時機就是一切：如何利用時機讓企業(yè)獲得成功

好的時機能使平庸的產(chǎn)品大賣特賣，而不好的時機能摧毀原本成功的職業(yè)生涯。在商業(yè)領(lǐng)域中，時機就是一切。很不幸，絕大多數(shù)人認為時機更像是運氣，但并非如此。真理之上。這是很重要的成功要素，你可以學習對其加以利用，或者讓它給你些教訓。

不管是商業(yè)計劃，談判，客戶關(guān)系，產(chǎn)品推介會，演講，營銷活動，提出建議，一項事業(yè)，還是整個公司，成也時機，敗也時機，這樣的事經(jīng)常發(fā)生。

不幸的是，即使最優(yōu)秀的管理人員和商界精英也認為時機是事后才需要考慮的事情。他們一般的想法是1）想法，2）預算，3）目標消費者或觀眾，4）競爭對手，…27）時機。我不知道為什么會這樣，但現(xiàn)實的確如此。

以下是一些企業(yè)因為時機而成敗的例子：

亞當奧斯本，個人電腦的創(chuàng)始人和先驅(qū)——奧斯本計算機公司曾經(jīng)有一個熱銷產(chǎn)品：售價不超過2000美元，并且捆綁有大量軟件的便攜式個人電腦。但是在1983年，在產(chǎn)品月銷上萬臺，成為1983年大賣產(chǎn)品的情況下，奧斯本開始談論正在研發(fā)過程中的新產(chǎn)品，挫傷了經(jīng)銷商的銷售，最終導致公司破產(chǎn)。我們現(xiàn)在警告市場營銷者不要提前炒作新產(chǎn)品，從而“奧斯本”了當前熱銷的產(chǎn)品。
 
高通公司，作為世界上最大以及最成功的半導體和知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)企業(yè)之一，最開始不得不生產(chǎn)和銷售自己的無線基站以及手機。一旦技術(shù)建立起來，公司將這項業(yè)務賣掉，全力研究芯片，知識產(chǎn)權(quán)和軟件。從這時起，他們的商業(yè)模式才真正剛剛開始起步。
 
在90年代中期， Cyrix發(fā)布了世界上第一臺兼容Intel的奔騰級的微處理器。但是出于多種原因，市場對此并不買賬，使得Cyrix處境艱難。后來公司發(fā)布一款低成本處理器MediaGX，用于康柏公司售價為999美元的Presario電腦中。這開啟了低成本個人電腦的新時代，并催生了一個新趨勢：在類似網(wǎng)上沖浪和處理電子郵件這種低性能任務中使用個人電腦。

以下是成功經(jīng)營抓住時機的6種方法：

1．有一句古老的曲棍球諺語：不要滑向球的位置，而要滑向球?qū)⒁サ奈恢?。沒有人有先見之明，但是我們至少可以考慮一下各項因素和可能性。 

2．無論產(chǎn)品，服務還是什么活動都要從頭到尾考慮清楚。我保證你會發(fā)現(xiàn)原來沒有考慮到的問題。

3．開口之前要按照內(nèi)容、受眾以及時機等順序考慮自己要講的話。

4．在你打算進行任何重大舉動、事件、公告或廣告投入時要考慮到這些活動可能會對目標觀眾造成影響，還要考慮顧客的反應。

5．有時我們會往墻上扔意大利面并希望能有東西粘在墻上。但是絕大多數(shù)情況下，希望是個蹩腳的戰(zhàn)略。

6．在你制定某個計劃，或者任何計劃時，要問問局外人的看法，問他們“可能會出什么問題?”，特別的是要注意時機的問題。