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  2024-08-26 18:25:59       
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第一篇:超越產(chǎn)品,工業(yè)品品牌之路

1、案例分析(一):巴斯夫“創(chuàng)造化學(xué)新作用”

1)產(chǎn)品與人之間的化學(xué)反應(yīng)

2)品牌與大環(huán)境的和諧相處

2、工業(yè)品品牌的三大價值

1)B2C與B2B營銷推廣

2)決策中心的七個角色

3、開始構(gòu)建你的品牌王國

1)品牌名稱

2)品牌口號

3)品牌架構(gòu)

4、要素品牌的推與拉戰(zhàn)略

1)多階段品牌化

2)推與拉兩原則

5、案例分析(二):B2C2B的反向推廣

1)Intel Inside反客為主

2)利樂,不只是包裝

6、贏得品牌認(rèn)同的三部曲

1)超越產(chǎn)品

2)四個概念

3)三個步驟

第二篇:直效品牌,善用數(shù)字化媒體

1、案例分析(三):UPS的《小小郵遞員隊(duì)伍》

1)視頻欣賞

2)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)績

3)啟示反思

2、推廣的短效與長效之分

1)兩個短效價值

2)兩個長效價值

3、三大類產(chǎn)品的八只利箭

1)三類產(chǎn)品

2)八支利箭

3)策略匹配

4、直銷營銷的三次大轉(zhuǎn)型

1)第一次:繞開渠道的直郵

2)第二次:數(shù)據(jù)庫個性營銷

3)第三次:互聯(lián)網(wǎng)直銷營銷

5、案例分析(四):百思買對商業(yè)務(wù)(BBFB)

1)三種直效媒體

2)四個推廣組合

6、直效品牌的成功三要素

1)響應(yīng)性

2)社會性

3)生產(chǎn)性

第三篇:營銷推廣,借力打力做巧工

1、 案例分析(五):泰國高鐵的結(jié)盟之戰(zhàn)  

1)B2B2G正向推廣   

2)引導(dǎo)力與牽制力

2、推廣目標(biāo)的菱形結(jié)構(gòu)

1)目標(biāo)的四個節(jié)點(diǎn)

2)推廣的五個方式

4、營銷推廣的交叉三環(huán)

1)公司推廣:信任

2)營銷推廣:方案

3)對話推廣:合作

5、案例分析(六):福耀玻璃主動推廣

1)《美國工廠》拿下奧斯卡大獎

2)焦點(diǎn)人物+主流話題雙管齊下

6、推廣成效的四重考量

1)品牌識別

2)品牌意義

3)品牌反應(yīng)

4)品牌關(guān)系

7、案例分析(七):三一重工舉重若輕

1)吉尼斯紀(jì)錄獲得者

2)新聞公關(guān)借力打力

第四篇:服務(wù)營銷,競爭力杠桿支點(diǎn)

1、案例分析(八):USAA的大服務(wù)營銷

1)以人為本+雙料冠軍

3)客戶保持度高達(dá)98%

2、4E法則,客戶體驗(yàn)的四維度

1)教育的=吸取x積極參與

2)娛樂的=吸取x被動參與

3)審美的=浸入x被動參與

4)逃避現(xiàn)實(shí)的=浸入x積極參與

3、3R模型,客戶終身價值大有可為

1)客戶保留

2)關(guān)聯(lián)銷售

3)口碑銷售

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