當(dāng)然，同時(shí)，對(duì)這韓國化妝品人氣王品牌早已垂涎三尺的造假的“能人志士們”也都甩開膀子干了起來。

 

    不過，不可否認(rèn)，客觀上水貨假貨的泛濫，尤其是在網(wǎng)上的流行，是THEFACESHOP在中國暴熱的基礎(chǔ)和開端，當(dāng)然也對(duì)后期操作形成了障礙。

 

    王八拳第二式——左右手互博術(shù)

 

    2006年8月THE FACE SHOP品牌在中國的第一家經(jīng)銷商——上海迪膚適公司在上海開設(shè)了第一家專賣店，拉開了THE FACE SHOP正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)的序幕。THEFACESHOP在韓國是以專賣店業(yè)態(tài)存在的，絲毫不了解中國化妝品市場(chǎng)的韓國人要求迪膚適公司照葫蘆畫瓢，也在中國開設(shè)THEFACESHOP品牌專賣店。一樣不了解在中國該如何運(yùn)作THEFACESHOP的迪膚適公司就如同木偶一般聽著韓國人的指揮。但THEFACESHOP的專賣店不像雅芳的專賣店在犄角旮旯都可以開，其定位的目標(biāo)消費(fèi)群和需要展示的品牌形象決定它需要開設(shè)在商業(yè)中心，當(dāng)然投入和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也就比較大。開店速度自然無法達(dá)到韓國人的預(yù)期，于是2007年THEFACESHOP在中國的第二家經(jīng)銷商——佛山力元的出現(xiàn)也就不足為奇了。佛山力元是以星期六鞋業(yè)為后盾，在百貨渠道擁有比較廣泛的資源。

 

    在中國有兩個(gè)經(jīng)銷商，這也無可厚非，但本就對(duì)中國市場(chǎng)沒有一個(gè)清晰規(guī)劃和對(duì)經(jīng)銷商明確指導(dǎo)的韓國人，對(duì)兩家經(jīng)銷商的爭斗和互掐卻坐視不理，或最多走走過場(chǎng)。你干你的，才不管是誰把貨賣出去的，更不管在哪賣的，只要有錢進(jìn)來就行。

 

    09年之前迪膚適和力元還各干各的，彼此相安無事。迪膚適公司的經(jīng)銷區(qū)域是上海和浙江，這家公司也沒什么野心和想法，專注于上海市場(chǎng)，經(jīng)營著自己的幾家專賣店，浙江市場(chǎng)也不急于去開發(fā)。佛山力元的經(jīng)銷區(qū)域是黑龍江、吉林、遼寧、 北京 、湖北、四川、廣東和江蘇，此前力元一直在自己的區(qū)域內(nèi)直營著自己的百貨專柜。09年上半年湖南一個(gè)與力元 營銷 總監(jiān) 有某些關(guān)系的化妝品行業(yè)的 職業(yè) 經(jīng)理人 只用了20萬首款就從力元手里拿到了湖北化妝品專營店渠道、湖南和江西的百貨和專營店渠道代理權(quán)；然后此人又將浙江一位專營店渠道的代理商介紹給了力元，并據(jù)說打了120萬的首款；接著力元又簽下了安徽和河南市場(chǎng)。而09年上海迪膚適剛好請(qǐng)了一位了解化妝品行業(yè)的營銷總監(jiān)，此人看到力元四處出擊坐不住了，說服本沒有野心的老板組建團(tuán)隊(duì)，攻占全國市場(chǎng)。

 

    兩家公司的業(yè)務(wù)人員及代理商在市場(chǎng)開發(fā)過程中各執(zhí)一詞，相互攻擊甚至詆毀，都說自己才是正統(tǒng)，擁有合法的市場(chǎng)經(jīng)銷授權(quán)！中國化妝品行業(yè)上演了一幕前所未有、以后也不可能再有的鬧?。∑鋵?shí)力元公司并不懂專營店渠道的運(yùn)作，給出的政策是打包批發(fā)式的，但力度比迪膚適大，迪膚適就宣稱自己專業(yè)的及后期的支持和服務(wù)。兩家公司的業(yè)務(wù)人員甚至都搞不清楚自己公司擁有合法經(jīng)銷權(quán)的區(qū)域是哪里，即使清楚，也對(duì)代理商說自己全國都可以做。各地的代理商就更蒙了，有的覺得先占了品牌再說，有的保持觀望，有的避而遠(yuǎn)之。

 

    迪膚適首先理直氣壯地在自己的區(qū)域浙江開發(fā)了5家代理商，拍死了力元的代理商；接著確定了安徽代理商，兩家公司的安徽代理商在經(jīng)過一番口水戰(zhàn)和互毆后自行約定各自經(jīng)營皖南和皖北市場(chǎng)，互不侵犯；09年底迪膚適又殺入了力元最為看重的湖北市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)力元已進(jìn)駐武漢群光、亞貿(mào)、大洋等百貨，并已確定進(jìn)駐武廣。迪膚適的湖北代理商簽約會(huì)后立即在武漢香格里拉酒店舉行了發(fā)布會(huì)，力元營銷總監(jiān)親自到場(chǎng)拍下了迪膚適總監(jiān)的發(fā)言照片，并向湖北代理商出示了韓國的經(jīng)銷授權(quán)證明。然后將證據(jù)傳到韓國請(qǐng)求制裁，結(jié)果韓國佬只是象征性找迪膚適詢問了下就不了了之。

 

    就這樣，THEFACESHOP這只王八在中國的左右手從2009年開始互博，短兵相接，演繹著諸如此類的一幕幕舞臺(tái)劇，一直操練到2010年底迪膚適的經(jīng)銷合同到期。