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  2018年03月18日    吳曉波頻道      
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李嘉誠(chéng)最經(jīng)典的商戰(zhàn),沒有之一

90歲的李嘉誠(chéng)退休了。

從1943年開始當(dāng)學(xué)徒算起,他已在商海打拼了75年

從他1950年拿著省吃儉用攢下的7000美元?jiǎng)?chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠算起,他的資產(chǎn)迄今已增值了500萬倍(354億美元)。

這樣的商界傳奇里,少不了令人津津樂道的故事,而其中最精彩的,就是我們今天要講的,創(chuàng)下香港有史以來獲利最高紀(jì)錄的一筆交易。

這個(gè)故事的有趣之處還在于,可能你看到一半時(shí),都找不到李嘉誠(chéng)的身影。
 

李嘉誠(chéng)最經(jīng)典的商戰(zhàn),沒有之一

李嘉誠(chéng)最經(jīng)典的商戰(zhàn),沒有之一

李嘉誠(chéng)最經(jīng)典的商戰(zhàn),沒有之一

李嘉誠(chéng)最經(jīng)典的商戰(zhàn),沒有之一

英國(guó)脫歐之初,英鎊貶值,長(zhǎng)和系股票暴跌,李嘉誠(chéng)身家縮水10多億美元,當(dāng)時(shí)很多媒體跳出來說:李嘉誠(chéng)是最大輸家。

這也未免太小看老爺子了。

其實(shí)從2013年卡梅倫首次提到脫歐公投開始,李超人就逐漸做好了防備和對(duì)沖。截至2015年年末,長(zhǎng)和集團(tuán)的速動(dòng)資產(chǎn)中,英鎊僅占11%,歐元僅占5%,40%以上是強(qiáng)勢(shì)的美元。

而且李嘉誠(chéng)的英國(guó)投資都是民生類的剛需產(chǎn)業(yè),風(fēng)險(xiǎn)最小。數(shù)據(jù)也證明,2016年上半年,長(zhǎng)和集團(tuán)歐洲版塊的稅前利潤(rùn)同比增長(zhǎng)11%,遠(yuǎn)超其他區(qū)域。

誠(chéng)然,貨幣貶值一度影響了英國(guó)部分的賬本,但真正重要的是英國(guó)脫歐后的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)。如今一年多過去,李嘉誠(chéng)的身家已從250億美元升至350億美元,足以證明其投資穩(wěn)健合理。

正如老爺子所說:擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎,謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。……我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快,但面對(duì)風(fēng)浪一定要捱得住。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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