最近一兩年，島國一組名為“杯緣子”的扭蛋玩偶火的一塌糊涂。

一個杯子邊緣OL（Office Lady）小玩偶，上市一周內(nèi)賣出10萬只，三年內(nèi)，緣子小姐給奇譚俱樂部帶來了30多億日元的收益。到目前為止，杯緣子一共賣出了 1200 萬個。

今天講講杯緣子背后的奇葩公司奇譚俱樂部。

“奇譚俱樂部 ”成立于 2006 年，如今走過 10 個年頭。到去年9月，這家公司員工只有13人，但是他們?nèi)ツ陝?chuàng)造了17億日圓的收入！

一個差點(diǎn)被槍斃的作品拯救了一家公司

“奇譚俱樂部 ”創(chuàng)始人名叫古屋大貴，今年41歲，古屋在玩具大廠Yujin擔(dān)任企畫10年，在工作的十年時間，古屋大貴做過業(yè)務(wù)與企劃，他從這家公司的員工數(shù)目只有 25 人時，待到了100 多人左右。

古屋大貴曾經(jīng)嘗試在 Yujin 里提一些有趣的企劃，但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)張，決策過程變得越來越繁復(fù)。除了繁復(fù)，最終的定案往往與最初的企劃不同，這讓古屋大貴萌生退意。

2006年創(chuàng)立奇譚后，前三年因?yàn)橘Y金不足，靠著為Hello Kitty做代工由于日本玩具行業(yè)競爭異常激烈，公司一度差點(diǎn)倒閉。

2012 年，古屋大貴累積足夠資金，找到崇拜已久的漫畫家田中克己，他希望將田中克己所畫的做成扭蛋，并且開始販賣。

當(dāng)時，田中給他10份設(shè)計草稿，由全體員工進(jìn)行排序表決；結(jié)果出爐，第一名是磁鐵，第二名是手機(jī)吊飾，第三名才是杯緣子。第三名本來要被放棄，但是古屋覺得杯緣子有趣又能融入生活，就抱著試一試的態(tài)度生產(chǎn)了出來。

古屋坦言，當(dāng)時自己連看著打樣出來的杯緣子，都無法確定它會賣，但田中的構(gòu)想打動了他。原來，日本人普遍習(xí)慣在吃美食前拍照上傳，如果照片中有個女孩攀爬在餐具上，畫面不是更有趣？

沒想到，杯緣子才上市不到一周就狂賣了 10 萬個，半年之后銷售出 100 萬個。

古屋大貴回憶：當(dāng)時發(fā)現(xiàn)好多OL把食物拍照傳到網(wǎng)上，于是他腦洞大開——如果食物旁邊有個現(xiàn)代版拇指姑娘陪你聊天，不是更可愛嗎？

杯緣子的成功，很快就吸引了不少日本媒體的關(guān)注，當(dāng)時許多報章雜志紛紛報導(dǎo)這個炙手可熱的扭蛋，盡管標(biāo)題大不相同，但背后意思幾乎是一樣的，那就是——杯緣子大人氣的原因是什么？”

2016 年2月，日本節(jié)目SMAP x SMAP推出了一個名為“杯緣的剛子”的單元，由前 SMAP 的成員草彅剛 cosplay 成杯緣子，在巨大的杯子上挑戰(zhàn)各種杯緣子的姿勢。

節(jié)目一推出，立刻刷爆網(wǎng)絡(luò)，由于節(jié)目廣受好評，制作單位更再之后還推出了兩集。

在扭蛋市場里，能賣出20萬個已經(jīng)非常不錯，50萬是大賣，但是Fuchiko自2012年誕生以來已經(jīng)到了1000萬個，成為了扭蛋界的神話。

杯緣子之所以大賣，有幾個原因：

定位獨(dú)特

從杯緣子如此龐大的銷售量就能知道，杯緣子的目標(biāo)客戶，絕對不是兒童而是需要由一點(diǎn)點(diǎn)的玩心來治愈的大人。因此，20到30歲間有玩心的大人是杯緣子的主攻市場。

杯緣子尤其受白領(lǐng)歡迎，大家都是努力工作的小小員工一枚，為了平衡工作壓力和平日勞累的身心，身邊總需要有一兩件小物的陪伴。

參與感很重要

比起一般扭蛋，杯緣子的可玩性高很多，塑料玩具多半只能擺在桌面，而杯緣子的姿勢千奇百怪，反而能激發(fā)想像力，杯緣子更方便與其他玩具搭配，進(jìn)行二次創(chuàng)作。

盡管如今杯緣子商品眾多，比起那些已經(jīng)有故事的動漫角色，它刻意去掉名字、世界觀和國籍，只有一個杯緣攀爬的形象，把后續(xù)留給消費(fèi)者詮釋。

“拍吃”是一個很大的風(fēng)口

吃飯前拍照不單是在中國，幾乎成為全世界當(dāng)下的風(fēng)潮。白領(lǐng)將杯緣子花式po到社交媒體上，奇譚不用花一分錢做廣告就能產(chǎn)生無比強(qiáng)大的傳播效果。

隨著杯緣子的熱賣，這種形態(tài)的商品成了一個可復(fù)制的趣味，使得其他玩具廠的角色也以杯緣子作為發(fā)想推出系列的公仔，或是直接與奇譚俱樂部合作推出杯緣子。

小團(tuán)隊是奇譚俱樂部爆款頻出的關(guān)鍵

去年九月，NHK 的一檔電視節(jié)目總結(jié)了 2016 年值得注目的日本中小型企業(yè)，“奇譚俱樂部 ”榜上有名。

奇譚俱樂部成立十年以來，員工人數(shù)始終刻意保持在 10 位上下的社員人數(shù)。這大概是古屋大貴認(rèn)定能持續(xù)生產(chǎn)創(chuàng)意力十足產(chǎn)品的標(biāo)配了。“之前公司有增加社員到 20 個，后來發(fā)現(xiàn)不行（變得復(fù)雜），所以就又開始減少社員數(shù)，目前是 13人，外加兩個特約”。

古屋說，“純粹做爽的”是他以前在大公司無法滿足的欲望，也是他自創(chuàng)品牌的初衷，所以直到今天，奇譚推出的扭蛋，只考慮想不想做，而非賣不賣錢。所以即便杯緣子大賣，也有一點(diǎn)點(diǎn)獲利，但他完全沒有想過讓公司壯大、上市，所以公司成立9年，員工依舊只有13位，奇譚辦公室設(shè)于惠比壽的一處住宅區(qū)巷弄內(nèi)，外觀看起來像住宅。 

古屋大貴認(rèn)為，想到好的 idea，如果能現(xiàn)在立刻做出來的話，投注的熱情就不會變少，這樣對產(chǎn)品來說是好的，而員工越多，一個創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的可能性就變得越小。這也是當(dāng)初古屋大貴最終決定離開工作室的原因。

這個觀念，也展現(xiàn)在奇譚每月一次的商品企畫會議中。會議過程中，完全省略企畫書、投影片或口頭報告，人人面前都只有一張白紙，畫著自己提案的扭蛋商品標(biāo)題和簡略草圖，“看哪一張紙讓最多人笑出來，我們就優(yōu)先生產(chǎn)那個商品。”古屋表示。那張白紙的意義，形同扭蛋機(jī)上方、消費(fèi)者第一眼接觸到的商品海報。唯有瞬間攫取目光，才可能在競爭激烈的扭蛋市場勝出。

日本像奇譚俱樂部這樣的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99.7%，是支撐日本經(jīng)濟(jì)的主要力量。日本制造業(yè)的真正實(shí)力，表面上體現(xiàn)為三菱、豐田等這樣赫赫有名的大企業(yè)，實(shí)際上根源于數(shù)千家這樣默默無聞的小企業(yè)。一家?guī)资矫椎男〉昴茏龀砂倌昀系瓯缺冉允恰?/p>

日本絕大部分小企業(yè)甚至手工作坊，每一個人都在用自己心甘情愿的付出換取心滿意足的得到，這和今天的中國浮躁的創(chuàng)業(yè)環(huán)境大不相同，對他們而言，賺錢永遠(yuǎn)不是第一位，“純粹做讓自己爽的事情”成為了支撐這些小企業(yè)走下去的關(guān)鍵。