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  2013年10月03日    www.ceo.hc360.com      
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    事件營銷活動做得再熱鬧,要想達(dá)到目的,傳播至關(guān)重要,通過傳播,讓目標(biāo)群體了解到品牌,了解到企業(yè)所運作的事件,避免讓事件營銷成為企業(yè)自己的獨角戲。

    那么,事件營銷該如何有效地傳播呢?事件營銷的傳播有四大定律:

    定律一:傳播的意識要強,做了好事要留名

    我們經(jīng)常講雷鋒的先進(jìn)事跡,有一句流傳的話是“雷鋒出差一千里,好事做了一火車”。但雷鋒同志是做了好事不留名的。當(dāng)然這種精神非??杉?,但如果放在企業(yè)身上就不能這樣含蓄了。企業(yè)利用事件營銷的最終目的是要提升品牌的影響力并創(chuàng)造良好的價值,因此做了事就要及時、主動地宣傳出去,通過傳播手段傳達(dá)給消費者。在時間分配上,為了使事件在最佳的時期以最佳的姿態(tài)呈現(xiàn)在人們眼前,要對媒體的發(fā)布進(jìn)行科學(xué)的管理,過早或過晚都會使受眾對事件的反應(yīng)大打折扣。

    定律二:主動傳播,雁過留聲,做了好事自己講

    錢鐘書曾說過:“一個人不說你壞話的時間的長短,取決于你最近一次請他吃飯所點菜的好壞。”在如今的注意力經(jīng)濟時代,一個企業(yè)受尊重的價值往往是用物質(zhì)無法衡量的,這是一筆無形的資產(chǎn)。所以在事件營銷中,要從全局上把握住宣傳的關(guān)鍵點,抓住傳播的新聞點、新聞由頭,為媒體提供新聞素材,達(dá)到事件同步傳播的程度。這樣就發(fā)動了媒體的傳播勢能,最終也就抓住了目標(biāo)受眾的眼球。

    定律三:加強傳播的強度和跨度,天天講、月月講、年年講

    事件營銷成功的企業(yè)無不把事件營銷看作積累品牌的長期戰(zhàn)略,通過長期、連續(xù)的事件營銷傳播,品牌得以持續(xù)積累。事件營銷要“花一分錢做事,花九分錢宣傳”,同時更要保持事件營銷的長期宣傳效應(yīng),將事件營銷作為長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,更加系統(tǒng)地整合利用各種營銷手段,使各種營銷手段間能有機地配合和互補。

    定律四:選擇強勢媒體,居高聲自遠(yuǎn) 在媒體戰(zhàn)略上,由于消費者生活方式不同、地域文化的差異等因素影響,在不同地區(qū)選擇相應(yīng)的媒體發(fā)布,才能使得事件更加有效地在地區(qū)傳播。正是由于中國是世界上廣告通路最復(fù)雜的國家之一,又是電視廣告權(quán)力最集中的國家之一,形成了如CCTV這樣的超強勢媒體。如何能夠保證廣告的有效傳播,就形成了廣告通路的核心問題。

    

    在媒體分配上,廣告媒體的種類很多,所針對的人群、傳播途徑、傳播效果等都存在著差異。媒體一般包括報紙、雜志、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)等。其中以報紙、雜志、電臺、電視四大媒體為中心進(jìn)行發(fā)布,是最有效也是最常用的媒體發(fā)布手段。為了達(dá)成事件營銷的目標(biāo),還要決定好哪些為主要媒體,哪些為輔助的媒體。

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隨機讀管理故事:《盲人過橋》
有個盲人經(jīng)過一條干涸的溪流上的木橋,從橋上摔下,兩手抓住了橋欄。他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地抓緊欄桿,自己估計松手后肯定會掉進(jìn)深淵里。過路人告訴他:“別害怕,只管撒手好了,下面就是平地。”

盲人不相信,緊抓著欄桿高聲呼叫。時間長了,手上累得沒力氣了,一松手就落到橋下干涸的地面上。于是他自己也笑起來,說:“嗨!早知道橋下就是干涸地面,何必讓自己受這么長時間的罪。”

管理故事哲理

這個盲人是有些夸張,但企業(yè)管理中常常會遇到相同的境遇,不敢“往下看”,寧可把下面想的恐怖點,預(yù)期相信是安全,不如相信這個是危險的,所謂的憂患意識,要把問題想得更加復(fù)雜點,把問題想得更加困難點,這從某種角度而言沒有錯,但對企業(yè)戰(zhàn)略來說是存在問題。

企業(yè)戰(zhàn)略過程中對于未來預(yù)估,往往會采取相應(yīng)的措施,某種預(yù)估將會對當(dāng)下的行為發(fā)生扭曲,企業(yè)會將大量的人力和物力用在可能無謂的因素上。寧可想得復(fù)雜點,不要想得太容易,這種思維其實是掉以輕心的反面,中國人有句話叫船到橋頭自然直,這其實就是中國人的思維模式,從另一角度而言是“阿Q”,但在企業(yè)管理中,若沒有這種阿Q精神,做事情可能會事倍功半,當(dāng)然有這種阿Q精神,成事的概率也可能大大降低。

因此灰天鵝現(xiàn)象在當(dāng)下信息如此之多,管理理論與模式如此之多的當(dāng)下,企業(yè)著眼于當(dāng)下的未來預(yù)估,將成為企業(yè)發(fā)展過程中核心要解決的問題。

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