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  2013年10月03日    鄭昕 中國(guó)商人       
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
文/鄭昕 工業(yè)和信息化部中小企業(yè)司副司長(zhǎng)

  中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著新形勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在出現(xiàn)一些新的情況和變化,值得研究、關(guān)注和把握。世界經(jīng)濟(jì)總體上度過(guò)了最困難的階段,出現(xiàn)了回暖的跡象,但整個(gè)經(jīng)濟(jì)增速放緩,國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟。為適應(yīng)全球需求結(jié)構(gòu)的重大變化,增強(qiáng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)抵御國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的能力,鞏固應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的成果和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的勢(shì)頭,提高可持續(xù)發(fā)展的能力,黨中央國(guó)務(wù)院提出了加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的戰(zhàn)略任務(wù),十二五規(guī)劃建議明確以科學(xué)發(fā)展觀為主題,以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線,為廣大中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了重要機(jī)遇。

  國(guó)際經(jīng)濟(jì)新的變化,促進(jìn)了科技進(jìn)步和創(chuàng)新步伐的加快,推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)變革與結(jié)構(gòu)調(diào)整。各國(guó)都把綠色低碳技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)化作為突破口,積極發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),廣大中小企業(yè)機(jī)制靈活,創(chuàng)新動(dòng)力和意志比較強(qiáng),可以大有作為。當(dāng)然,國(guó)內(nèi)外形勢(shì)也給中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn),特別是隨著資源環(huán)境約束的不斷加強(qiáng),國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭,勞動(dòng)力成本和原材料成本的上升,中小企業(yè)生存壓力加大。去年12月,原材料、燃料等價(jià)格同比上漲9.6%,漲幅高于同期工業(yè)品出廠4.1個(gè)百分點(diǎn)。

  此外,融資難問(wèn)題中小企業(yè)尤為突出,加上自身素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力有待提高,中小企業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)。

  今年是十二五規(guī)劃實(shí)施的開(kāi)局之年,做好今年中小企業(yè)工作,對(duì)實(shí)現(xiàn)十二五良好的開(kāi)局具有十分重要的意義。以科學(xué)發(fā)展觀為主題,以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線,從以下幾個(gè)方面,做好今年的中小企業(yè)工作。

  第一,繼續(xù)狠抓現(xiàn)有政策的貫徹落實(shí),抓好非公有制經(jīng)濟(jì)36條,國(guó)發(fā)36號(hào)文件和促進(jìn)民間投資36條等文件貫徹落實(shí),細(xì)化政策措施,擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入,繼續(xù)組織開(kāi)展減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)的專項(xiàng)治理,清理不利于中小企業(yè)發(fā)展的政策規(guī)定。

  第二,進(jìn)一步緩解融資難,結(jié)合金融體制變革 ,建立和完善適應(yīng)于中小企業(yè)貸款特點(diǎn)的銀行體系,大力發(fā)展適合中小企業(yè)特點(diǎn)的小額貸款公司等新興金融機(jī)構(gòu),引導(dǎo)和鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)改進(jìn)金融服務(wù),增加對(duì)中小企業(yè)特別是小型微型企業(yè)的貸款,健全中小企業(yè)信用擔(dān)保體系,健全和完善多層次市場(chǎng)資本形式。

  第三,進(jìn)一步加大財(cái)稅支持力度,逐步擴(kuò)大國(guó)家支持中小企業(yè)專項(xiàng)規(guī)模,重點(diǎn)支持中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新、節(jié)能減排、開(kāi)拓市嘗提高素質(zhì)、擴(kuò)大就業(yè)以及對(duì)中小企業(yè)的公共服務(wù)修訂政策,進(jìn)一步落實(shí)和完善對(duì)中小企業(yè)各種稅收優(yōu)惠政策的研究。

  第四,進(jìn)一步加大對(duì)中小企業(yè)自主創(chuàng)新的支持力度。按照國(guó)家中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃要求,抓緊落實(shí)中小企業(yè)促進(jìn)措施,充分發(fā)揮公共財(cái)政支持作用,健全技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供服務(wù)。要完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),提高中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的積極性,進(jìn)一步發(fā)揮中小企業(yè)在國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)實(shí)施過(guò)程中的重要作用。

  第五,進(jìn)一步健全社會(huì)化服務(wù)體系,按照市朝、專業(yè)化發(fā)展方向,建立健全中小企業(yè)服務(wù)體系,大力發(fā)展為中小企業(yè)服務(wù)的各類中介機(jī)構(gòu),加強(qiáng)服務(wù)機(jī)構(gòu)的能力建設(shè),引導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,鼓勵(lì)各類機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供管理咨詢,加強(qiáng)人才合作和市場(chǎng)開(kāi)拓等服務(wù)。

  第六、進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)提升管理水平,組織實(shí)施中小企業(yè)管理提升計(jì)劃和中小企業(yè)信息化推進(jìn)工程,繼續(xù)開(kāi)展管理資金工作,提升金融管理者和員工素質(zhì),不斷提高中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,同時(shí)進(jìn)一步積極支持中小企業(yè)擴(kuò)大對(duì)外合作,搭建合作平臺(tái),擴(kuò)展合作渠道。
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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢(qián)給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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