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  2013年10月03日    Philip Elmer-DeWitt 財富中文網(wǎng)      
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蘋果各項產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)。圖片來源:Asymco
蘋果各項產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)。圖片來源:Asymco

       蘋果(Apple)公司內(nèi)部流傳著一個老笑話,那就是史蒂夫·喬布斯周圍是一片“現(xiàn)實扭曲力場”:你離他太近的話,就會相信他所說的話。蘋果的數(shù)百萬用戶中已經(jīng)有不少成了該公司的“信徒”,而很多蘋果投資者也賺得盆滿缽滿。不過,Elmer-DeWitt認(rèn)為,在報道蘋果公司時有點懷疑精神不是壞事。聽他的應(yīng)該沒錯。要知道,他自從1982年就開始報道蘋果、觀察史蒂夫·喬布斯經(jīng)營該公司。

  美國數(shù)據(jù)調(diào)查機構(gòu)Asymco的分析師賀拉斯•德迪烏近日奔赴倫敦會見了幾十位買方分析師??蓜e弄混了,我們說的可不是賣方分析師。這些人掌控著數(shù)萬億美元的投資款項,平時莫測高深,從不在致客戶函中透露他們的想法或投資策略。

  這些基金持有蘋果公司(Apple)70%的股票。德迪烏見過這些分析師后得出的結(jié)論是:它們對該蘋果股票的估值即蘋果現(xiàn)有產(chǎn)品的估值加總,僅此而已。

  2005年iPod熱賣時,蘋果股價上漲;2006年銷售下滑時,蘋果股價出現(xiàn)下跌。2007年受iPhone前景激勵,蘋果股價再度上漲;2008年和2009年又出現(xiàn)大跌。

  “盡管股價起起落落,”周一德迪烏在《創(chuàng)新有沒有價值?》(Is Innovation Valuable)一文中寫道,“但市場的投資理念卻一直相當(dāng)連貫:蘋果旗下只有很小的一個產(chǎn)品陣營。持有蘋果股票,即意味著要依托于iPod、iPhone或iPad的銷售增長。只要其中某一款產(chǎn)品的銷售增長顯現(xiàn)疲態(tài),投資者就會說:蘋果完了。”

  “我對這個投資理念感到好奇的地方,”他寫道,“不在于它對蘋果公司增長跡象的解讀是否正確,而在于2006年的時候,投資者將蘋果視為一家iPod 公司,而今又將其視為一家iPhone公司,兩種判斷都被視為完全理性。為什么對蘋果的判斷變了,人們還會繼續(xù)買入蘋果?當(dāng)然,沒有證據(jù)顯示蘋果還會使人作出別的判斷。任何基金管理公司如果敢于提出其他不同的觀點,肯定會損害自身的信譽。”

  德迪烏說,以這種方式看待蘋果,就如同僅僅根據(jù)皮克斯動畫(Pixar)最新影片的票房來對這家制作公司進(jìn)行估值,就好像皮克斯根本不是一部專門打造熱門影片的商業(yè)機器。

  “除非能說服大多數(shù)人相信,蘋果就像皮克斯一樣,都是熱門產(chǎn)品的批量制造者,”德迪烏總結(jié)說。“否則,離開了這些具體的產(chǎn)品,市場對蘋果其內(nèi)在價值的估值依然為零。”

  蘋果是全球最具創(chuàng)新能力的公司之一,然而這些舉足輕重的投資者對它的看法真是讓人大開眼界。

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蘋果公司(Apple Inc )是美國的一家高科技公司。由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日創(chuàng)立,并命名為美國蘋果電腦公司(Apple Computer Inc ), 2007年1月9日更名為蘋果公司,總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾?!?
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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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