如果你想與其他公司建立伙伴關(guān)系，那么下面就有一些值得記住的關(guān)鍵點：

　　不要放棄任何一次與大公司合作的機(jī)會，沒有其他方法可以使得你們公司的名聲和影響力這樣擴(kuò)大。尋找一個大公司并與之合作絕對是建立你的品牌形象和知名度的最好機(jī)會。

　　要盡量促成非獨家合作。能和更多的公司合作總是好的，如果對方不同意，那么嘗試下短期的獨家合作，或者依照收益的獨家合作。總之你的底線是：不要和那些不愿付出的公司進(jìn)行合作。

　　要注意保護(hù)你的知識產(chǎn)權(quán)。在兩家公司合作期間誕生的點子都是為兩家公司所共享的，但這一點可能會侵害到你原有的知識產(chǎn)權(quán)，如果必要，就雇傭一個這方面的專家吧。

　　拒絕霸王條款。這一現(xiàn)象在小公司與大公司合作時很常見，因為小公司在這種合作中可能相對會人小勢微，但是要記住，平等無論何時都非常重要。

　　要記住良好的合作是由人完成的，而不是法律文書。所以強(qiáng)大的合作關(guān)系背后必然有緊密的團(tuán)隊，如果可以的話，放一個你的人到對方公司里去，沒有什么比消息靈通更重要了。否則就要與對方公司建立多個層次上的緊密聯(lián)系，大公司經(jīng)常會有人事調(diào)動，如果你只與某個層次的員工建立聯(lián)系，可能他以后被調(diào)離該崗位的時候就是你們的合作完結(jié)的時候。

　　不要因為失敗的合作而就此灰心。無數(shù)企業(yè)都曾經(jīng)在這方面嘗到過失敗的滋味。

　　不要膽怯。你不開口提出要求永遠(yuǎn)不會知道結(jié)果如何，大公司非常羨慕小公司的靈活和創(chuàng)新能力，他們從合作中能獲得的利潤和你一樣多，所以不要羞于開口提出條件。

　　最后我要說的就是，因為合作最終導(dǎo)致的收購并不罕見，因為合作的過程是一個非常好的了解對方的過程，所以你應(yīng)該一直考慮到這一點。合作越成功，最后出現(xiàn)收購的幾率就越大。