5月12日，融創(chuàng)發(fā)布公告，宣布102.54億元收購(gòu)昆明星耀旗下天津星耀80%的股權(quán)。

一位上市地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示，包括國(guó)企在內(nèi)，房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)普遍感受到拿地的困難，有實(shí)力的企業(yè)正在通過(guò)各種手段獲取土地，其中，融創(chuàng)對(duì)星耀五洲的收購(gòu)就是典型案例。

孫宏斌已經(jīng)成為房企中最有知名度的買(mǎi)家，一次次出乎市場(chǎng)預(yù)料的收購(gòu)讓人驚詫其資金實(shí)力到底雄厚幾何。從2016年44億元收購(gòu)萊蒙國(guó)際旗下七個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入深圳，到今年150億元戰(zhàn)略入股樂(lè)視，以及剛剛收購(gòu)的天津星耀80%的股權(quán)，幾起重要投資的總額度已經(jīng)超過(guò)400億元。但這一年，融創(chuàng)雖然實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額1506億元，凈利潤(rùn)只有24.78億元。

投資舉動(dòng)不斷，融創(chuàng)顯然有自己的底氣，截至2016年底，融創(chuàng)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物期末余額超過(guò)了520億元，手持現(xiàn)金達(dá)698億元。中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者查看融創(chuàng)年報(bào)發(fā)現(xiàn)，融創(chuàng)在過(guò)去一年的借貸總額達(dá)到了1128.44億元。在拿地難度不斷加大的行業(yè)背景下，融創(chuàng)的投資邏輯變得明晰：籌集足以穿越周期的資金，并購(gòu)足夠多的土地。這都在表明，孫宏斌對(duì)未來(lái)的行業(yè)格局擁有更大的野心。

2007年，來(lái)自云南的開(kāi)發(fā)商星耀集團(tuán)斥資62.9億元拿下天嘉湖地塊，試圖將這片包含4000畝土地和7000畝水面的土地，建成一個(gè)縮小版的“五大洲”，分別以歐亞、北美、南美、非洲等各自的建筑特色、地域文化、景觀名勝及風(fēng)土人情來(lái)定位和設(shè)計(jì)。

這是典型的蛇吞象案例，當(dāng)年的星耀總資產(chǎn)僅120億，年產(chǎn)值20余億，星耀五洲的前期開(kāi)發(fā)資金和土地出讓金則超過(guò)100億，總投資則超過(guò)了260億，并且土地出讓合同對(duì)出讓金繳納日期和施工進(jìn)度都做了明確規(guī)定，30天內(nèi)繳清出讓金，3個(gè)月內(nèi)開(kāi)工建設(shè)，5年內(nèi)所有項(xiàng)目必須全部竣工。

2008年，在中止了與中信信托30億元的信托產(chǎn)品后，星耀又與中信信托成立數(shù)額高達(dá)68.9億元的“中信盛景星耀地產(chǎn)基金集合信托計(jì)劃”。同時(shí)，星耀在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行一系列宣傳。

這場(chǎng)小開(kāi)發(fā)商的資本冒險(xiǎn)故事沒(méi)有成功，2008年完成了18.8億元的銷(xiāo)售額，但當(dāng)年的借款本金和利息加起來(lái)有46億元。此后，星耀五洲項(xiàng)目成為天津著名的爛尾樓項(xiàng)目，業(yè)主維權(quán)事件屢見(jiàn)不鮮。

融創(chuàng)的出手讓這個(gè)幾乎被人遺忘的爛尾樓項(xiàng)目再次進(jìn)入公眾視野，該項(xiàng)目總占地面積約263萬(wàn)平方米，總建筑面積約412萬(wàn)平方米，其中已售計(jì)容面積約為65萬(wàn)平方米，未售計(jì)容面積約為235萬(wàn)平方米。以102.54億元的總價(jià)計(jì)算，樓面單價(jià)約為4363元。3月底，津南區(qū)北閘口鎮(zhèn)的一塊土地出讓，其最終成交的樓面價(jià)則高達(dá)13902元。

看起來(lái)，融創(chuàng)又為自己增添了一塊低成本土地。

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)巨資并購(gòu)案例，所有人都在問(wèn)融創(chuàng)的錢(qián)從哪里來(lái)。2016年，融創(chuàng)中國(guó)全年實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額1506億元，同比增長(zhǎng)121%，營(yíng)業(yè)收入353.4億元，同比增長(zhǎng)54%，凈利潤(rùn)24.78億元，同比減少24.85%。

顯然，靠自有資金不足以支撐起融創(chuàng)的一系列并購(gòu)。借錢(qián)，并且是提前借到用于收購(gòu)的資金，是融創(chuàng)得以不斷擴(kuò)展版圖的關(guān)鍵。

年報(bào)顯示，截至2016年底，在非即期借貸中，融創(chuàng)中國(guó)有抵押的銀行借款311.78億元，其他借貸357.32億元，優(yōu)先票據(jù)27.58億元，資產(chǎn)支持證券31.71億元，也就是說(shuō)，有抵押的借貸額達(dá)到了728.41億元。

在無(wú)抵押借貸中，銀行借款7600萬(wàn)元，其他借貸36.11億元，公司債券99.21億元，非公開(kāi)發(fā)行公司境內(nèi)公司債券148.16億元。加上即期部分，匯總來(lái)看，融創(chuàng)中國(guó)在2016年的借貸總額達(dá)到了1128.44億元。這一年，融創(chuàng)的利息開(kāi)支41.61億元，財(cái)務(wù)成本凈額為27.98億元。

除了在公司債收緊之前，融創(chuàng)已經(jīng)通過(guò)公開(kāi)和非公開(kāi)兩種方式發(fā)行了約247億元公司債，在融創(chuàng)的融資渠道中，銀行依然充當(dāng)了主力。2016年融創(chuàng)與平安銀行在多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)合作，其中城市更新產(chǎn)業(yè)基金合作的成立就是以深入土地開(kāi)發(fā)最前端，實(shí)現(xiàn)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)為目的。其實(shí)，早在2015年3月，平安銀行地產(chǎn)金融事業(yè)部首單地產(chǎn)并購(gòu)基金項(xiàng)目落地，出賬金額達(dá)30億元人民幣，就是用于融創(chuàng)集團(tuán)行業(yè)整合并購(gòu)。融創(chuàng)于2015年年初獲得平安銀行100億元產(chǎn)業(yè)基金合作框架批復(fù)，本次出賬項(xiàng)目為該批復(fù)項(xiàng)下的契約型基金。

7月，融創(chuàng)與中國(guó)銀行四川省分行簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議，雙方將在個(gè)人貸款、項(xiàng)目融資、資本市場(chǎng)等方面展開(kāi)全面合作。

另外，“其他借貸”是除了銀行借款以外融創(chuàng)最重要的融資渠道，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者了解到，信托是融創(chuàng)“其他借貸”的主要方式。

一位陳姓信托公司經(jīng)理并不愿過(guò)多透露有關(guān)融創(chuàng)的信息，只是表示“融創(chuàng)的項(xiàng)目很多，太多了。”

公開(kāi)資料顯示，融創(chuàng)近期發(fā)行的一款信托產(chǎn)品為5月9日發(fā)行的“融創(chuàng)深圳債權(quán)投資集合資金信托計(jì)劃第十一次”，發(fā)行規(guī)模為2億元，資金用于受讓融創(chuàng)深圳對(duì)于其100%控股的孫公司萊海天/萊洋天的借款債權(quán)，以及用于惠州萊蒙水榭灣項(xiàng)目的后期開(kāi)發(fā)建設(shè)。5月18日發(fā)行了融創(chuàng)深圳債權(quán)投資集合資金信托計(jì)劃第十三次，發(fā)行規(guī)模7000萬(wàn)元。

2月份成立的安泉109號(hào)融創(chuàng)申城資產(chǎn)1號(hào)集合資金信托計(jì)劃發(fā)行規(guī)模10億元，期限24個(gè)月，資金向上海融創(chuàng)發(fā)放信托貸款，用于其子公司實(shí)施的香溢花城三期住宅項(xiàng)目的后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)及置換部分股東前期投入等。1月16日成立的榮享22號(hào)（融創(chuàng)團(tuán)泊湖）集合資金信托計(jì)劃發(fā)行規(guī)模同樣為10億元，資金投向?yàn)?ldquo;其他”。另一款信托產(chǎn)品“融創(chuàng)盈潤(rùn)股權(quán)投資基金Ⅰ期集合信托計(jì)劃”發(fā)行規(guī)模為12億元，成立規(guī)模9.04億元，期限24個(gè)月，投資項(xiàng)目?jī)?yōu)選融創(chuàng)中國(guó)王府壹號(hào)項(xiàng)目（天津）。

明確說(shuō)明信托資金用于并購(gòu)的產(chǎn)品是2015年5月27日募集完畢的“中建投·并購(gòu)7號(hào)（融創(chuàng)陸家嘴濱江）集合資金信托計(jì)劃”，實(shí)際募集規(guī)模為5億元，由上海融創(chuàng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以其對(duì)上海融綠睿江置業(yè)有限公司享有的金額為5億元的債權(quán)認(rèn)購(gòu)。

從期限上看，融創(chuàng)的信托產(chǎn)品大多超過(guò)2年，與龐大的銀行借款一起，為融創(chuàng)的并購(gòu)提供了充足彈藥。并且，去年融資渠道收緊，不斷加碼的調(diào)控政策加劇了下半年市場(chǎng)形勢(shì)的不明朗性，提前募集到足以穿越周期的資金，以極大的魄力大舉并購(gòu)，這是孫宏斌的過(guò)人之處。

“市場(chǎng)的資本運(yùn)作都是在不斷講故事，擊鼓傳花，誰(shuí)的故事講的好，誰(shuí)就能借到錢(qián)。房地產(chǎn)行業(yè)的公司都在集資擴(kuò)容，誰(shuí)能借到錢(qián)，誰(shuí)能拿到地，誰(shuí)就是老大。”上述信托公司經(jīng)理直白地說(shuō)到。

孫宏斌的資本故事無(wú)疑是成功的，就像他犀利的語(yǔ)言風(fēng)格一樣，他在投資上的決策與執(zhí)行同樣快速高效。目前，融創(chuàng)開(kāi)拓了廣州、深圳、珠海、沈陽(yáng)、大連、石家莊、太原、青島、廈門(mén)、南昌、昆明、南寧等一二線核心城市，逐漸形成了北京、華北、上海、西南、東南、廣深、華中和海南八大區(qū)域、40余座一線、環(huán)一線和核心城市的全國(guó)化布局。截至2017年3月25日，公司總土地儲(chǔ)備量為7912萬(wàn)平方米。其中，2016年至今，融創(chuàng)新增土地儲(chǔ)備5394萬(wàn)平方米，其中2/3為收并購(gòu)拿地。

有了錢(qián)，孫宏斌拿到了更多的土地，有了土地，融創(chuàng)就在房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的重新洗牌中為自己預(yù)定了門(mén)票。