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  2018年12月10日    中國(guó)網(wǎng)科技 作者:?jiǎn)握饔?nbsp;    
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社交電商今年以來(lái)備受關(guān)注,保持了較高曝光率,但多數(shù)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式也受到質(zhì)疑。近日,頻頻登上各種“獨(dú)角獸”榜單的社交電商貝店就是其中一例。

據(jù)了解,貝店是貝貝集團(tuán)旗下,于2017年8月啟動(dòng)的社交電商平臺(tái)。雖然成立時(shí)間僅有一年,但快速開(kāi)店讓貝店的用戶快速增長(zhǎng)。據(jù)稱,今年“雙11”,貝店成交額達(dá)到去年同期的17倍......

除了令人震驚的開(kāi)店速度,貝店的商業(yè)模式引發(fā)不少人質(zhì)疑。多位貝店店主對(duì)記者確認(rèn),只要購(gòu)買(mǎi)一件398元的商品,就可以在貝店開(kāi)店,而每賣(mài)出一筆商品就能收取傭金,值得關(guān)注的是,貝店還制定了招募新人返還傭金,招募越多返還越多的規(guī)則,這被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是類(lèi)似傳銷(xiāo)。

“拉人頭”能賺錢(qián)?

據(jù)記者了解,與其他平臺(tái)開(kāi)店不同,開(kāi)貝店的門(mén)檻是必須要在貝店購(gòu)買(mǎi)商品。最低消費(fèi)398元就能一鍵開(kāi)店。成為貝店店主后,在朋友圈發(fā)商品鏈接是最主要的推薦方式。

在網(wǎng)上隨處可見(jiàn)如何在貝店平臺(tái)上開(kāi)店的文章

想要開(kāi)店需先買(mǎi)商品

貝店的宣傳資料顯示,銷(xiāo)售貝店商品的傭金在10%-40%。但記者在百度貼吧、知乎等平臺(tái)發(fā)現(xiàn),諸多貝店店主似乎對(duì)靠銷(xiāo)售商品賺錢(qián)并“不感興趣”,而是熱衷于發(fā)展線下粉絲開(kāi)店。因?yàn)椋鶕?jù)貝店的規(guī)則,一位貝店金牌店主直接招募一家新店主可獲得200元傭金。其“下線”的普通店主招募一家新店,除自己獲取100元傭金外,金牌店主還會(huì)獲得100元傭金。此外,金牌店主還享受其直接或間接發(fā)展的所有店主的銷(xiāo)售商品傭金的20%。

記者在貝店開(kāi)店商品專區(qū)看到,包括烤涮一體火鍋、床上四件套、家用刀具等,產(chǎn)品幾乎涵蓋家電及生活用品多個(gè)品類(lèi),而在淘寶平臺(tái)上,記者也發(fā)現(xiàn)有疑似貝店店主掛出鏈接,標(biāo)明“貝店禮包,送店鋪”字樣。一些消費(fèi)者在接受中國(guó)網(wǎng)科技采訪時(shí)直言,這種運(yùn)營(yíng)模式有點(diǎn)和“網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)”類(lèi)似,尤其這種熱衷于“拉人頭”的形式十分令人生疑。

到底算不算“傳銷(xiāo)”?

針對(duì)“類(lèi)似傳銷(xiāo)”的質(zhì)疑,貝店運(yùn)營(yíng)主體貝貝集團(tuán)公關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)網(wǎng)科技表示,市場(chǎng)有質(zhì)疑聲音,是因?yàn)榇蟊妼?duì)社交電商本身結(jié)構(gòu)還不是很了解。目前,社交電商已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代,它的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)在于,每個(gè)人走向平等,每個(gè)人都是分享者,也是消費(fèi)者,需要形成新的社群和網(wǎng)絡(luò)形態(tài),才能跟用戶走得更近。

中國(guó)網(wǎng)科技注意到,公開(kāi)資料顯示,此前環(huán)球捕手等多個(gè)平臺(tái),因運(yùn)營(yíng)模式中存在“拉人頭”、“多級(jí)分銷(xiāo)”等問(wèn)題遭到了相關(guān)部門(mén)處罰。據(jù)一位行業(yè)內(nèi)部人士對(duì)中國(guó)網(wǎng)科技表示:“這種通過(guò)‘拉人頭’形式,就是在利用傳銷(xiāo)的模式在運(yùn)營(yíng)。”

北京市君祥律師事務(wù)所律師拜北斗告訴記者,從國(guó)務(wù)院《禁止傳銷(xiāo)條例》中對(duì)傳銷(xiāo)行為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,貝店具備了“入門(mén)費(fèi)”、“拉人頭”這兩個(gè)明顯特征,但對(duì)于貝店計(jì)酬方式,就目前而言尚不能完全定性。他提醒,電商平臺(tái)在進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí),應(yīng)努力避免銷(xiāo)售模式與傳銷(xiāo)的相似性,避免增加違法的風(fēng)險(xiǎn)性。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)中國(guó)網(wǎng)科技分析,“社交電商的盈利模式主要是將現(xiàn)有流量進(jìn)行轉(zhuǎn)現(xiàn),而社交電商平臺(tái)要做到可持續(xù)發(fā)展,首先要注意是否擁有良好用戶結(jié)構(gòu),其次要考慮是否擁有足夠流量以及資本支撐。”

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隨機(jī)讀管理故事:《驢肉卷餅》
一哥們?nèi)ベI(mǎi)驢肉卷餅,對(duì)老板說(shuō):“給我卷一個(gè),不要蔥, 給我多放點(diǎn)肉,放,放,再放,再放點(diǎn),再多放點(diǎn)……” 
老板抬頭看著他,幽幽地說(shuō):“我給你卷頭驢吧?”   
啟示    
服務(wù)的前提是利潤(rùn),利潤(rùn)空間可以被擠壓,但絕不能消失,否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。
所以不要一味的過(guò)度要求,每個(gè)人都要生存,你拿走了他生存的空間,服務(wù)也就消失了。
請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)每一位盡心盡力為我們服務(wù)的人。
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