向上營銷——交投行業(yè)亦是如此，怎么擺脫這么一個情況，就是要做好向上營銷——比如泰達模式，泰達模式是所有國企里面最牛的模式，泰達每年關于天津濱海新區(qū)，都會發(fā)布兩份戰(zhàn)略報告，請?zhí)旖蚝蜑I海新區(qū)的領導們來評價，評價完，而且提出很多很過激的言論，然后又有很多專家出來調和，最后市里面開發(fā)區(qū)會接受一些比較調和了的言論，其實他故意的，有些言論就是故意過激等你槍斃自，過不久以后，市里面和濱海新區(qū)要求泰達這么干，泰達被迫無奈，只好這么干，其實是一種概念移植，或是思想殖民主義，檔次很高。

    尤其是向上營銷我們公司已經理解了為向上擺困難，拍胸脯，要政策，困難就這么多，如果你給我一個融資平臺，我給你什么，你給我兩個融資平臺，我給你什么，你給我一個金融牌照，我給你什么。上次我們做中外運長航的時候，很多國際咨詢公司跟我們同臺競技，當時就被我們PK下去。

    我們認為，要做到外部環(huán)境，省屬國企戰(zhàn)略對接，就是江蘇省之間的各個省屬企業(yè)之間戰(zhàn)略對接，別故意在戰(zhàn)略里面挖他的墻角，搞得人家會不高興，有意識有一個輕車讓重車意識。另外，向上營銷，向省委省政府營銷，橫向向兄弟單位營銷，向下讓子公司們知道這個戰(zhàn)略絕了，跟著這個戰(zhàn)略干必勝無疑。

    向上營銷的六個層面：

    第一個層面：在上級戰(zhàn)略里面卡位，而不是被定位。

    第二，給上級提供本級乃至整體更新的發(fā)展思路，引導上級發(fā)現(xiàn)本級之美，發(fā)現(xiàn)本級新的運作空間，新的在集團里面可組合的方式。

    第三個層面，引導上級對大戰(zhàn)略進行反思，發(fā)現(xiàn)大戰(zhàn)略里面的漏失和缺陷，提高大戰(zhàn)略運作的格局和層次，從而拓寬本級發(fā)展空間。

    第四個層面：是將本級所構筑的商業(yè)資源、政治資源介紹給上級，使得上級戰(zhàn)略轉型、超越、升級，從而使得本級在上級戰(zhàn)略里面居于引領地位。

    第五個層面，將本級所發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略創(chuàng)新新模式，兜售給上級，使得上級以本級為前瞻，為馬前卒，使得本級成為上級的戰(zhàn)略運營核心，將上級整體資源吸引于本級處，使得本級得到聚焦式發(fā)展。

    第六個層面，就是以本級為主，整合上級，將上級所有資源成為本級之營養(yǎng)成分，成為本級戰(zhàn)略發(fā)展之要素，使得本級反向來整合上級，駕馭上級，極大地催化、促進，引起核聚變效應。

    橫向營銷的六個層面

    第一個層面：用各種利益讓度等手法，影響和鏈接產業(yè)鏈合作者與兄弟企業(yè)，形成同盟軍

    第二個層面：圍繞一個新理念。剛開始輸送價值，使得很多人認同本公司的某種經營理念或模式，從而形成強大的運作底盤，逐步達到盈虧平衡點，最終形成一個強大的運作基礎；

    第三個層面：用商業(yè)模式去團結產業(yè)鏈；

    第四個層面：用虛擬價值去組織生態(tài)鏈；

    第五個層面：用虛擬價值、人造價值給同業(yè)一個想象力空間，讓聯(lián)盟者圍繞我，以本公司為產業(yè)為鏈主，展開眾星捧月式的運作；

    第六個層面：在提出某種理論，某種模式，某種說法，某種理念，使得關系企業(yè)認同這種理念，自然而然通過理念營銷，形成以本公司為核心，大家來支持本公司，多維多級合作運作

    向下營銷的五個層面

    第一個層面，形成強大的高格局的集團戰(zhàn)略，使得子公司感覺到自己的發(fā)展空間被拉大，心甘情愿地認同集團戰(zhàn)略。

    第二個層面，通過對子公司戰(zhàn)略格局、戰(zhàn)略發(fā)展空間的約束和激勵，一則以約束，一則以激勵，使得產生一個導向作用，使得追求各個子公司發(fā)展的適量和，這是第二個層面。

    第三個層面是通過限制、約束、激勵等不同手段的運用，分配戰(zhàn)略命運，在集團里面打一個切割差，有人吃虧，有人占便宜，打切割差。

    第四個層面，通過指標，資源配置等手法，使得子公司運作層面上面，效率層面上面，不由自主地被導向，產生一個運作的定向，從而產生效率上的聚合，運作上的聚合。

    第五個層面，由戰(zhàn)略，由模式產生戰(zhàn)略和模式強大的應用，反復在應用和模式上建立一種戰(zhàn)略認同，把一種經過認可和驗證的模式，反復推廣復制，降低創(chuàng)新成本，攤薄探索費用。