普通的產(chǎn)品定價(jià)一般分為零售價(jià)格、代理價(jià)格、供銷價(jià)格。

     電視購物分為超高零售價(jià)格、電視直銷價(jià)格、代理價(jià)格。

     定價(jià)策略又分為消費(fèi)人群和購買人群

     范志峰在策劃學(xué)習(xí) 班的時(shí)候，雖然消費(fèi)的是學(xué)生，但買單的人群是家長。從核心傳播概念到作用機(jī)理，一直是圍繞家長做文章，價(jià)格也是一樣。而且定的價(jià)是個(gè)天價(jià)，從幾百元直接飚升到8800元，為什么呢？因?yàn)槲覀兊暮诵膫鞑ジ拍钍窃谫u“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”，2007年策劃的核心傳播概念是“國家十一五課題的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)非常值錢，所以敢這樣定價(jià)，對(duì)于家長來說，很超值了。

      腦白金的定價(jià)也是根據(jù)購買人群定的，因?yàn)楹诵牡膫鞑サ母拍钍?ldquo;送禮”，送父母、送長輩。目標(biāo)購買人群是普普通通的老百姓，100多元的補(bǔ)品，說貴不貴，說便宜也不便宜，又表心意又不需要花大錢還有面子。

      碧生源的系列產(chǎn)品的定價(jià)就是直接把購買人群和消費(fèi)人群，而且價(jià)格都定在20多元/盒，因?yàn)楫a(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品，不能過高又能接受。

      代理價(jià)格的定價(jià)，很多公司是直接在零售價(jià)格的基礎(chǔ)上給折扣，醫(yī)藥和電視購物的產(chǎn)品是在2折左右，如果傳播由廠家提供，往往代理的折扣會(huì)更高，比如好記星和背背佳，代理商的拿貨價(jià)格不少于65折。

       招商行業(yè)是一個(gè)特殊行業(yè)，不是考慮產(chǎn)品的折扣，是直接給代理商定位，是根據(jù)目標(biāo)的招商人群是屬于哪個(gè)階段去定價(jià)。

    范志峰在策劃藏秘熏蒸，目標(biāo)的代理商是大眾群體，甚至是下崗工人，所以推出了1萬多元就可以加盟開店。

    美爾風(fēng)水寶給代理的定價(jià)是高端代理，代理這個(gè)產(chǎn)品身價(jià)要超過500萬，其中進(jìn)貨200萬，推廣費(fèi)用要準(zhǔn)備300萬，來洽談合作之前，必須傳真自己的銀行存折，確認(rèn)有這個(gè)實(shí)力才可以代理產(chǎn)品。

    定價(jià)策略的實(shí)驗(yàn)：一款單詞記憶產(chǎn)品，產(chǎn)品由692張PVC、200P書本、26個(gè)字母凹曹、外包裝組成。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是70元PVC、15元書本、5元凹曹成本、18元外包裝、人工5元。

    那么，這個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)格應(yīng)該怎么定呢？

    根據(jù)消費(fèi)者直觀成本定價(jià)：

    一張銀行卡需要多少錢？----1元錢，PVC就需要692元；

    一本書需要多少錢？----A4大小的200P最少需要30元；

    可以承受6斤重量的外包裝最少也需要30元；

    加上人工、凹曹，也需要20元；

    在成本的基礎(chǔ)上增加利潤合情合理；

    692+30+30+20+利潤=825元；

    25折代理價(jià)格；

    零售價(jià)、代理價(jià)全部核算出來了！

    在定價(jià)的時(shí)候也需要注意，范志峰提示：最好不要老是出現(xiàn)998、498、598這些數(shù)字，老百姓早已經(jīng)麻木了，一看價(jià)格就覺得的是漫天要價(jià)。也可以在零售價(jià)增加一個(gè)尾數(shù)，幾毛，比如362.6元。

    范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官親傳弟子，10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)，精通報(bào)紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。

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