習(xí)慣營(yíng)銷是把消費(fèi)人群培養(yǎng)成只喜歡使用自己品牌的一種心理，然后形成一種慣性思維，不由自主的去做，去使用品牌的產(chǎn)品。

 

    當(dāng)你做某件事的時(shí)候，從原則上是做完了，如果增加一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)更圓滿。但做這個(gè)環(huán)節(jié)，就需要借住某個(gè)品牌的產(chǎn)品去完成。

 

    原則性的做完屬于“前者”，借住某品牌的產(chǎn)品屬于“后者”。把消費(fèi)者培養(yǎng)成前者的事情沒(méi)有做完，如何全部做完？借住品牌的產(chǎn)品來(lái)完成，事情就做完了。這就是習(xí)慣營(yíng)銷。

 

    習(xí)慣營(yíng)銷的策劃步驟

 

    尋找空白------沒(méi)有產(chǎn)品去做的事情，就是空白。

 

    策劃習(xí)慣------借“事”說(shuō)事。

 

    教育市場(chǎng)------說(shuō)出理由，說(shuō)出對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)是什么。

 

    持續(xù)傳播------有一個(gè)寓言故事：有頭獅子，狼看到它很害怕，于是想了個(gè)辦法。說(shuō)不怕它，因?yàn)樗秦?，?jiàn)它就說(shuō)它是貓，每日 都說(shuō)。周邊很多動(dòng)物開始學(xué)狼，見(jiàn)到獅子就說(shuō)它是貓。獅子最后自己也相信自己是貓不是獅子了。

 

    習(xí)慣營(yíng)銷的品牌案例分析

 

    尋找空白：牙膏說(shuō)吃完飯要刷壓，對(duì)牙齒健康。有牙膏這樣去宣傳，但口香糖沒(méi)有。

 

    策劃習(xí)慣：刷牙麻煩，益達(dá)來(lái)代替。借吃完飯說(shuō)事。

 

    教育市場(chǎng)：吃完后來(lái)兩粒，對(duì)牙齒好。對(duì)＂牙齒好＂就是利益點(diǎn)。

 

    持續(xù)傳播：桂倫鎂和男主角的故事，從加油站的兄弟，到兩個(gè)人一起去吃面，最后桂倫鎂洗碗。廣告的腳本換了3次，核心沒(méi)有變，堅(jiān)持幾年的時(shí)間。餐后嚼兩粒對(duì)牙齒好。把消費(fèi)者餐后嚼兩粒培養(yǎng)成了習(xí)慣。

 

    習(xí)慣營(yíng)銷是不是品牌定位？

 

    習(xí)慣營(yíng)銷可以是品牌定位，但品牌定位不等于習(xí)慣營(yíng)銷。針對(duì)品牌定位，可搜索范志峰文章中小型企業(yè)如何做好品牌定位//www.020ac.com/showinfo-489.html

 

    坐車是一種習(xí)慣，但車的品牌定位有很多。比如寶馬和奔馳，都是車，但早期的定位都不一樣的，民間就句話說(shuō)開寶馬坐奔馳，這就體現(xiàn)了這兩個(gè)品牌不一樣的定位。

 

    這里要說(shuō)的是：不是所有的行業(yè)都合適用“習(xí)慣營(yíng)銷”。有的行業(yè)，有的品牌合適，有的就不合適。策劃習(xí)慣營(yíng)銷一定要分析市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究，就如車和商場(chǎng)，車不一定合適用習(xí)慣營(yíng)銷，商場(chǎng)就非常合適。

 

    范志峰:中國(guó)策劃學(xué)院最年輕的院長(zhǎng)、客坐教授。中國(guó)策劃學(xué)院廣州分院執(zhí)行院長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)。“中國(guó)十大杰出策劃人物與機(jī)構(gòu)”評(píng)審團(tuán)評(píng)委。河南衛(wèi)視《華豫之門》戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)。2007年,24歲榮任蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州分公司掌門人，成為蜥蜴團(tuán)隊(duì)最年輕的少帥。創(chuàng)造了多個(gè)實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷神話，發(fā)表了數(shù)十萬(wàn)字的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，請(qǐng)登入范志峰官方網(wǎng)站了解更多信息。網(wǎng)地：//www.020ac.com策劃咨詢：13825052505