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  2013年10月03日    價(jià)值中國(guó)      
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    一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)對(duì)內(nèi)有強(qiáng)大的凝聚力之外,對(duì)外還需有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。對(duì)于什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題歷來沒有一個(gè)統(tǒng)一的定論。其實(shí)所謂的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)非就是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)并長(zhǎng)期保持這種優(yōu)勢(shì)的能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑由外部的因素和有內(nèi)部的因素,但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)自身的一種行為能力一定是由內(nèi)部產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)并有保持這種優(yōu)勢(shì)的能力。這一點(diǎn)對(duì)于任何企業(yè)都是一致的。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉哈拉德在1990年首次提出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念,他認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識(shí)和技能,尤其是協(xié)調(diào)各方面資源的知識(shí)與技能,其主要內(nèi)容包括專項(xiàng)技術(shù)、創(chuàng)新能力、管理模式、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌形象、顧客服務(wù)和 企業(yè)文化 。一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成是需要一個(gè)過程的。企業(yè)在生存和發(fā)展的過程中必須經(jīng)歷漫長(zhǎng)的探索和迷茫才會(huì)形成適合自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這就像一個(gè)出家人必須經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的修行才能覺悟一樣。一個(gè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)能活下來,但活的很艱難和很痛苦。如何才能形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是每一個(gè)企業(yè)家特別關(guān)注的問題,雖然形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑很多,但作為佛家的三學(xué)戒定慧不僅是佛門中人修禪習(xí)佛的基本途徑,萬(wàn)法歸宗,戒定慧也是形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

    我們不難看出一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括軟、硬兩種競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)是企業(yè)的硬實(shí)力,包括資本、土地、機(jī)器設(shè)備等有形的東西,一個(gè)是企業(yè)的軟實(shí)力,包括它的創(chuàng)新力,品牌力,管理力及企業(yè)文化等一些無(wú)形的東西。中國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之初期,商品生產(chǎn)成為競(jìng)爭(zhēng)的核心,生產(chǎn)要素集中在資本、勞力、物料、土地等有形硬件上,管理與生產(chǎn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心,誰(shuí)能有強(qiáng)大硬件能力,誰(shuí)就是市場(chǎng)的勝利者。但隨著市場(chǎng)的不斷深化,我們已進(jìn)入了全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境,全球化競(jìng)爭(zhēng)是以知識(shí)力、管理力、凝聚力、創(chuàng)新力、品牌力等軟實(shí)力為主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段的市場(chǎng)。軟實(shí)力自然而然的成了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。誰(shuí)擁有出色的軟實(shí)力,誰(shuí)就能在市場(chǎng)中稱王。而沒有軟實(shí)力的企業(yè),只能成為別人的打工和代工企業(yè)。所以企業(yè)軟實(shí)力至關(guān)重要。在構(gòu)建企業(yè)的軟實(shí)力的過程中,企業(yè)家和員工應(yīng)該向佛家的三學(xué)戒定慧得到啟示。(更多中國(guó)化管理相關(guān)觀點(diǎn),可以參見愛維龍媒段俊平先生《中國(guó)化管理的最高境界是“太和之道”》)

    所謂“戒定慧”,是佛家修心和禪修的三種途徑。戒,就是修行的各種戒律。如常人所說的不殺生、不淫欲、不貪嗔、不偷盜等戒律。定,也就是禪定,禪是從印度傳來的一種古代的修行方式。也可譯為“思維修”、“靜思”和“靜慮”,其主要修行方式是通過禪定和靜思去除一切世俗雜念而到達(dá)一種與佛相同的境界?;?,是通過學(xué)習(xí)和閱讀獲得大量的知識(shí),讓人在實(shí)踐中看淡萬(wàn)物從而超脫世俗以達(dá)到大覺悟大智慧。走向與佛祖心心相印的境界。

    戒定慧三學(xué)中,戒是不變的律條,定是持之以恒,慧是用智慧釋然企業(yè)與人生。

    企業(yè)家在企業(yè)里必須給自己和員工制定戒律和戒規(guī),企業(yè)家必須要克制自己的欲念,老老實(shí)實(shí)的做企業(yè),不要走機(jī)會(huì)主義,企業(yè)一定要走可持續(xù)發(fā)展的道路。不要什么掙錢做什么,企業(yè)的發(fā)展一定要“戒”,有所為有所不為。企業(yè)的核心價(jià)值觀也必須行而貫之,不能因?yàn)橐粫r(shí)的利益不擇手段而喪失信譽(yù)和道德標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的員工也一定要“戒”,戒對(duì)于員工來說,就是一定遵守各種規(guī)章制度。只有企業(yè)家和員工有“戒”的哲學(xué)理念,企業(yè)才能避免各種風(fēng)險(xiǎn),才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力還需企業(yè)家和員工要“定”,企業(yè)家干什么一定要深思熟慮,但當(dāng)決策和目標(biāo)經(jīng)過討論制定后一定要咬定青山不放松,要持之以恒,不要受外面的各種風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)的干擾,不要人云亦云。特別是全球化的今天,資訊非常多,企業(yè)家更應(yīng)該堅(jiān)定自己的立場(chǎng),輕易不要改變自己的戰(zhàn)略思考。這樣才能形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。

    經(jīng)??吹皆S多企業(yè)家訓(xùn)練班、企業(yè)學(xué)習(xí) 班的招生,書店也陳列許多企管圖書,其中也討論到大大小小企管技巧與方法,這些東西當(dāng)然都有其道理,但是卻很難解決企業(yè)家的疑惑問題。因?yàn)槿缃衿髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人大都缺乏足夠的自我心靈修持,他們很難釋然人生事業(yè)的許多問題。這樣很容易就帶來對(duì)人對(duì)事評(píng)判的偏差,也會(huì)使各種管理技巧變形走樣。因此,企業(yè)家用心須“慧”就格外重要。企業(yè)家自我心性之慧修是企業(yè)軟實(shí)力建設(shè)很重要的要素,企業(yè)家自我心性的慧修,看似最無(wú)用而虛渺的工作,但卻對(duì)企業(yè)家和企業(yè)非常重要,所謂“無(wú)用之用將成大用”,佛家認(rèn)為,最高的智慧是悟到涅盤境界,也就是要大氣、要大度。企業(yè)家一定要有開闊的視野和博大的胸懷,一定要虛懷若谷和淡泊名利。應(yīng)該具有全局和整合觀念,應(yīng)當(dāng)有高度智能處理各種紛繁的事物,并慧思企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),以搶占先機(jī)。企業(yè)家只有通過戒和定才能達(dá)到慧的境界,達(dá)到慧的境界企業(yè)才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。(更多中國(guó)化管理相關(guān)觀點(diǎn),可以參見愛維龍媒段俊平先生《孔子的人生三寶與企業(yè)家修煉》)

    國(guó)內(nèi)外成功的企業(yè)和企業(yè)家都是“戒定慧”的踐行者,無(wú)論是比爾蓋茨的微軟或是喬布斯的蘋果帝國(guó),在形成核心競(jìng)爭(zhēng)力以前都經(jīng)過了戒定慧的修行過程。喬布斯持之以恒的走產(chǎn)品的創(chuàng)意路線,并矢志不渝,最后甚至到印度去“慧修”,完美的走了一條戒定慧的發(fā)展之路。最后蘋果形成了強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)趯W(xué)習(xí)和探討國(guó)外成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)過多的強(qiáng)調(diào)了企業(yè)所處的環(huán)境和制度而忽略了他們的成功哲學(xué)理念。這一點(diǎn)必須要進(jìn)行改正,透過現(xiàn)象看本質(zhì)這是一個(gè)哲學(xué)和科學(xué)態(tài)度。無(wú)論是戒定慧的佛家三學(xué)還是中國(guó)傳統(tǒng)的儒家和道家哲學(xué)思想無(wú)疑是我們 企業(yè)管理 的理論法寶。中國(guó)企業(yè)要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定要向中國(guó)的古圣先賢修智慧,一定要走一條中國(guó)化的管理之道。

    作者:段俊平,愛維龍媒董事長(zhǎng),著名 國(guó)學(xué) 專家,新儒學(xué)引領(lǐng)者,書法家,知名管理學(xué)者。咨詢我們 :010-83065151-823;聯(lián)系郵件:hejie@luckvlong.com
 

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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