咨詢公司提交客戶的報(bào)告，有N+N項(xiàng)讀不懂，最難讀懂的當(dāng)然是戰(zhàn)略報(bào)告。

    我曾經(jīng)看到一份德隆國(guó)際的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告，有數(shù)百頁(yè)之多，據(jù)稱是博采世界多家著名戰(zhàn)略咨詢公司智慧之眾。深深長(zhǎng)長(zhǎng)地讀完后，仍還在云里霧里。

    戰(zhàn)略管理——讓景仰者無(wú)所適從，讓懷疑者更加輕視。

    戰(zhàn)略管理其實(shí)沒那么難懂！我們聽不懂佛經(jīng)，是因?yàn)樵谟脻h語(yǔ)的發(fā)音讀古印度文；我們沒讀懂戰(zhàn)略管理報(bào)告，是因?yàn)閷憟?bào)告的人并沒有搞清楚他寫的內(nèi)容。

    只需要講7點(diǎn)內(nèi)容，就可以完整地表達(dá)出企業(yè)的戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略構(gòu)想和戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃。“7張紙”就夠了！

    我建議戰(zhàn)略管理規(guī)劃只需要看7張紙：

    第1張紙：診斷

    所有的企業(yè)都會(huì)有一大堆的問(wèn)題（沒有問(wèn)題的企業(yè)是不存在的），但不是所有的問(wèn)題都是戰(zhàn)略性的。對(duì)企業(yè)真正產(chǎn)生戰(zhàn)略性影響的大概只有3-5個(gè)問(wèn)題——找出它們，告訴管理層。

    第2張紙：方向

    企業(yè)該往哪里走，東-南-西-北-中？是專業(yè)化還是多元化？多元化多成什么樣子？也只要一張紙，問(wèn)題就可以闡述清楚了。

    這里有個(gè)關(guān)鍵：非相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化最多3個(gè)。

    為什么？因?yàn)橹袊?guó)的大多數(shù)企業(yè)家都不太會(huì)授權(quán)經(jīng)營(yíng)（是不會(huì)，不是不愿），非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多了他管不過(guò)來(lái)，會(huì)搞砸的。

    第3張紙：目標(biāo)

    企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是戰(zhàn)略管理規(guī)劃中最重要的一環(huán)。通常很多人在這一點(diǎn)上很隨意，往往根據(jù)企業(yè)往年的發(fā)展速度或者高層的測(cè)算來(lái)作推斷。

    這很容易犯錯(cuò)。企業(yè)發(fā)展的速度或者目標(biāo)，是由環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)決定的，不是由愿望決定的。一定要對(duì)內(nèi)外部做充分的調(diào)查-分析-診斷后才能作出。（區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)研究分析報(bào)告會(huì)對(duì)測(cè)算目標(biāo)值有幫助。）

    但是大多數(shù)的咨詢顧問(wèn)在實(shí)際操作中都會(huì)作出偏低的目標(biāo)值。（可能咨詢顧問(wèn)數(shù)學(xué)都不太好）。要用增長(zhǎng)速率來(lái)計(jì)算目標(biāo)值，而不能用每年的絕對(duì)增長(zhǎng)值。兩者差距很大。

    第4張紙：策略

    策略，就是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的謀略了，這當(dāng)然是戰(zhàn)略管理的核心部分。我看過(guò)很多的戰(zhàn)略報(bào)告，在策略部分簡(jiǎn)直就是一個(gè)模子似的從教科書上復(fù)制下來(lái)的，——大錯(cuò)特錯(cuò)了！教科書告訴我們的是普遍真理，而企業(yè)需要的是同中國(guó)革命的具體實(shí)踐相結(jié)合的思想。

    想想田機(jī)賽馬吧——上、中、下三馬，你肯定會(huì)：上馬對(duì)對(duì)手中馬，中馬對(duì)他的下馬，自己的下馬扔給犧牲。但如果你的對(duì)手三匹全是中馬，你怎么辦？

    你有興趣可以上網(wǎng)查詢英友咨詢+戰(zhàn)略管理咨詢報(bào)告。

    組織架構(gòu)是一個(gè)企業(yè)用來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)想的陣型，它的布局要真正體現(xiàn)企業(yè)的比較優(yōu)劣勢(shì)。

    但要注意：是在競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)的比較優(yōu)劣勢(shì)。千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)抄麥肯錫的報(bào)告，動(dòng)輒就與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)相比較：“與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的差距”、“國(guó)際先進(jìn)企業(yè)是怎么做的”。不要這么做——那是要誤人的！

    這里高層管理者也只需要看一張紙：組織架構(gòu)框架圖。

    第6張紙：人選

    人選不用說(shuō)了。毛主席說(shuō)得好：人定勝天。世界上只要有了人，什么樣的困難都可以解決。

    咨詢顧問(wèn)也一樣。一個(gè)好的顧問(wèn)，可以為客戶發(fā)掘出合適的人選。——注意：我說(shuō)的是“合適的”，不是“優(yōu)秀的”。人才是資本，但需要成本。

    沒有企業(yè)用的全都是優(yōu)秀人才。跨國(guó)公司也一樣，它沒有說(shuō)真話！

    第7張紙：三件事

    怎么做戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃？很多人把它做成了年度工作計(jì)劃。

    還是要說(shuō)明只需要一張紙！把未來(lái)3-5年內(nèi)，每年中要做的最重要的三件事列出來(lái)。

    一年有三件戰(zhàn)略性的事情做好了，企業(yè)可以肯定高速發(fā)展了。