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  2013年10月03日    價值中國      
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     之前寫過一篇文章《誰是移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌》,惹來行業(yè)一些朋友探討。
 
    其中,不少朋友直接詢問我,到底誰有機會享有這個桂冠。
 
    這個過程中,我總不忘做一個測試,你心目中的中國移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌是哪家?
 
    測試的結(jié)果很有趣,答案五花八門。
 
    有的人說是小米科技、有的人說是UC,更多人的回答居然是騰訊的微信。
 
    可是,從2012年福布斯中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司30強排行榜榜單中,我們可以看出好多我們從來沒有聽說過的公司,盡管我們可能正在使用他們提供的產(chǎn)品,但遺憾的是,我們并不知道他們與移動互聯(lián)網(wǎng)建立的“等號”關(guān)系。
 
    2012年福布斯中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司30強排行榜榜單
 
    1)大眾點評網(wǎng)2011年營收:超過1.57億美元
 
    2)杭州斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2011年營收:1.05億美元
 
    3)空中網(wǎng)2011年營收1.58億美元
 
    4)拓維信息系統(tǒng)股份有限公司2011年營收:5800萬美元
 
    5)UCWeb2011年營收:7100萬美元
 
    6)買賣寶(Maimaibao.com)2011年營收:7860萬美元
 
    7)飛拓無限2011年營收:3900萬美元
 
    8)宜搜2011年營收:4400萬美元
 
    9)愛購(2gou)2011年營收:3100萬美元
 
    10)廣州銀漢科技有限公司2011年營收:超過790萬美元
 
    11) 北京 輝悅天成信息咨詢有限公司2011年營收:1570萬美元
 
    12)力美2011年營收:1570萬美元
 
    13)Ytao.cn2011年營收:2200萬美元
 
    14)VivaMedia2011年營收:超過790萬美元
 
    15)3g.cn2011年營收:3100萬美元
 
    16)儒豹2011年營收:1890萬美元
 
    17)Haypi2011年營收:超過790萬美元
 
    18)北京掌上飛訊科技有限公司2011年營收:3100萬美元
 
    19)北京百分通聯(lián)傳媒技術(shù)有限公司2011年營收:3100萬美元
 
    20)Vpon威朋2011年營收:790萬美元
 
    21)中國手游娛樂集團2011年營收:3100萬美元
 
    22)網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)有限公司2011年營收:900萬美元
 
    23)當樂網(wǎng)2011年營收:超過790萬美元
 
    24)北京木瓜移動科技有限公司2011年營收:超過790萬美元
 
    25)拉闊游戲2011年營收:超過790萬美元
 
    26)T4GAME(呈天游北京信息技術(shù)有限公司)2011年營收:超過790萬美元
 
    27)頑石2011年營收:1570萬美元
 
    28)NQMobile2011年營收:4000萬美元
 
    29)多盟2011年營收:790萬美元
 
    30)北京掌趣科技股份有限公司2011年營收:2890萬美元
 
    
 
    也許,作為專業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,可能不在乎公眾這種認知,在他們看來,大眾并不真正懂得移動互聯(lián)網(wǎng),只要他們能夠使用自己提供的產(chǎn)品或服務(wù),形成慣性依賴,知不知曉自己公司又有何妨呢?
 
    
 
    所以,提到移動互聯(lián)網(wǎng)某個細分領(lǐng)域的第一品牌,企業(yè)本身無意識主動構(gòu)建,用戶更沒有義務(wù)理順認知,最終這塊心智地皮始終無人占據(jù),企業(yè)只有拼命做好產(chǎn)品,依靠產(chǎn)品的魅力征服顧客。
 
    這本也無可厚非,產(chǎn)品是基石,是根本。
 
    但是一味重視產(chǎn)品,忽略品牌的營造,企業(yè)就難以形成品牌勢能,產(chǎn)生對用戶形成帶有卷入力的裹挾態(tài)勢。
 
    
 
    比如排名第一的大眾點評網(wǎng),截止到2012年第四季度,大眾點評月綜合瀏覽量超過14億,其中移動客戶端的瀏覽量超過60%。截至2012年底,大眾點評移動客戶端累計獨立用戶數(shù)超過5400萬,同比2011年底增幅超過170%??梢哉f增長速度喜人。
 
    當然,它本身是PC時代的明星企業(yè),因為其本身就是幫服務(wù)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,能夠幫助商戶和消費者,把他們之間連接的更好,解決信息不對稱的問題。
 
    這種OtoO的服務(wù),伴隨著手機應(yīng)用的蓬勃興起,也預(yù)示著大眾點評網(wǎng)的使命或理想更容易實現(xiàn)。所以,大眾點評網(wǎng)推出兩個獨立終端:“點評團購”客戶端與“周邊快查”客戶端。一個是方便用戶快速、輕松管理吃喝玩樂優(yōu)惠,為自己量身定制個性化的團購消費清單;另一個隨時隨地讓用戶快速找商戶、查路線、看信息。這些都是為用戶移動生活提供信息服務(wù)。
 
    此時,如果僅僅是通過這些應(yīng)用的拉動,那只不過是產(chǎn)品的拉動。我覺得更為明智的做法,還需要建立大眾點評網(wǎng)跟移動生活信息服務(wù)之間的關(guān)聯(lián)。
 
    假如大眾點評網(wǎng)建立一種移動生活信息服務(wù)第一品牌的定位,這意味著更多人會在有吃喝玩樂游購娛等各種生活信息需求時,大眾點評網(wǎng)會成為首選。但是,有很多PC端的大眾點評網(wǎng)用戶還沒有實現(xiàn)移動端轉(zhuǎn)移,另外有很多移動端客戶并不知曉大眾點評網(wǎng)在信息服務(wù)上能夠給自己帶去的便捷,所以,從這個角度,大眾點評網(wǎng)的移動端品牌地位是亟待強化傳播優(yōu)化的。
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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