“我們公司規(guī)模不大，短期業(yè)績也不是特別突出，你們怎么會想到采訪我？”見到證券時報記者時，深圳恒德投資管理有限公司總經(jīng)理王瑜還充滿疑惑，似乎一向低調(diào)的他，不大會引起媒體的關(guān)注。實際上，這位低調(diào)行事、追求為核心客戶帶來資產(chǎn)保值增值的 私募 老總，有著自己清晰的投資理念和投資風(fēng)格。人到中年的王瑜，既有洗盡鉛華后的沉穩(wěn)，又不失年輕人的靈活。

　　“我只干自己‘能力圈’內(nèi)的事情，買我能理解的股票！”在深圳福田區(qū)華融大廈25樓的一間辦公室里，煙霧繚繞中，重慶人王瑜淡定地向證券時報記者說道。

　　“陣地戰(zhàn)+游擊戰(zhàn)”打造私募精品

　　“作為一家私募，我們對整個證券市場的研究實力肯定不如公募基金，因此，打造私募精品店成為我們的不二選擇！”王瑜開門見山地談起了他對恒德投資的整體定位，即重點投資于三大塊：消費、能源和醫(yī)藥。這即是“陣地戰(zhàn)”，是王瑜和恒德投資的主戰(zhàn)場。此外，上述三大塊之外的其他領(lǐng)域，一旦出現(xiàn)投資機會，而且是王瑜能夠把握的，他也將果斷出擊。這就是“游擊戰(zhàn)”。

　　如何構(gòu)建一家私募的核心競爭力？王瑜認為，恒德投資在某些方面一定要領(lǐng)先于賣方研究員，要比賣方研究員提前了解 上市 公司的最新動態(tài)和業(yè)績拐點，在某些上市公司和行業(yè)上面比賣方研究員研究得更深入、更全面。也就是說，私募可以在“面”上不如公募基金，但在“點”上完全可以做得更好。

　　王瑜之所以主要投資于消費、能源和醫(yī)藥三大領(lǐng)域，實際上這與他的投資理念和投資策略是一脈相承的。他表示，中國經(jīng)濟的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，無疑將凸顯消費類股票的投資價值，比如食品飲料、商業(yè)百貨、高檔奢侈品、釀酒、紡織服裝等。能源類股票不僅具有稀缺性，而且估值低。而醫(yī)藥類股票的投資價值也很明顯，在中國人口老齡化以及消費升級的過程中，老百姓在醫(yī)藥上、包括醫(yī)藥保健品上的消費將極大地釋放出來，從而帶動醫(yī)藥類股票估值的提升。

　　“在消費、能源和醫(yī)藥三大板塊的研究上，我們一定要領(lǐng)先于市場！”這是王瑜給自己定下的要求———非常專注地做行業(yè)和公司的研究，也是恒德投資的“立身之本”。實際上，王瑜此前在貴州茅臺、張裕A等消費類股票的成功投資，也增添了他投資于消費類股票的信心。王瑜告訴記者，他對上市公司的治理結(jié)構(gòu)和 營銷 模式尤為重視。以張裕A為例，他在調(diào)研這家上市公司時，就比較認同管理團隊的治理能力，同時對該公司營銷渠道下沉的戰(zhàn)略也頗為贊同。相反，國內(nèi)另一家知名葡萄酒公司，營銷上實行的是代理制，張裕A是自建渠道的，同時對經(jīng)銷商的監(jiān)督也比較到位，兩相比較，張裕A的投資價值就顯現(xiàn)出來了。

　　在投資洋河股份時，王瑜對這家民企背景的上市公司的營銷能力也非常認同。而在調(diào)研古井貢酒時，這家酒類上市公司股價當(dāng)時正處于低位，董事長非常驚奇地告訴王瑜，已經(jīng)有接近兩年沒有機構(gòu)投資者去該公司調(diào)研了。王瑜當(dāng)時調(diào)研該公司的理由是，古井貢屬于老八大名酒之一，有文化底蘊。實際上，在王瑜調(diào)研該公司半年后，才有機構(gòu)去調(diào)研，古井貢酒后來也迎來一波凌厲的上漲行情。

　　“我要求自己在上市公司股價最安全的時候買進去，買那些在自己能力范圍內(nèi)能理解的東西，賭大概率事件。”王瑜表示。

　　在 私募基金 的發(fā)展路徑上，市場上呈現(xiàn)出兩種風(fēng)格：一種是當(dāng)某一段時間業(yè)績做好后，私募基金就會狂發(fā)新產(chǎn)品，做大規(guī)模，但是公司毛利率也許會下降；另一種是不會盲目擴大規(guī)模，倡導(dǎo)“小而精”，同時公司毛利率不會下降。王瑜毫不猶豫地選擇后者，他的客戶大多是五年以上的，忠誠度高，高度認同王瑜的投資理念，王瑜目前的目標(biāo)就是為這批核心客戶理好財，使得客戶的資產(chǎn)能夠持續(xù)穩(wěn)定地增值。

　　投資要走兩端：價值+成長

　　A股市場上多年的征戰(zhàn)經(jīng)驗告訴王瑜，對于大多數(shù)投資者來說，這個市場上買入并持有的僵化式價值投資并不合適，因為A股市場波動性太強。如果客戶的資產(chǎn)由100萬元達到700萬元，客戶就會高度認同私募基金經(jīng)理的投資能力。反之，當(dāng)客戶的資產(chǎn)由100萬元增值到1000萬元，再跌到500萬元的時候，客戶就很容易產(chǎn)生不滿情緒。

　　王瑜講究的是兩端：首先是絕對的價值投資。比如一些關(guān)系國計民生、符合國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向，在國民經(jīng)濟中占有舉足輕重地位的行業(yè)和上市公司。這些公司利潤穩(wěn)定性好，“我們能夠把公司的賬算清楚，一眼看上去就能夠投資。”其次是尋找有成長性的行業(yè)和上市公司。這些公司未來具有大市場、大空間，這部分相當(dāng)于王瑜投資組合中的進攻性部分。

　　與很多投資人再三強調(diào)價值投資不同，王瑜除了認同價值投資的風(fēng)格外，并不諱言技術(shù)分析的作用。“在我看來，這個市場上做得好的私募，沒有幾個不懂技術(shù)分析的，只不過他們是在基本面基礎(chǔ)上的技術(shù)分析，是從上市公司內(nèi)在價值出發(fā)的技術(shù)分析。”王瑜認為，技術(shù)分析有助于投資人看清市場的趨勢，價值投資加上趨勢投資，是王瑜和恒德投資在A股市場上生存與發(fā)展的“兩翼”。只不過投機者是純粹地講究技術(shù)分析，而王瑜則追求將價值投資和趨勢投資結(jié)合起來，通過技術(shù)分析找準(zhǔn)市場的買點，“同樣的技術(shù)指標(biāo)，在不同投資風(fēng)格和投資功底的人眼里，也許有著完全不同的意義。”

　　王瑜追求的是順應(yīng)股市自身內(nèi)在的發(fā)展規(guī)律，不斷地挖掘投資機會，而不是逆勢而動，違背規(guī)律。好比農(nóng)民種地，“農(nóng)民該什么時候種田，該什么時候去收獲，他們都很清楚。”而股市也有這種內(nèi)在的“時序”，王瑜表示，大部分的時間里，他會通過深入研究和實地調(diào)研，尋找最優(yōu)秀的企業(yè)。在市場上大部分人陷入恐慌，不看好后市的時候，往往就是王瑜“播種”的時機。再比如地產(chǎn)行業(yè)，盡管現(xiàn)在緊縮政策次第出臺，但如果投資人相信中國的城市化還遠未完成，當(dāng) 房地產(chǎn) 大幅下降的時候，就是投資人挑選好公司的絕佳時刻。

　　按照木桶理論，一個木桶能裝多少水，并不取決于最高的那塊木板，而是取決于高度最低的短板。在王瑜看來，一個私募基金管理人的投資高度，也取決于自身的“短板”，這就要求他對自己要有充足的了解，也了解別人。所謂“知己”，即了解自己，掌握成功和失敗的概率。所謂“知彼”，即了解市場、了解人性、了解競爭對手，制定出適合自己的投資策略。

　　動態(tài)地進行風(fēng)險控制

　　在股市要長期生存下去，不僅靠選股和宏觀策略判斷，風(fēng)險控制也許是更為重要的事情。王瑜強調(diào)動態(tài)地進行風(fēng)險控制，而不是靜態(tài)的僵化的風(fēng)險控制。首先，要事前風(fēng)控而不是事后風(fēng)控。選股的時候要盡量苛刻，盡可能地排除掉有風(fēng)險的股票，這是投資決策風(fēng)險控制的最關(guān)鍵也是最開始的一步；其次是跟蹤控制。當(dāng)買入一只股票后，王瑜會及時進行跟蹤。比如調(diào)研要求直接見到董事長，把握公司經(jīng)營的最新變化和最新的發(fā)展戰(zhàn)略。以張裕A為例，王瑜就一直進行密切跟蹤，整整持有了這只股票八年的時間。第三是投資組合的動態(tài)調(diào)整。當(dāng)證實某只股票買錯了后，王瑜會毫不猶豫地賣掉?；蛘吖蓛r在經(jīng)過大幅上漲后，估值出現(xiàn)了明顯泡沫，透支了未來的成長性，這樣的股票王瑜也會及時賣掉。

　　此外，恒德投資還研究出了一套分析系統(tǒng)，王瑜會根據(jù)這套系統(tǒng)反映出來的市場趨勢及時地進行投資組合的調(diào)整。

　　投資股票就是投資未來，一只股票如何穿越牛熊市的風(fēng)險？王瑜的答案就是：靠基本面和成長性來穿越牛熊市！同時，挑選股票時依據(jù)的條件越苛刻，安全性就越高。對于重倉的品種，王瑜一般最少都要研究3到6個月的時間，然后長期持續(xù)地進行跟蹤調(diào)研和分析。

　　抓住自己能掙到的錢，掙不到的錢即使錯過了也不覺得可惜，在股票市場上掙錢也要取之有道！王瑜是這樣認識的，也是這樣實踐的。他認為，每一個專業(yè)的投資人都有自己的“能力圈”，應(yīng)該知道自己能夠做什么，不能夠做什么，從而找到治理結(jié)構(gòu)良好、能夠長期持續(xù)發(fā)展的上市公司作為投資標(biāo)的。

　　王瑜尤其偏好那些商業(yè)模式優(yōu)良、輕資產(chǎn)的企業(yè)，同時，他認為這些企業(yè)盈利能力應(yīng)該是內(nèi)生性而不是外延性的，“有些公司是在創(chuàng)造價值，而有些公司是在毀滅價值！這類差的公司我會堅決回避。”王瑜比較重視企業(yè)的現(xiàn)金流折現(xiàn)，那些盈利模式有“護城河”、資源豐富、具有品牌效應(yīng)、不受應(yīng)收賬款限制、走向行業(yè)壟斷的上市公司，會優(yōu)先進入王瑜的股票池。