但是你或許不知道，除了華納兄弟經(jīng)營(yíng)的成功，這一周全美的票房記錄也創(chuàng)下了空前的紀(jì)錄。
為什么環(huán)球影業(yè)的智囊團(tuán)會(huì)選擇在同一周發(fā)布《媽媽咪呀》（由百老匯音樂(lè)劇改編，原劇是一部由著名的ABBA合唱團(tuán)歌曲構(gòu)成的音樂(lè)?。┳鳛檫@個(gè)夏季的一枚巨型炸彈？答案是：對(duì)抗性節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)策略。環(huán)球影業(yè)清楚地知道蝙蝠俠系列電影是最叫座的王牌，尤其是對(duì)于年輕的男性觀眾而言，《蝙蝠俠》在這一細(xì)分市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不會(huì)出洋相，而《媽媽咪呀》采用的卻是極具吸引力的ABBA合唱團(tuán)的原聲帶。但是他們打賭，對(duì)于那些會(huì)被《媽媽咪呀》所吸引的群體，比如年齡比較大的群體和 女性 群體，他們對(duì)于《黑暗騎士》不會(huì)有多少迷戀。結(jié)果，他們賭贏了！《媽媽咪呀》的票房收入達(dá)2700萬(wàn)美元，在放映的第一周里名列票房榜首。
逆潮流而動(dòng)
對(duì)抗性節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)策略，通常使用于廣播節(jié)目、電視網(wǎng)絡(luò)和電影工作室中，用以吸引那些對(duì)于對(duì)手所提供的節(jié)目不太感興趣的觀眾。這也是為什么去年2月當(dāng)“自己動(dòng)手網(wǎng)”播出了針織節(jié)目時(shí)，“動(dòng)物世界”推出了美式足球超級(jí)杯。同樣，美國(guó)全國(guó)廣播電視臺(tái)（NBC）針對(duì) 北京 奧運(yùn)會(huì)也采用了對(duì)抗性節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)策略。
這并不令人感到意外，競(jìng)爭(zhēng)性節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)策略在其他商業(yè)領(lǐng)域同樣切實(shí)可行?！ ?nbsp;
比如，快速服務(wù)餐廳采用對(duì)抗性節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行自我防御已有些年頭了，原因在于健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)的消費(fèi)者的數(shù)量開(kāi)始增加，消費(fèi)者開(kāi)始質(zhì)問(wèn)快餐食物的高卡路里和它令人生疑的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。這一勢(shì)頭含有態(tài)度鮮明的批判意味，批評(píng)主要來(lái)自于一些消費(fèi)者鼓動(dòng)團(tuán)體和斯普爾洛克2004年執(zhí)導(dǎo)的著名紀(jì)錄片《超碼的我》，這是一部幽默逗趣影片，拍攝斯普爾洛克連續(xù)食用了一個(gè)月麥當(dāng)勞全餐后的體形變化?，F(xiàn)在，許多美國(guó)人參與到討伐快餐食品的聲浪中，洛杉磯城市管理者甚至想禁止開(kāi)快餐店，以便讓自己和快餐食品離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。很顯然，這種討伐趨勢(shì)并不合“快餐喂養(yǎng)者”的口味，一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者比如麥當(dāng)勞和墨西哥口味餐廳塔可鐘都在引進(jìn)有益于健康的食物?！ ?nbsp;
然而Carl’s Jr.并沒(méi)有這么做。這家連鎖企業(yè)最近推出了一款新產(chǎn)品—巨無(wú)霸早餐三明治，它含有730卡路里和47克脂肪，標(biāo)簽上的注解是：“像漢堡牛肉餅一樣大的早餐。”幾年來(lái)，Carl’s Jr通過(guò)推出大型號(hào)、超重的三明治公然反抗行業(yè)潮流。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們競(jìng)相進(jìn)入健康意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，Carl’s Jr.對(duì)于自己能為“巨型嗜好者”—饑餓的年輕男子—提供巨型快餐食品而感到自豪。這家企業(yè)的對(duì)抗性節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)策略讓它在快餐食品領(lǐng)域脫穎而出?！ ?nbsp;
潛規(guī)則里的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
西南航空公司的DNA里也有“對(duì)抗性節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)策略”。長(zhǎng)期以來(lái)航空業(yè)約定俗成的習(xí)慣，像是飛機(jī)內(nèi)的食物（例如花生等）、指定性的座位，以及對(duì)于跨國(guó)飛行的旅客采用的美國(guó)中心輻射模式（hub-and-spoke，乘客在大型中心機(jī)場(chǎng)之間飛行，然后再轉(zhuǎn)機(jī)前往靠近目的地的支線機(jī)場(chǎng)）。西南航空公司的應(yīng)對(duì)策略是，基于對(duì)手們“一點(diǎn)一滴榨取顧客的行為（nickel-and-dime）”，它采用了對(duì)抗性節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)策略，大膽地喊出了“傭金并不與我們同時(shí)飛行”。西南航空公司標(biāo)榜自己在飛行途中不會(huì)對(duì)顧客的第二件行李箱、小吃、窗邊座位、枕頭、毛毯、飲料等收費(fèi)，簡(jiǎn)而言之，就是讓顧客遠(yuǎn)離“額外費(fèi)用”的困擾。這是一個(gè)應(yīng)用對(duì)抗性節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)策略的完美范例。
采取對(duì)抗性節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)策略（有時(shí)甚至是反直覺(jué)的策略）對(duì)于吸引人們的注意力和讓自己的品牌脫穎而出非常有效。把更多的產(chǎn)品而不是更少的產(chǎn)品讓在自己的籃子里。基于一個(gè)更窄而不是更寬的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行 銷(xiāo)售 。對(duì)某些事情堅(jiān)持不包容原則。當(dāng)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扎堆到同一條路上時(shí)，你要“少跟一步”（one less-traveled）。這一策略可能會(huì)將一些人拒之門(mén)外，但也將為你帶來(lái)另外一些人?！ ?nbsp;
每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都取決于行業(yè)的傳統(tǒng)智慧。試著鑒別自己所處行業(yè)的傳統(tǒng)做法，考慮一下：如果你將其中的一些規(guī)則逆轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，將會(huì)有怎樣的事情發(fā)生？或許你會(huì)因此得到前所未有的收獲。當(dāng)然，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的一兩個(gè)主意瘋狂而荒誕，畢竟任何事物的成功都只是一種可能。