“王老吉”租賃費低于國際慣例100多倍
據(jù)悉,王老吉創(chuàng)始于1828年,主要有廣州和香港兩脈,其中香港支脈于1890年前后單獨發(fā)展,一百多年間來與廣州支脈無任何經(jīng)營關(guān)系。廣州王老吉繼承了王老吉的祖業(yè)和秘方。也就是今天廣藥王老吉的前身。廣州王老吉在民國時期,注冊了王老吉商號、商標(biāo)、王老吉公孫父子圖商標(biāo)等一系列無形資產(chǎn)。1956年按照公私合營政策,國家以贖買方式從王老吉第四代傳人手中承接了廣州王老吉商標(biāo)、秘方、工藝、員工等所有生產(chǎn)資料,成為國有企業(yè)并發(fā)展至今。
1995年,羊城藥業(yè)(廣藥的前身)與鴻道集團(加多寶母公司)簽約,將紅罐和紅瓶王老吉的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)授予鴻道集團。
2000年鴻道集團與廣藥簽訂商標(biāo)許可主合同,將商標(biāo)的使用期限延長至2010年。借用王老吉這個涼茶行業(yè)的百年老字號,加多寶獲得了豐厚利潤。為了更長時間使用這個商標(biāo),在合同還有8年到期的情況下,董事長陳鴻道在2002年至2003年通過三次行賄300萬元港幣,又簽訂兩份補充協(xié)議,將王老吉商標(biāo)許可期限延長至2020年。
但是商標(biāo)使用費卻變化不大。在2000年為400多萬元,到2010年為491.4萬元,即便到2020年也只有500多萬元。而鴻道集團經(jīng)營王老吉早在2010年
銷售
額就達160多億元。按照國際慣例,商標(biāo)使用費以銷售額的5%收取,而鴻道所付的只占0.03%,低于國際慣例100余倍,被媒體稱為“史上最廉價商標(biāo)租賃”,同時造成嚴(yán)重的國有資產(chǎn)流失!
2004年,陳鴻道行賄案東窗事發(fā),陳鴻道在供詞中承認(rèn),其行賄是為了簽訂商標(biāo)補充協(xié)議,以低廉價格延長使用時間。2005年10月2日,廣東公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案,當(dāng)月19日,陳鴻道取保候?qū)彛髼壉撎印?/div>
加多寶董事長潛逃無法對話,廣藥只能訴諸于法律
2004年廣藥集團新班子調(diào)整之后,認(rèn)識到嚴(yán)重偏低的“王老吉”商標(biāo)使用費將造成國有資產(chǎn)的巨額流失,一直尋求各種方式予以糾正。
2010年5月雙方所簽的主合同到期,廣藥以電話、公函、律師函等方式多次與鴻道集團聯(lián)系,對方皆以“董事長不在”為由不予理睬。為協(xié)商解決商標(biāo)授權(quán)問題,廣藥專門派出高管到其香港總部溝通,對方仍說“董事長不在”將廣藥拒之門外。由于陳鴻道畏罪潛逃,導(dǎo)致王老吉商標(biāo)糾紛無法進行對話。2011年4月26日,廣藥集團向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會正式提出仲裁申請。
在長達380天的仲裁階段,仲裁貿(mào)易委員會曾于2012年3月14日協(xié)調(diào)雙方和解,廣藥方面8名成員到場,但是對方卻臨時單方面放棄。“在和解之路上,我們進行了多次努力,但都沒成功。甚至去年在收回王老吉商標(biāo)授權(quán)之后,仍多次在公開場合表達雙方合作的意愿,但并沒有得到對方的響應(yīng)。這與加多寶陳鴻道潛逃海外的缺位關(guān)系密切。正是陳鴻道一步步激化了王老吉之爭。”倪依東說。
加多寶扮民企打悲情牌,實為外資身份
事實上,經(jīng)查證,加多寶是在英屬維京群島注冊的外資企業(yè),是香港鴻道集團全資子公司,企業(yè)性質(zhì)為外資。十多年來,其利用外資身份在國內(nèi)獲得了土地、稅收等特殊優(yōu)惠。在低價租賃“王老吉”,利用國有資產(chǎn)謀取高額利潤的同時,加多寶又處處以“民企弱勢者”的身份,大打“悲情牌”;并且利用時下社會對國企的輿論,使用黑公關(guān)等手段,不斷攻擊廣藥集團和公有制經(jīng)濟,博取民眾同情。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)王衛(wèi)紅教授指出,悲情
營銷
其實是一種暴力營銷,因為綁架民意,為的是獲得法律之外的另一種特權(quán),獲得法律面前人人平等之外的“特殊待遇”。加多寶利用外資身份獲得投資上的優(yōu)惠政策,又扮演“民企”獲得輿論上的“超國民待遇”,這才是真正的特權(quán)階層。
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隨機讀管理故事:《“便捷”還是“誘惑”?》
我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問道:
“老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
老農(nóng)說:“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。
啟發(fā)思考:
看完這個故事,你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農(nóng)夫,把小米手機放在屋檐上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。
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