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  2013年10月03日    安妮 • 馬爾卡希      
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喬布斯走了,庫克來了。CEO級別的接班,有人準備了十年。

2009年7月,厄休拉·伯恩斯接替我出任施樂公司CEO。雖然公司宣布這一任命也就幾分鐘時間,但為了這一刻,我足足準備了差不多十年。

2001年,我從上任才13個月就辭職的里克·托曼手中接過CEO一職。我一上任,公司董事會就開始討論我的接班人問題。當時,我們主要有四個候選人,并考慮了兩種情況。第一種是,如果突然發(fā)生意想不到的情況,我們需要一個真正有經(jīng)驗的人能馬上接替我,該怎么辦?第二種是,如果我們有足夠長的時間循序漸進地培養(yǎng)一個接班人,又該怎么辦?厄休拉符合第二種情況,她需要更多的時間來提升自己。

我成為CEO后,就擴大了厄休拉的職權(quán),把制造供應鏈都交給她管理。我希望她成為管理團隊的重要成員,也想提前給她一個信號,讓她知道我信任她。接下來幾年,厄休拉徹底改造了公司的制造和供應鏈。變革完成后,我們的運營成本較5年前降低了約三分之二。她又大刀闊斧地改進了產(chǎn)品開發(fā)流程。在之前的十年間,公司只推出了屈指可數(shù)的幾種產(chǎn)品。而到了2005年,我們每年推出的新產(chǎn)品多達三四十種。此外,她還打造了非常優(yōu)秀的團隊。在20世紀90年代,施樂公司流失了很多研發(fā)和工程人才,而厄休拉培養(yǎng)出了新一代的技術(shù)領(lǐng)導人。到2005年左右,她已經(jīng)掌管了公司一半的業(yè)務。

為了讓厄休拉有更多的機會與公司董事接觸,我盡可能讓她多參加董事會的活動。在董事會晚宴和午餐上,我會計劃 她坐在她需要認識的董事旁邊。當然,我還盡力幫助她克服一些缺點。剛開始,厄休拉不懂得隱藏自己的情緒,所有情緒都寫在臉上。這對CEO來說是一個大忌,因為每個人都在看著你。你表現(xiàn)出來的情緒,尤其是負面情緒,可能會毀掉一個人。作為CEO,你必須有意識地營造合適的氣氛,而厄休拉在努力培養(yǎng)這一點。她還需要培養(yǎng)另一種能力,那就是鼓勵團隊積極參與。像厄休拉這樣痛恨浪費時間的人,可能很不愿意坐著聽每個人發(fā)表自己的看法,尤其是在你已經(jīng)有了決定的時候。但是作為CEO,你必須認識到,如果過早表態(tài),你的團隊就會認為這個結(jié)果是你決定的,與他們無關(guān)。這個過程看起來是在浪費時間,卻非常重要。

為了讓厄休拉在接任時有一個全新的起步,我們推遲了原定在2009年初進行權(quán)力交接的計劃。我希望能夠徹底解決一個已經(jīng)拖了多年的證券訴訟案子。我們還希望加強和推進服務業(yè)務,并制訂聯(lián)盟計算機服務公司并購計劃。我們有兩個高管人員準備退休,我們希望接替他們的人能夠有時間熟悉相關(guān)業(yè)務,這樣厄休拉上臺時她的管理團隊里就不會有很多新手。

回首整個過程,我認為CEO和董事會應該更早一點就開始討論繼任問題。董事會必須計劃 好討論,因為要CEO在上任后不久就提出繼任問題,是很不自然的。在我看來,繼任流程至少得要三到五年的時間,因此,“盡早并經(jīng)常”討論繼任問題是至關(guān)重要的。你必須給接班人計劃 一些職責,以培養(yǎng)必要的能力,并讓他有機會經(jīng)常接觸董事會成員。你還必須就繼任時間和相關(guān)期望,制定非常明確的指導原則。如果你能培養(yǎng)一個非常強勢的人選,以及多名在必要時也能加以栽培的替補人選,而且你能集中精力,確保前者絕對是最佳人選,那么你就沒什么可擔心的了。

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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