1995年家樂(lè)福率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨后一年，沃爾瑪也進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。作為世界零售業(yè)排名前兩位的企業(yè)，沃爾瑪和家樂(lè)福的模式，被國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)仿效。

　　在中國(guó)零售業(yè)過(guò)去十余年間，家樂(lè)福靈活多變的運(yùn)營(yíng)模式，使得不僅是家樂(lè)福本身，包括很多模仿它的企業(yè)，例如大潤(rùn)發(fā)，規(guī)模也迅速膨脹起來(lái)。與之相反，沃爾瑪則以僵化、發(fā)展緩慢的形象不斷受到詬病。

　　家樂(lè)福事件爆發(fā)前后，家樂(lè)福以征收各種費(fèi)用為主要盈利模式的問(wèn)題，又被認(rèn)為是不可持續(xù)的。與此同時(shí)，沃爾瑪高效信息、物流系統(tǒng)的集約化作用，則隨著沃爾瑪門(mén)店的增多，積極效果不斷顯現(xiàn)。2009年，沃爾瑪在華新開(kāi)門(mén)店數(shù)，幾乎是家樂(lè)福的2.4倍，達(dá)53家。而截至2010年12月31日，沃爾瑪在華新開(kāi)門(mén)店數(shù)為47家，也比家樂(lè)福的30家高出一截。

　　一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)拔得頭籌，一個(gè)是后來(lái)發(fā)力，家樂(lè)福與沃爾瑪，世界零售業(yè)奇葩中的雙子，哪種模式更有發(fā)展前景？

　　差異一：門(mén)店拓展的快與慢

　　在法語(yǔ)中，家樂(lè)福的意思即十字路口。

　　地處城市商圈的十字路口，也是家樂(lè)福在世界各地開(kāi)店的準(zhǔn)則。在現(xiàn)代零售業(yè)中，賣場(chǎng)選址的核心是地處十字路口，交通便利，人流旺盛，與商業(yè)中心有一定區(qū)隔，但是，必須靠近居住區(qū)。

　　家樂(lè)福的賣場(chǎng)選址原則，與大潤(rùn)發(fā)十分相近，但是，在中國(guó)市場(chǎng)，由于進(jìn)入時(shí)間和決策層靈活度不同，而存在很大差異。

　　1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，家樂(lè)福通過(guò)在北京開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店創(chuàng)益家店試水之后，便迅速將門(mén)店開(kāi)進(jìn)了國(guó)內(nèi)大部分一線城市。

　　與之相反，沃爾瑪雖然在家樂(lè)福之后一年進(jìn)入中國(guó)，但是，美國(guó)人中規(guī)中矩的做事原則，使得沃爾瑪在中國(guó)的發(fā)展極其緩慢，很長(zhǎng)時(shí)間偏安華南一隅。同時(shí)，沃爾瑪最初多選擇的城郊結(jié)合部往往不靠近大的居民區(qū)，公共交通還不夠方便，限制了有效到達(dá)門(mén)店的客流量。

　　在進(jìn)入中國(guó)多年之后，沃爾瑪才意識(shí)到在中國(guó)選址存在的問(wèn)題。此后，其修正了選址策略，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)家樂(lè)福在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　不過(guò)，由于適合開(kāi)設(shè)大賣場(chǎng)的商業(yè)物業(yè)有限，同時(shí)，受到大城市對(duì)城市核心區(qū)規(guī)劃的限制，沃爾瑪在很多城市失去了密集布局的時(shí)機(jī)。

　　差異二：統(tǒng)一采購(gòu)與獨(dú)立采購(gòu)

　　與家樂(lè)福相比，沃爾瑪一直高度重視集約效應(yīng)。使得沃爾瑪?shù)靡詫?shí)現(xiàn)高度集約化的要素，是先進(jìn)的信息系統(tǒng)和集約化的采購(gòu)和物流運(yùn)作。

　　沃爾瑪高效的信息系統(tǒng)備受業(yè)界推崇。借助自己的商用衛(wèi)星，沃爾瑪可以簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的全球聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，全球4000多家門(mén)店可在1小時(shí)之內(nèi)對(duì)每種商品的庫(kù)存、上架、銷售量全部盤(pán)點(diǎn)一遍。

　　沃爾瑪全球一直奉行的是“天天低價(jià)”的策略。與之相關(guān)，在商品選擇上，沃爾瑪在美國(guó)采取的是進(jìn)行品類精選，選擇全國(guó)性知名品牌或國(guó)際品牌，實(shí)行集中化采購(gòu)能夠更大程度地利用采購(gòu)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但是，在中國(guó)現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下，這種模式運(yùn)用受到一定限制。

　　中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)的現(xiàn)狀是，集中度普遍不高，多數(shù)制造商規(guī)模小、品牌多是地區(qū)性的。由此，沃爾瑪在全球推行直接從廠家進(jìn)貨的原則，但在中國(guó)市場(chǎng)，目前只能接受制造商、代理商同時(shí)存在的狀況。

　　在美國(guó)，沃爾瑪高效的信息系統(tǒng)配合高度自動(dòng)化的物流系統(tǒng)，幫助它最大限度地降低了商品庫(kù)存和在途時(shí)間，有效地壓縮營(yíng)運(yùn)成本。其配送中心從收到店鋪的訂單到向生產(chǎn)廠家進(jìn)貨和送貨，只要2天的時(shí)間。

　　沃爾瑪一直堅(jiān)持將先進(jìn)的物流管理經(jīng)驗(yàn)搬到中國(guó)，其計(jì)劃在包括天津、深圳等地建立了4個(gè)中央級(jí)物流配送中心，以支持集中采購(gòu)下的商品配送。

　　與沃爾瑪不同，家樂(lè)福以靈活性著稱。家樂(lè)福一直追求顧客滿意，將購(gòu)物活動(dòng)當(dāng)作一種體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)。它創(chuàng)造性地運(yùn)用了商品組合、促銷方式、陳列布置等多種營(yíng)銷因素，將乏味的購(gòu)買任務(wù)變成了令人愉悅的購(gòu)物經(jīng)歷。

　　家樂(lè)福堅(jiān)持部分商品低價(jià)的商品價(jià)差模式。在商品采購(gòu)中，堅(jiān)持商品集中采購(gòu)和區(qū)域、門(mén)店分散采購(gòu)的原則。這種做法，主要是適應(yīng)中國(guó)地區(qū)性商品差異很大的原則。這種搭配采購(gòu)的原則，在一定程度上，被沃爾瑪學(xué)習(xí)。

　　在信息化和集約化方面，家樂(lè)福在法國(guó)市場(chǎng)，擁有高度的自動(dòng)化水平、信息化水平。但是，在中國(guó)市場(chǎng)，家樂(lè)福采購(gòu)的大部分商品，是利用供應(yīng)商倉(cāng)儲(chǔ)和各自送貨的方式，不控制物流流程。

　　差異三：?jiǎn)我慌c混合的盈利模式

　　沃爾瑪和家樂(lè)福的盈利模式，存在一定區(qū)別。

　　家樂(lè)福的盈利模式，被認(rèn)為是“前端+后端”的模式，即一部分收入來(lái)自商品進(jìn)銷差價(jià)，一部分來(lái)自對(duì)供應(yīng)商征收的各種費(fèi)用。家樂(lè)福奉行上下游競(jìng)爭(zhēng)的哲學(xué)，將供應(yīng)當(dāng)成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通常情況下，上下游競(jìng)爭(zhēng)的模式，可能激發(fā)雙方在價(jià)值鏈條中的求生動(dòng)力，但上下游各自追求利潤(rùn)的最大化，容易陷入艱難的博弈選擇，不利于實(shí)現(xiàn)雙方收益總和的最大化。

　　而沃爾瑪在中國(guó)一度用的是差價(jià)盈利模式，雖然后面也開(kāi)始設(shè)立“苛捐雜稅”的項(xiàng)目，但收費(fèi)種類仍然少于家樂(lè)福。此外，與家樂(lè)福區(qū)別的是，沃爾瑪利用自己的市場(chǎng)力量，來(lái)推動(dòng)與供應(yīng)商的深度合作，推動(dòng)雙方的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)信息的互相開(kāi)放。沃爾瑪通過(guò)向供應(yīng)商提供市場(chǎng)需求和銷售信息，幫助供應(yīng)商控制成本，推動(dòng)供應(yīng)商的生產(chǎn)制造與其物流設(shè)施做好銜接。

　　以合作態(tài)度對(duì)待供應(yīng)商，加上每年在中國(guó)市場(chǎng)的巨額采購(gòu)，沃爾瑪與很多供應(yīng)商保持著較為密切的關(guān)系，這無(wú)疑有利于公司在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　不過(guò)，隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的深入，在賣場(chǎng)中銷售自有品牌商品，成為沃爾瑪、家樂(lè)福共同的盈利方式。

　　一般情況下，零售商通過(guò)掌握的消費(fèi)信息，制造適合銷售的自有品牌商品，通過(guò)代工廠商的加工，零售商可以在不使用或少量使用促銷和產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的時(shí)候，就可以賺取高額的利潤(rùn)。在很多國(guó)家，綜超類零售商自有品牌商品占據(jù)著零售商貨架30%以上的空間和營(yíng)收份額。