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  2013年10月03日    哈佛商業(yè)      
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 如果你和我合作過的大多數(shù)人一樣,那么,你一定也是一天到晚得應(yīng)付來自各方的要求,得在沒有多少時間考慮的情況下做出困難的決定。要以開放、誠懇、真實(shí)的態(tài)度做出抉擇,你可以遵循哪些法則呢?

  以下是我遵循的十條法則:

  1、總是對確信的事提出質(zhì)疑,尤其是你自己確信的事。當(dāng)你認(rèn)為自己無可置疑,肯定正確時,問自己:“我有沒有可能遺漏了什么?”如果我們能夠真正搞清楚,那么我們還有其他什么事要做?

  2、追求卓越需要付出不屈不撓的努力,但也是獲得長久滿足的最可靠途徑。行為夸張的“虎媽”蔡美兒(Amy Chua)說得對:追求卓越?jīng)]有捷徑可言。要實(shí)現(xiàn)卓越,需要刻苦練習(xí),推遲滿足感,并永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)自己的舒適區(qū)。

  3、情緒具有感染性,因此,了解自己的感受會讓你獲益良多。不妨想想你有過的最好老板。他或她給你帶來什么感受?那你也應(yīng)該給其他人帶去這種感受。

  4、心存疑慮時,問自己:“我怎么才能做到最好?”我們憑直覺知道什么是做正確的事,即使是在我們想反著做的時候。面臨挑戰(zhàn),如果你不知道該怎么做到最好,不妨想想某個你尊敬的人會怎么做。

  5、如果做你喜歡做的事情,有可能掙不到錢,但你會樂在其中。跟著自己的感覺走就能獲得財富,是一種不切實(shí)際的想法。但這樣做,卻能讓你的生活更加豐富精彩。如果物質(zhì)財富沒有隨之而來,而你又認(rèn)為它們很重要,你總會有時間實(shí)施B計劃。

  6、你需要的比你想象得要少。一直來,總有人讓你相信,東西越多越好,不管你擁有什么,都還不夠。這種觀念必然會導(dǎo)致失望。相反,你應(yīng)該問自己:你擁有的東西中,有多少真正給你的生活增加了價值?沒有它們會怎么樣?

  7、接受現(xiàn)在的自己,但永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)和成長。一個人要成功,兩者缺一不可。只有前者,會導(dǎo)致自滿,而只有后者則會導(dǎo)致自責(zé)??此泼艿慕鉀Q辦法是,接受這兩個對立面,將自我認(rèn)可作為恐懼的解藥,和面對挫折時的“緩沖墊”。

  8、人生意義不是你發(fā)現(xiàn)的東西,而是你一步一個腳印創(chuàng)造的東西。人生意義源自利用自己獨(dú)特的技能和熱情服務(wù)于比自己更大的事業(yè)。弄清楚如何做出最大的貢獻(xiàn),是一個畢生的挑戰(zhàn),每日 都會面臨。

  9、你無法改變自己沒注意到的東西,而沒有注意到,并不表示它們就會消失。我們每個人都有自欺欺人的超強(qiáng)能力。為了避免痛苦,我們會找理由,輕描淡寫,矢口否認(rèn),甚至裝聾作啞。要克服這一點(diǎn),你需要誠實(shí)地審視自己,并對自己的成長負(fù)責(zé)。

  10、心存疑慮時,要承擔(dān)起責(zé)任。要做一個真正的成人。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機(jī)一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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