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  2015年05月02日    第一財經(jīng)日報 作者:江旋     
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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者得小心這四個坑

趕集網(wǎng)、美麗說、唱吧、春雨醫(yī)生,這四個創(chuàng)業(yè)項目有一個共同的早期投資者——藍馳創(chuàng)投。近日,在藍馳新基金的發(fā)布會上,四家公司的創(chuàng)始人分享了那些年他們在創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的痛苦。

以上的項目,在一定意義上都是利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品,這也是當下創(chuàng)業(yè)的熱門板塊。他們創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的那些痛苦,是每一個創(chuàng)業(yè)者都有可能遇到的,如果創(chuàng)業(yè)的你不想死在這些坑里,應該來看看這些案例提供的經(jīng)驗和教訓。

迅速擴張是好事嗎?

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌最近走到哪里都是熱門人物,他剛剛和打了近十年仗的競爭對手58同城走到了一起。常規(guī)的揣測是,趕集網(wǎng)遭遇瓶頸了。事實上,在3年前,楊浩涌就以極其痛苦的方式經(jīng)歷了瓶頸。

“2012年的時候,突然發(fā)現(xiàn)公司因為業(yè)務的增長,需要去買廣告,人數(shù)從幾十人擴展到幾百人,最高的時候兩千人。那時候?qū)ξ覀兊目简灧浅4?,我們?jīng)歷了非常大的痛苦。”楊浩涌說。

快速擴張時期,公司巨額廣告投入、大規(guī)模招聘、地面部隊快速增長、開設眾多新的頻道,并在上海、廣東開了分公司。后來卻沒有剎住車,只能被迫把廣東分公司關掉。時至今日,楊浩涌給出的說法是,當時每個月虧損兩千萬,非常艱難。

盡管當時各種問題層出不窮,遭遇了流量的迅速下滑,融資的錢也迅速燒完,不過好在搶占了一個不錯的賽道,后來的趕集網(wǎng)依然被資本追捧。

過于依賴大平臺能行嗎?

美麗說做的是女人的生意。2011、2012年時主要為淘寶導流,也可以說是依附著淘寶在生存。

2013年時,美麗說陷入瓶頸,創(chuàng)始人徐易容和他的團隊一直在困惑:未來5年后的美麗說在哪里?那時候方向并不明確。也是在這一年,美麗說、蘑菇街等導購網(wǎng)站遭遇了淘寶封殺。

“2013年底的時候,淘寶開始封殺我們,不允許美麗說導流過來了,這個封殺讓我們一下子清醒了。”時至今日,徐易容反而會感謝淘寶的那次狙擊。

可以說,美麗說的成長是被迫的,如果沒有淘寶的封殺,現(xiàn)在我們可能還在悠閑地做著導購。用14天搭建起交易平臺,將廣告團隊直接轉(zhuǎn)型為商家運營團隊,此后,美麗說轉(zhuǎn)型女性快時尚垂直電商。

競爭對手提刀肉搏怎么辦?

線下KTV的慘淡給了唱吧機會,手機上免費唱歌,音效還不錯,唱吧的出現(xiàn)將移動互聯(lián)網(wǎng)帶入了傳統(tǒng)KTV行業(yè)。

“上線幾個月之后,我們發(fā)現(xiàn)慢慢有十幾個競爭對手,而我們的產(chǎn)品又不太完美。所以,擔心用戶會因為某個新的產(chǎn)品拋棄唱吧,這是我們當時最著急、最頭疼的。”唱吧創(chuàng)始人陳華說,那個時候如果被一個全新的玩法顛覆,唱吧就完了。

當時,人人網(wǎng)的人人愛唱、小米的米吧、YY、愛唱……眾多競爭對手蜂擁而至,并且不乏大佬入場。

為了搶先在市場站穩(wěn),陳華在唱吧玩法的改變上下了很大的功夫,將精力重點放在增加新功能上(事實上當時產(chǎn)品的穩(wěn)定性問題并沒有解決),并且進一步強化社交功能。2012年唱吧上線,一年半之后,用戶數(shù)超過一億。目前,唱吧已經(jīng)開始進軍線下KTV行業(yè)。

做的事情不被認同怎么辦?

春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳說:“三年前,徐易容問我,移動醫(yī)療是一個市場嗎?我當時沒覺得這是個問題,但是做起來以后發(fā)現(xiàn),這真的是一個問題。我們是第一個項目,做得極其痛苦。”

移動醫(yī)療的第一波創(chuàng)業(yè)公司春雨醫(yī)生是名副其實的拓荒者,他們需要教育市場。從心理上說,單槍匹馬地堅持是很艱難的過程;從實際情況來說,國內(nèi)消費者對移動醫(yī)療的認知度還太低,比如一個是否要收費的問題就困擾了團隊很久。

教育市場不是個簡單的事,尤其是在中國現(xiàn)有的醫(yī)療體制下。張銳表示,這個痛苦的狀態(tài)一直延續(xù)了三年半的時間。好在眼下,BAT都已經(jīng)進入移動醫(yī)療,這個領域熱錢涌動,引起了越來越多的關注和認知。張銳表示,移動醫(yī)療市場開始進入拐點了,自己的日子也好過一些了。

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隨機讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個負責采購物品的臨時員工,很多人前來應聘。招聘者經(jīng)過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價4.8美元;午餐費2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運工人需用15美元;還有……因此,總費用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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