新常態(tài)需要什么樣的市場(chǎng)模式，不需要什么樣的市場(chǎng)模式？
向華為學(xué)習(xí)什么？
全面了解華為的戰(zhàn)略體系；
全面了解華為的組織構(gòu)架;
全面了解華為的文化與市場(chǎng)文化;
全面了解華為的人才選拔;
全面了解華為的培訓(xùn)體系;
全面了解華為的績(jī)效管理體系;
全面了解華為的任職資格體系;
全面了解華為的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系;
全面了解華為的銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理體系。
課程內(nèi)容
單元一：向華為學(xué)習(xí)什么
0、新常態(tài)下需要、不需要什么樣的市場(chǎng)模式？
1、為什么要學(xué)習(xí)華為？
2、華為的價(jià)值；
3、有關(guān)華為成功的多種說法；
4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；
5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；
6、關(guān)鍵詞3、國際化；
7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；
8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；
9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì) ；
10、關(guān)鍵詞7、任正非 ；
單元二：華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略；
2、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略（早期）；
3、成功基因：營(yíng)銷策略；
4、品牌營(yíng)銷：國際化；
5、華為以客戶需求為導(dǎo)向；
6、華為唯一不同的價(jià)格；
7、華為的一五一工程；
8、華為營(yíng)銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行；
9、華為的客戶關(guān)系行銷 ；
10、華為客戶關(guān)系行銷的操作手法；
11、華為的營(yíng)銷控制方案；
單元三：華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架
1、以客戶為中心的營(yíng)銷模型；
2、公司組織結(jié)構(gòu)總體特征；
3、公司主體組織架構(gòu)；
4、營(yíng)銷系統(tǒng)的組織和隊(duì)伍建設(shè)；
5、華為全球營(yíng)銷構(gòu)架；
6、國內(nèi)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)總圖；
7、國內(nèi)產(chǎn)品行銷辦公室組織結(jié)構(gòu)圖；
8、國內(nèi)辦事處組織結(jié)構(gòu)；
9、辦事處組織架構(gòu)解讀；
10、辦事處業(yè)務(wù)支持科工作職責(zé)；
單元四：華為文化與市場(chǎng)文化
1、企業(yè)文化是對(duì)人的思想的管理；
2、華為公司的核心價(jià)值觀；
3、華為市場(chǎng)文化；
4、華為危機(jī)論；
5、競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生存之本；
6、價(jià)值體系；
7、考核出來的企業(yè)文化－理念到實(shí)踐；
單元五：華為營(yíng)銷人才選拔
1、華為招聘的排他條件；
2、決定個(gè)人績(jī)效成績(jī)的關(guān)鍵所在；
3、華為營(yíng)銷人員素質(zhì)模型 ；
單元六：華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系
1、華為公司培訓(xùn)體系；
2、培訓(xùn)推動(dòng)任職能力提升；
3、營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)組織構(gòu)架；
4、培訓(xùn)體系－培訓(xùn)類別；
5、培訓(xùn)類別；
6、培訓(xùn)資源的開發(fā)與管理；
7、培訓(xùn)課程體系；
8、營(yíng)銷系統(tǒng)導(dǎo)師制；
9、營(yíng)銷客戶經(jīng)理模型；
單元七：華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系
1、價(jià)值評(píng)價(jià)是人力資源管理的重要工作；
2、華為十大管理要點(diǎn)第一條；
3、績(jī)效管理；
4、華為績(jī)效管理的邏輯；
5、組織氣氛；
6、考評(píng)體系的基本假設(shè)；
7、管理者的績(jī)效觀念；
8、績(jī)效管理的三大縱向內(nèi)容；
9、銷售部經(jīng)理考核；
10、銷售員考核；
單元八：華為營(yíng)銷任職資格體系
1、營(yíng)銷科舉制；
2、營(yíng)銷專業(yè)任職資格適用的人群；
3、建立任職資格管理體系的目的；
4、任職資格衡量要素；
5、任職資格等級(jí)與角色；
6、任職資格體系的程序；
7、營(yíng)銷專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)單元；
8、營(yíng)銷專業(yè)任職資格模板；
單元九：華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系
1、華為激勵(lì)的發(fā)展歷程；
2、薪酬制度的宗旨；
3、華為對(duì)關(guān)鍵人才的激勵(lì)；
4、市場(chǎng)部榮譽(yù)激勵(lì)；
5、表彰激勵(lì)；
課程亮點(diǎn)
向華為學(xué)習(xí)什么
人力資源管理的目標(biāo)
華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略
華為的價(jià)值
