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  2016年03月21日    微信公眾號:我的理財師     
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小黃人大概2012年的時候第一次知道眾籌這個新玩意。那個時候眾籌還只是極少數人知道,國內的平臺當時也只有點名時間等極少數幾家。

小黃人清晰地記得, 當時眾籌鼻祖美國的kickstarter因為一款叫Pebble的智能手表眾籌名聲大噪,眾籌逐漸流行起來。

隨后2013年,尤其是2014年眾籌平臺大量出現。包括巨無霸淘寶也推出了淘寶眾籌,京東推出了京東眾籌。

眾籌主要分為兩個方面,一個是產品類型的;一個是股權類型的。

近期兩個曾經無比閃耀的眾籌案例分別出了問題,大可樂手機當時很短時間在京東上眾籌千萬,近日宣布倒閉,曾經許諾的永久換機成了泡影。傳奇人物李一男眾籌7000多萬的小牛電動車也成了爛尾項目。

在小黃人看來,這些并不是個例。而是背后有致命的邏輯問題。

就產品眾籌來說,優(yōu)秀的團隊或者產品其實是不缺錢的,會有很多專業(yè)的投資機構搶著給錢。背后的邏輯就是其實中國目前的創(chuàng)投市場壓根不缺錢,而是錢過于泛濫了,缺乏的是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊和產品。好的往往都被專業(yè)機構先搶走了,只剩下相對來說團隊、資源、資金等都相對匱乏的二流甚至三流的產品或團隊在眾籌。創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情,因此,最后成功的概率可想而知。

還有一些眾籌很火,例如一起去開個咖啡店、開個茶館,開個餐廳……背后的陷阱就是管理陷阱和專業(yè)性的問題。最后出錢的人多而分散,觀點想法難一致又難盡心。這樣倒閉、失敗的案例不枚勝舉。

股權眾籌更是如此,小黃人最近和一些做股權投資同時又有眾籌業(yè)務的機構聊了,普遍依然是優(yōu)質的項目誰舍得給散戶給別人?。慷际窍M约毫糁l(fā)財呢。

最近有不少朋友提問關于眾保公社,包括抗癌等各種眾包的產品,其實也就是眾籌保險,一起出錢,風險分散。這個問題和眾籌產品類似,保險是專業(yè)的機構有牌照來做的,而且法律規(guī)定壽險保險公司是不允許破產的。而這種眾保的公司可以做到嗎?

抗癌或者重疾險往往是幾十年的,這種眾保產品和公司能不能存續(xù)那么長真的讓人懷疑。這種產品并不見得是騙局,但是專業(yè)的事情還是應該專業(yè)的金融機構來做。想省錢的,不妨貨比三家,找專業(yè)的保險機構更放心一些。

眾籌也是有不少成功的案例的,例如《大圣歸來》動畫片眾籌宣傳費用,因為影片異常受歡迎,短期回報高達4倍。但相對來說,像中獎,這樣的機會太少。

股權投資是個大機會,不妨多了解一些業(yè)務方向是朝陽有前景的產業(yè),相對來說業(yè)務有一定基礎,財務數據有一定積累的眾籌更靠譜一些。不一定通過中籌平臺,自己身邊多交朋友多發(fā)現,也是有不少的哦。

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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