利潤(rùn)搶購(gòu)，福神到年貨好禮到，灶神到年飯食材5折起促銷(xiāo)等。形象生動(dòng)結(jié)合的傳統(tǒng)將現(xiàn)代結(jié)合在一起。