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  2013年10月03日    Lulu 《創(chuàng)業(yè)邦》雜志      
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公司發(fā)展版圖

一、商業(yè)地產(chǎn)

萬達(dá)已開業(yè) 北京 CBD、上海五角場、廣州白云、成都金牛等72座萬達(dá)廣場,持有物業(yè)面積1373萬平方米,規(guī)模全球第二。包括:【萬達(dá)廣場】【萬達(dá)商業(yè)管理公司】【萬達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院】【萬達(dá)文化旅游規(guī)劃院】【萬達(dá)酒店設(shè)計(jì)研究院】【萬達(dá)學(xué)院】。

二、高級酒店

萬達(dá)已開業(yè)北京萬達(dá)索菲特、三亞康萊德、武漢萬達(dá)威斯汀、長沙萬達(dá)文華等38家五星級酒店,正在上海、天津等地建設(shè)三十多家五星級酒店。萬達(dá)建造的酒店都是當(dāng)?shù)刈詈玫木频?。北京萬達(dá)索菲特、大連康萊德等酒店是中國最奢華的商務(wù)酒店,三亞康萊德、長白山柏悅等酒店是中國最奢華的度假酒店。

三、文化旅游

萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是中國最大的文化企業(yè),資產(chǎn)310億元。包括:【電影院線】【影視制作】【舞臺演藝】【電影科技娛樂】【連鎖娛樂】【報(bào)刊傳媒】【字畫收藏】【主題公園】【文化旅游區(qū)】。

四、連鎖百貨

萬達(dá)是中國文化旅游投資最多的企業(yè),投資500億元的武漢中央文化區(qū)、投資200億元的長白山國際度假區(qū)已開業(yè)。正在建設(shè)西雙版納、哈爾濱、南昌、廣州、無錫等文化旅游項(xiàng)目。文化旅游正成為萬達(dá)新的支柱產(chǎn)業(yè)。

并購邏輯:欲在未來5至8年徹底轉(zhuǎn)型

萊昂納多·迪卡普里奧說他想在青島拍片。為了這句話, 王健 林可能花費(fèi)了數(shù)百萬元,也有可能是數(shù)百萬美元。9月22日, 了不起的蓋茨比先生與妮可·基德曼、凱瑟琳·澤塔·瓊斯,以及伊萬·麥克格雷格等好萊塢巨星亮相青島,在紅毯秀上接受粉絲們的狂熱尖叫。這并不是某個電影節(jié)的開場,邀請券來自中國首富王健林。

但是,真正的主角是一個投資額高達(dá)500億元的萬達(dá)影視文化旅游城項(xiàng)目。為 了讓它動工的開幕式占領(lǐng)所有的新聞頭條,并且深刻烙印在每一個青島市民的心里,首富先生揮金如土。在此之前,已經(jīng)有哈爾濱、南昌、合肥三個萬達(dá)城動工,在 青島萬達(dá)城嘉年華之后,下一個萬達(dá)城將在無錫亮相,誰也不知道它有一個怎樣的出場儀式。

在萬達(dá)官方的措辭中,青島萬達(dá)城被稱作“青島東方影都”。它是迄今為止唯一 一個對接起王健林影視文化生意的綜合性項(xiàng)目。這個占地376萬平方米、總建筑面積540萬平方米的萬達(dá)文化旅游城將在2016年6月首期開業(yè)。它穿上了 “電影夢工廠”的外衣——未來人們每年都將看見在此拍攝制作的至少30部外國影片,影迷們可以游覽影視產(chǎn)業(yè)園和名人蠟像館,在主題樂園里大玩一場,然后入 住這里的度假酒店。

只有在此時,王健林之前導(dǎo)演的跨國大收購才真正顯露它的意圖。此前,那些以海外巨無霸資產(chǎn)、奢侈品為獵物的資本動作,在中國的商界與投行圈,曾被廣泛認(rèn)為是一種政治動作而非經(jīng)濟(jì)考慮。比如,在王健林豪擲26億美元收購美國第二大院線公司AMC后,一位知名的地產(chǎn)同行就私下評價說,從經(jīng)濟(jì)的角度,他完全無法理解為何花這么多的錢去收購一個夕陽產(chǎn)業(yè)。

這種心態(tài)在萬達(dá)式收購擴(kuò)張至英國后變得更為普遍。王健林花費(fèi)3.2億英鎊買下了英國圣汐游艇公司——這是英國皇室的專用游艇品牌。他還付出7億英鎊在倫敦準(zhǔn)備打造一個五星級酒店,而紐約酒店年底也將亮相。在一次采訪中,他透露明年將投資法國酒店。這些跨國交易累計(jì)起來的財(cái)富數(shù)量,愈發(fā)讓人們相信,這或者是一個有步驟、甚至略顯匆忙的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移動作,或者真的是一個遵循既定國際化戰(zhàn)略的正常商業(yè)布局。

王健林顯然希望人們以正常心來看待。在采訪場合,他不厭其煩地說,所有跨國投資他“最感興趣的是結(jié)合文化產(chǎn)業(yè)來做”。事實(shí)上,隨著東方影都的落地,這一系列備受猜疑的跨國大收購的生意邏輯開始顯現(xiàn)——一種有關(guān)聯(lián)的多元化投資。至少現(xiàn)在看來,它們與王健林的地產(chǎn)生意有機(jī)融合在了一起,成為萬達(dá)城生意的組成模塊。比如,很多人猜測,正是有了AMC平臺,萬達(dá)才有機(jī)會將眾多的一線國際影星拉來站臺。而并購AMC意味著王健林在好萊塢的電影工業(yè)中擁有了話語權(quán),這是青島東方影都項(xiàng)目能夠在短期內(nèi)插手制片、拍攝與實(shí)景旅游等領(lǐng)域的底氣,當(dāng)然,更不用提一個高級別的國際電影節(jié)了。

實(shí)際上,頻繁將觸角伸向海外,大辦影視嘉年華,背后都隱藏著王健林“消費(fèi)至上”的商業(yè)信條。在中國朝內(nèi)需消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時,王健林看見了文化旅游產(chǎn)業(yè)的巨大前景。他的策略是,在全國打造7-8個數(shù)百萬建筑體量的萬達(dá)城,主題各 異,彼此間隔控制在500平方公里范圍。然后,向這些萬達(dá)城中添加不同的模塊,標(biāo)準(zhǔn)配置的菜單有住宅、從3星到5星的酒店、購物中心、大歌星KTV、萬達(dá)百貨、萬達(dá)院線等,為了填滿數(shù)百萬平方米的公共建筑空間,王健林需要通過并購獲得萬達(dá)不具備的合作伙伴資源。你盡可以想象萬達(dá)的生意世界,高端游艇會出現(xiàn)在青島項(xiàng)目中,擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的大型歌舞劇將成為武漢萬達(dá)文旅城的賣點(diǎn),總會有一天,青島東方影都的電影屏幕上播放的片源有8成由萬達(dá)院線發(fā)行。

那么,萬達(dá)的收購邊界究竟在何處。王健林坦言,他不會把主要精力放在海外。盡管不久后還將繼續(xù)開展海外院線的并購,眼下萬達(dá)國際投資額仍占比偏少,“萬達(dá)會以中國投資為主,全部圍繞消費(fèi)產(chǎn)業(yè)來做。”

電影成了萬達(dá)招徠人群的法寶,關(guān)注的人越多就意味著潛在消費(fèi)空間越大。王健林抓住了這一波中國電影業(yè)上行的走勢。除了影視明星,在包括東方影都在內(nèi)的萬達(dá)城運(yùn)作中,他爭取到了許多蜚聲國際的合作伙伴,比如美國奧斯卡學(xué)院、世界四大藝人經(jīng)紀(jì)公司等,萬達(dá)拿出優(yōu)越的條件說服他們與自己長年獨(dú)家合作,將他們綁在了自己奪冠“消費(fèi)之王”的戰(zhàn)車上。

“現(xiàn)在很多比我年輕的企業(yè)家都要退休了,我本不用這么拼命,可萬達(dá)要做最大的文化集團(tuán)之一,這目標(biāo)還沒達(dá)成。”作為中國最大不動產(chǎn)公司的董事長,59歲的王健林臉上顯出堅(jiān)定之色,在采訪中他多次提到“要么不做,要做就做最好”的理念。這家商業(yè)巨頭意圖在未來5至8年徹底轉(zhuǎn)型,到2020年地產(chǎn)類收入下降到45%以下。

地方政府歡迎這樣的轉(zhuǎn)型,它們曾經(jīng)從萬達(dá)廣場的開發(fā)中獲益,現(xiàn)在萬達(dá)城的誘 惑則更大。越來越多的地方政府向萬達(dá)伸出了合作的橄欖枝。東方影都落戶青島前,萬達(dá)在多個示好的城市中做選擇。他們的確有資格這么做——百元每平米拿地后 不久,項(xiàng)目啟動即帶來區(qū)域效應(yīng),其所在區(qū)域黃島的其他在售樓盤到訪和 銷售 量都有大漲,這也是一個土地價格信號。

王健林肯定是最大的贏家。有人批評說,他的萬達(dá)城生意本質(zhì)上仍是地產(chǎn)生意。這沒有錯,在幾乎每一個萬達(dá)城,都配備了過百萬的住宅開發(fā)來平衡掉持有大量公建物業(yè)的投資風(fēng)險。但是,這也未必全對。通過向萬達(dá)城添加各種功能模塊——有時候,這些模塊還需要通過并購獲得——王健林確立了地產(chǎn)生意上的一條護(hù)城河,這讓萬達(dá)的模仿者望塵莫及,人群更會涌入萬達(dá)城,在此消費(fèi)。已經(jīng)擁有了38家五星級酒店、71個購物中心、57家百貨商店與6000塊電影屏幕的王健林會因此變得更加富有,這個消費(fèi)生意更健康,更歡樂,更接近中國夢,與傳統(tǒng)的地產(chǎn)生意并不完全一樣。

在星光熠熠的紅毯現(xiàn)場,首富先生站在暗處觀賞人們的尖叫,而他手下那盤名為文化產(chǎn)業(yè)的棋局,還在繼續(xù)往前推進(jìn)。我們不知道,誰會是下一個萬達(dá)收購的目標(biāo)。但是,這一定還會發(fā)生。

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大連萬達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年,形成商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化旅游和連鎖百貨四大核心產(chǎn)業(yè)。 2012年5月21日大連萬達(dá)與全球第二大院線集團(tuán)AMC簽署并購協(xié)議,萬達(dá)以26億美元并購AMC。北京時間2012年9月5日凌晨,萬達(dá)集團(tuán)宣布完成對AMC娛樂控股公司價值26億美元的收購……
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隨機(jī)讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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