是文化成就了這些 品牌 和產(chǎn)品：背靠阿爾卑斯山的法國(guó)依云小鎮(zhèn)的湖泊，無(wú)人體接觸、無(wú)化學(xué)處理，每日 進(jìn)行300多次水質(zhì)檢查；自1789年依云水源地被發(fā)現(xiàn)以來(lái)，伏爾泰、拜倫等一群批判現(xiàn)實(shí)主義大師經(jīng)常聚會(huì)于此，連拿破侖三世也對(duì)它情有獨(dú)鐘——無(wú)論是功效還是人文氣息，依云曠泉水都出類(lèi)拔萃，價(jià)格自然不菲。

    LV包，沒(méi)有相當(dāng)氣質(zhì)的人最好不要用它，因?yàn)槟阋ба蕾I(mǎi)的真品往往被人判為山寨而嗤之以鼻；一旦非凡氣質(zhì)的佳麗跨上LV包（可能是假的），頓使旁人生出無(wú)限遐想——這是品牌背后的文化力量。百達(dá)翡麗表是鐘表愛(ài)好者貴族的標(biāo)志，它奉行限量生產(chǎn)，160年來(lái)僅出品60萬(wàn)只，每款表從設(shè)計(jì)到出廠(chǎng)至少5年時(shí)間；至于純手工表每年僅生產(chǎn)一只，想要擁有它需耐心等待10年，價(jià)格約3000萬(wàn)元。

    優(yōu)秀的品牌賣(mài)的絕不僅僅是產(chǎn)品，更是品牌故事背后的文化氣質(zhì)，而只有這種鮮明的文化內(nèi)涵，才能讓產(chǎn)品溢價(jià)，讓品牌升華。就 涂料 品牌而言，它所凝聚的健康文化、家文化、快樂(lè)文化，如果呈現(xiàn)在終端，體現(xiàn)在交易中，就有可能形成無(wú)敵終端。

    終端建設(shè)如春天播種，文化的植入將讓終端更有情調(diào)。在建材行業(yè)，立邦賣(mài)色彩，三棵樹(shù)賣(mài)健康，各有各精彩。三棵樹(shù)代表“三木成森”一片大森林、代表自然綠色健康，這些顧客都能理解；關(guān)鍵是，顧客左拐右轉(zhuǎn)找到三棵樹(shù)店后，如果感覺(jué)店面太過(guò)一般，后又發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)精氣神不足病蔫蔫的，仔細(xì)一看包裝還破損有灰塵，隨口問(wèn)問(wèn)“憑什么說(shuō)是健康漆”而導(dǎo)購(gòu)無(wú)言以對(duì)……不要說(shuō)賣(mài)高價(jià)了，能買(mǎi)一送二就算燒高香了！因此，文化注入 營(yíng)銷(xiāo) 管理環(huán)節(jié)至關(guān)重要。沒(méi)有神氣的終端絕不能體現(xiàn)神氣的價(jià)值！2011年秋季沈陽(yáng)糖酒會(huì)上，最火爆的是洋河藍(lán)色經(jīng)典的文化終端：時(shí)尚悠揚(yáng)的交響音樂(lè)，現(xiàn)代經(jīng)典的藍(lán)色色調(diào)，美輪美奐的藝術(shù)瓶型，端莊秀麗的高貴陳列，優(yōu)雅曼妙的促銷(xiāo)小姐，仿佛讓人置身于天海交接的藍(lán)色夢(mèng)幻世界，讓人浮想聯(lián)翩，徹底迷醉于經(jīng)典藍(lán)色夢(mèng)幻世界當(dāng)中。

    終端活動(dòng)如夏雷陣陣，文化介入讓終端充滿(mǎn)活力和張力。任何有效的活動(dòng)，離不開(kāi)精心策劃，文化的注入又讓活動(dòng)栩栩如生。開(kāi)業(yè)慶典、周年店、節(jié)日促、團(tuán)購(gòu)會(huì)、公益秀、答謝優(yōu)惠等活動(dòng)，離不開(kāi)鮮明的主題、整潔的場(chǎng)所、歡快的氣氛和熱情的笑臉。只有精明的商家才能抓住商機(jī)，如“七夕中國(guó)情人節(jié)”到來(lái)之際推出婚房漆優(yōu)惠——約定七夕，“價(jià)”給幸福；如在炎熱夏季推出“大樹(shù)底下好乘涼，風(fēng)扇空調(diào)電冰箱”；如“開(kāi)業(yè)酬賓，買(mǎi)一送一、進(jìn)店有禮”；如“新品熱銷(xiāo)，買(mǎi)二送一歡樂(lè)送”；如“面漆加一元，底漆不要錢(qián)”；如“買(mǎi)漆加一塊，送個(gè)‘好太太’”……不同的主題布置不同的店面氣氛，月月有活動(dòng)，日日有展示，幸福、快樂(lè)、健康，這既是品牌的文化元素，也是消費(fèi)者需要的祥和之氣。導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)，當(dāng)摳緊顧客心理，針對(duì)婚房漆，可從包裝色調(diào)的喜慶、寓意到產(chǎn)品“不含APEO、健康兩代人”的功能訴求，再到對(duì)家庭幸福的贊美——一個(gè)產(chǎn)品有這么多美好的寓意和象征，加之“七夕”這樣的文化內(nèi)涵，顧客沒(méi)理由拒絕，即使暫時(shí)不買(mǎi)，也會(huì)留下深刻的記憶。