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  2016年02月29日    知乎     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)從一開(kāi)始的少量房地產(chǎn)商從業(yè)開(kāi)始,供應(yīng)量逐步增加,房?jī)r(jià)也以較緩的速度上漲;然后發(fā)展到房地產(chǎn)行業(yè)普遍上漲的火熱繁榮狀態(tài),隨后開(kāi)始走下坡路。

在這個(gè)下坡路的過(guò)程中:

首先第一階段,我認(rèn)為房地產(chǎn)會(huì)進(jìn)入一個(gè)縮量上漲的模式,即房產(chǎn)總的供應(yīng)量在下降,價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲。這個(gè)階段除了房地產(chǎn)商會(huì)主動(dòng)縮減供應(yīng)量之外,還有一些小的房地產(chǎn)商破產(chǎn),破產(chǎn)后留下的爛尾樓有些會(huì)被接盤(pán)繼續(xù)下去,但有很大一部分變成銀行的壞賬,掛在那兒了,不會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。在這個(gè)階段,二三線城市的房?jī)r(jià)實(shí)際上已經(jīng)停止上漲了,但也不會(huì)出現(xiàn)暴跌。其衰敗形式表現(xiàn)為,二三線城市的房?jī)r(jià)衰敗是以小開(kāi)發(fā)商破產(chǎn)、轉(zhuǎn)行、大開(kāi)發(fā)商從小城市收縮,專注大城市市場(chǎng)。實(shí)際上這個(gè)過(guò)程已經(jīng)發(fā)生了(所以也不算是我的預(yù)言),比較形象的比喻就是大城市從二三線城市抽血。這里我說(shuō)的一線城市不僅包括北上深,還包括一些發(fā)展較好的省會(huì)城市。

第二階段:二三線城市的血被抽空后,北上深開(kāi)始抽一線城市的血,而一線城市的核心地段開(kāi)始抽邊緣地段的血,這個(gè)階段依然以一些開(kāi)發(fā)商破產(chǎn),城市邊緣地段新開(kāi)樓盤(pán)減少,總供應(yīng)量下降為表現(xiàn),一線城市的邊緣地段房?jī)r(jià)不會(huì)下降,或者說(shuō)不會(huì)很明顯的下降,更談不上房?jī)r(jià)暴跌崩潰。這些邊緣地段依然像第一階段的二三線城市一樣,表現(xiàn)為一種停滯。這個(gè)階段目前還沒(méi)有明顯表現(xiàn)出來(lái),所以可以作為判斷我觀點(diǎn)的一個(gè)預(yù)言,如果這個(gè)預(yù)言錯(cuò)了,那我后面說(shuō)的東西自然都是扯淡。

第三階段:包括北上深的邊緣地段房?jī)r(jià)都停止上漲,房地產(chǎn)商相互并購(gòu)合并,房產(chǎn)供應(yīng)量急劇減少,房?jī)r(jià)上漲的地段僅限于北上深的地鐵口、學(xué)區(qū)房、城市中心等非常核心的地段。

第四階段:應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有第四階段了,如果沒(méi)有外力干擾,由于核心地段的土地非常稀缺,再往后房地產(chǎn)市場(chǎng)就陷入停滯了,房?jī)r(jià)依然沒(méi)有下跌。但沒(méi)有外力干擾的情況是不可能的,以下幾個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)崩潰。

1、有人故意砸盤(pán),不需要多少錢(qián),至少對(duì)于曾經(jīng)非常繁榮的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不算多大的資金,故意砸一下盤(pán),房?jī)r(jià)瞬間就崩了。因?yàn)橥苿?dòng)上漲的成交量?jī)H限于北上深和極個(gè)別大城市的核心地段,很容易被砸下來(lái)。而且有些人是有動(dòng)力做這個(gè)事情的,比如幫銀行解決了某某樓盤(pán)的壞賬問(wèn)題,只要能讓放貸銀行行長(zhǎng)避開(kāi)國(guó)有資產(chǎn)流失的困擾,獲得廉價(jià)彈藥不是問(wèn)題,砸盤(pán)的同時(shí)就能賺錢(qián),最后跌過(guò)頭了還能撿一堆廉價(jià)資產(chǎn)。

2、銀行背不起壞賬了,主動(dòng)清算不良資產(chǎn),也會(huì)放出一批房子來(lái),在第三階段以后做這個(gè)事情,很容易導(dǎo)致房?jī)r(jià)崩盤(pán)。

3、經(jīng)濟(jì)衰退,目前大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好。前面我已經(jīng)說(shuō)過(guò)深圳房?jī)r(jià)上漲的原因了。如果經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下滑,深圳那些新興企業(yè)和金融公司一樣躲不過(guò),他們雇傭的那些高收入人群必然流失,人家沒(méi)必要丟了工作還呆在生活成本高的地方,就算留下來(lái),也沒(méi)工資付按揭。人走了,剛需沒(méi)有了,光靠投資有什么用,投資房產(chǎn)的人自己和自己炒么?我不清楚推動(dòng)北京上海房?jī)r(jià)的內(nèi)因是不是和深圳一樣,但想逃過(guò)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的約束,可能性不大。

現(xiàn)實(shí)里,各個(gè)階段不可能劃分那么清楚,而上面提到的負(fù)面因素也不可能最后才爆發(fā)出來(lái),我認(rèn)為在第三階段,這些因素就會(huì)開(kāi)始發(fā)揮作用,導(dǎo)致房?jī)r(jià)開(kāi)始跌。應(yīng)該說(shuō),這些因素其作用的時(shí)間越靠后,房?jī)r(jià)暴跌得越厲害,反而是提前發(fā)作,房?jī)r(jià)跌得更慢,甚至可能緩慢停止在較高位置(特別是遇到國(guó)家拼命印鈔票的情況下)。

所以,我沒(méi)法說(shuō)房?jī)r(jià)能漲到多少,或者漲到什么時(shí)間,我認(rèn)為可以觀察一下,如果北上深的房?jī)r(jià)都出現(xiàn)分化,地鐵口、學(xué)區(qū)和城市最繁華的地段房?jī)r(jià)還在漲,而其他地段房?jī)r(jià)停止上漲,或者漲得特別緩慢,那就意味著房?jī)r(jià)要崩了。不要去看那些所謂的平均房?jī)r(jià),要去城里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,看看城市非核心地段的房地產(chǎn)是否陷入停滯狀態(tài)。沒(méi)那么多空閑時(shí)間的人,可以考慮今年下半年,比如9月份或者更晚一點(diǎn)在北上深的城里玩一圈,我是覺(jué)得今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)比較差,下半年很可能爆出點(diǎn)問(wèn)題(沒(méi)啥證據(jù),只是單純的感覺(jué)),到時(shí)候可以看看房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)不會(huì)有相應(yīng)的表現(xiàn)。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢(qián)給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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