美國(guó)知名的營(yíng)銷專家,被稱為全球“定位之父”的杰克•特勞特以其創(chuàng)立的定位理論深深影響了美國(guó)乃至全球的企業(yè)戰(zhàn)略,其理論也越來越被眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)所借鑒。

　　今年初特勞特到訪中國(guó)的時(shí)候表示:“如今是3C時(shí)代——競(jìng)爭(zhēng)、變化、危機(jī)。”特勞特說,“全球化的今天,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,是時(shí)候重新定位了。”談到定位,特勞特認(rèn)為,處在一個(gè)混沌復(fù)雜的世界,你所需要的策略就是差異化。找到差異化就找到了企業(yè)的定位。

　　他舉例說,他曾參與一家委內(nèi)瑞拉的番茄醬品牌Pampero的戰(zhàn)略定位。當(dāng)時(shí),當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)被包括亨氏在內(nèi)的三家番茄醬生產(chǎn)廠商占領(lǐng),那些巨頭們引進(jìn)了全自動(dòng)的生產(chǎn)線,生產(chǎn)的數(shù)量更多,效率更高。而Pampero還在用傳統(tǒng)的方法,用手工剝掉番茄皮,然后生產(chǎn)番茄醬。而特勞特給這家企業(yè)的建議是,不需要引進(jìn)生產(chǎn)線,而這正是Pampero和其他公司的不同之處,也是Pampero的定位所在。因此,特勞特建議它們停止現(xiàn)代化工廠的修建計(jì)劃,而努力宣傳手工去皮番茄醬的口味醇正。這樣,就能給Pampero的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上“不去皮”的負(fù)面標(biāo)簽。

　　另外,在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中,特勞特推崇勁霸男裝。這家企業(yè)創(chuàng)建于1980年,由于當(dāng)時(shí)中國(guó)剛剛變革 開放,創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn),脫下藍(lán)綠制服的男人們渴求新的服裝種類,而夾克休閑工作商務(wù)都能穿,非常符合變革 開放以后的創(chuàng)業(yè)者穿著。因此,在發(fā)展的30年中,勁霸只做了一件事情,就是“生產(chǎn)夾克”。深耕30年的結(jié)果是,勁霸成為夾克國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者。到今年為止,勁霸男裝的企業(yè)資產(chǎn)超過180億元。而同期開始的夾克廠家有的轉(zhuǎn)型投資其他行業(yè),有的陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怪圈,難以自拔。“一個(gè)人一輩子把一件事情做好就不得了。”勁霸創(chuàng)始人的理念與特勞特的定位理論不謀而合。

　　特勞特談到,中國(guó)是個(gè)巨大的市場(chǎng),制造業(yè)也很發(fā)達(dá),對(duì)于那些制造產(chǎn)品的廠家來說,找到差異化就是找到了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。希望這位全球定位大師的看法能夠給國(guó)內(nèi)那些逐漸迷失在模仿和跟風(fēng)中的品牌帶來一些提示。