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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
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     大就是競(jìng)爭(zhēng)力。大象跑不如狼快,動(dòng)作不如豹子敏捷,兇狠不如老虎,在“動(dòng)物棋”中卻是“老大”,為何?因?yàn)?ldquo;大”,站在那里就是一堵“墻”,這體現(xiàn)了規(guī)模的力量。類似的還有中國(guó)的經(jīng)濟(jì),可能結(jié)構(gòu)未必盡合理,但因?yàn)樗?,所以它不容小覷,這里體現(xiàn)的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的力量。
 
    上次和海天會(huì)計(jì)師事務(wù)所的張董事長(zhǎng)聊起“格林豪泰”酒店來(lái),名字上講它很拗口,并不適宜記憶和品牌推廣,但由于連鎖店多且均處交通便利的要道,一來(lái)二去人們就深深得記住了它,類似的還有麥當(dāng)勞、肯德基,其贏就贏在連鎖——即“大”上。在這里,“大”就是競(jìng)爭(zhēng)力。
 
    正如昨晚(5月15日)和“格瑞”的王總(山東省的第一位推拿學(xué)博士)一起吃飯,他說(shuō),他很想他推拿學(xué)校的學(xué)員們以后開(kāi)店都用他們的名字,統(tǒng)一打造一個(gè)品牌,邵珠富舉了上面的例子后,他堅(jiān)定了自己的想法。
 
    前段時(shí)間和旅游部的韓主任同到于總那“九龍灣”酒店去“會(huì)診”,看了他的門(mén)頭邵珠富就說(shuō),“從外觀上看,高端人士不愿意進(jìn)來(lái),低端人士也不愿意進(jìn)來(lái);從名字上看,吃魯菜川菜的不愿意進(jìn)來(lái),吃湘菜的不愿意進(jìn)來(lái),甚至是吃粵菜的也不愿意進(jìn)來(lái),酒店經(jīng)營(yíng)肯定很難”,結(jié)果他告訴我,酒店已經(jīng)停業(yè)。接著問(wèn)“如果讓‘高第街56號(hào)’進(jìn)來(lái)呢?”我說(shuō)沒(méi)有任何問(wèn)題。于總很是奇怪,認(rèn)為“高第街56號(hào)”也不利于記憶啊,我說(shuō)“人家星羅棋布的連鎖、幾乎一致的菜品和口感,體現(xiàn)了人家趙總的經(jīng)營(yíng)智慧。自然,這里還是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
    堅(jiān)持是一種力量。北園店即將開(kāi)業(yè)的“恣兒街”是一家很有特色的美食街,老板張總問(wèn)我前期啟動(dòng)會(huì)如何,結(jié)果會(huì)如何?答:前緊后松,前期難度會(huì)倍增,堅(jiān)持必定會(huì)成功。試想,突然冒出一個(gè)“新生事物”,人家一下子還沒(méi)有適應(yīng)、習(xí)慣和接受,前期推廣的難度是可想而知的,但堅(jiān)持下去呢?個(gè)性化的名字、個(gè)性化的特色、恰到好處的推廣,均非常符合我的“ 營(yíng)銷 FromEMKT.com.cn,就要講究‘帥賣(mài)怪壞’”的理念,成功是必然的。
 
    類似的,當(dāng)年在時(shí)報(bào)上策劃的“勇哥賣(mài)酒”“財(cái)智沙龍”“3.15誠(chéng)信宣言”“月行一善”“專家品鑒”等活動(dòng),有好多取得了成功,原因就在于他們做到了堅(jiān)持。
 
    極致是一種智慧。劉翔只比第二名跑快“0.11秒”,結(jié)果劉翔集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身,第二名啥也不是。營(yíng)銷和體育一樣,講究“說(shuō)一不二”,它只有“第一”沒(méi)有“第二”;一個(gè)12公分比薩面積要大于一個(gè)6公分和一個(gè)9公分比薩面積之和;直徑大一倍的西瓜,體積竟是小西瓜的8倍。一寸長(zhǎng)一寸強(qiáng),說(shuō)得就是這道理,也是邵珠富1厘米營(yíng)銷理論產(chǎn)生的基礎(chǔ),給企業(yè)做策劃,本人一貫堅(jiān)持的原則就是“盡量完善,少去改變”,一個(gè)普通平常的策劃,只需要加一點(diǎn)減一點(diǎn),有可能就變成了一個(gè)精品策劃,因?yàn)槌R?guī)的思路大家都差不多,高手之間的比拼有時(shí)候就在一招一式上。因?yàn)?,有時(shí)候看似漫不經(jīng)心的一“點(diǎn)”,有可能會(huì)成為改變格局的“神來(lái)一筆”,這就是極致的智慧。
 
    當(dāng)然,超過(guò)臨界點(diǎn)的任何突破和提高,哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn),也往往要付出更多的艱辛和努力,正如劉翔的“0.11秒”,對(duì)許多運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō),很可能就是不可逾越的鴻溝,甚至畢生都很難達(dá)到。
 
    十年的堅(jiān)持,19次的copy,恰到好處的創(chuàng)新和探索,更懂市場(chǎng)和消費(fèi)者,更擅長(zhǎng)拿捏市場(chǎng)脈搏的“現(xiàn)代生活方式展”,體現(xiàn)了規(guī)模的優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持的智慧,必定會(huì)是越來(lái)越好。
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